“互联网+”大学生创新创业大赛策划书

1、创业计划项目报告书基于研学之旅的全方位亲子定制旅行开发及创新【少年与花儿】Megan1. 概要31.1项目背景31.2项目简介61.3项目创新61.4商务模式72. 项目介绍82.1亲子定制旅行项目产品思路82.2亲子定制旅行项目组织结构92.3亲子定制旅行结构及内容92.4亲子定制旅行项目成本及利润123. 可行性分析133.1市场现有产品分析133.2市场可行性分析143.3行业产业角色分析153.4商务模式可行性分析163.5财务可行性研究174. 市场营销策划204.1营销目标204.2营销策略214.3市场推广方案214.4竞争分析224.5营销员工培训和激励机制235. 管理体系245.1管理模式245.2团队实践255.3招贤纳士256. 机遇与风险256.1市场机遇256.2风险与对策26结束语281.概要1.1项目背景1.1.1素质教育观念推动亲子旅行发展城市家庭的家长已日渐重视对孩子的全方位多方面的培养教育。亲子旅行在 实施素质教育功能的过程中，在德、智、体、美等诸多方面对孩子都有积极的作 用和重要的价值，有助于孩子学习效率的提高，也有利于身心各方面的和谐发展。 与

2、此同时，电视亲子节目持续热播，进一步使人们感受到亲子旅行的趣味性，刺 激了社会家庭亲子旅行的需求。1.1.2收入提高精神消费需求增强2018年全年全国居民人均可支配收入25974元，比上年增长9.0%，扣除价 格因素，实际增长7.3%。全国居民人均可支配收入中位数22408元，增长7.3%。 国人收入提高，旅游作为一种满族人追新猎奇、陶冶情操的重要精神活动，逐步 成为中国传统家庭所进行的一种常态消费。儿童是家庭生活的重要参与者，亲子 旅行也成为中国家庭出游的主要形式。1.1.3政策刺激亲自旅行行业发展近几年，国家领导人多次对旅游发展做出了重要指示，发布了多项政策规范 有助于旅游业的发展。各地大力发展全域旅游，并兴建各种特的小镇，旅游基础 设施，为亲子旅行提供了保障。1.1.4生活节奏加快亲子旅行成为沟通利器都是人群工作生活节奏快，休闲时间少，陪伴孩子的时间更少，与孩子之间 的感情日渐生疏，造成孩子出现各种心理问题。利用各种节假日带还在出游，成 为父母和孩子相处的最佳选择，一方面达到了放松自身、休闲娱乐的目的；另一 方面增加了与孩子的共同经历，促进与孩子交流，加深了感情，帮助孩子化解心

3、里问题，塑造了儿童的人格。1.1.5亲子旅行发展历程自1998年游学兴起，旅游+研学、亲子互动、寓教于乐理念逐渐深入人心， 亲子旅行产品发展迅速，1998-2004年游学市场开始萌芽，旅行社与院校合作的 英语学习为主的游学活动兴起；2005-2012年亲子活动的初步发展，主题公园的 修建，吸引了很多爸爸妈妈带着孩子欢度节假日，亲自休闲游初见规模；2013 年亲子旅行开始提速，热门亲子综艺节目的影响下，诞生了许多围绕亲子旅行的 主题产品，亲子旅行产品成型；2014年至今亲子旅行得到了快速发展，亲子旅 行热度不断攀升，各大在线旅游网站增开亲子游频道，旅行社开发亲子旅行路线， 各类亲子旅行产品销售火爆。2016年，我国在线亲子旅行市场规模达到232亿 元，根据去年市场调研结果显示，亲子旅行的规模已经超过500亿元，成几何式 增长。2014-2018年中国亲子旅行市场规模情况市场规模（亿元）1.1.6亲子旅行发展现状亲子旅行集认知、教育、体验、亲情、休闲等于一体的旅游方式。现在的亲 子旅行都是“旅行+教育”路线，采用“自营+平台”的模式提供产品。各种自有 产品琳琅满目，有包括自然科学类的亲子实

4、验室，亲子体验，营地活动等等。在 亲子旅行的成人客群中，女性占比73.1%。从年龄分布来看，80后和90后已成 为多孩出行市场的中坚力量。其中80后家长占比44%，90后占比34%。从客群 地域来看，上海、北京、广州、深圳、杭州等城市的家长最热衷亲子旅行。近几 年，亲子旅行异常火爆，但是我国亲子旅行处于发展阶段，产品同质化严重缺乏 创新，产品层次结构划分不合理，并缺乏亲子互动元素。2018暑假出游人群年龄占比情况34%6%12%12%44%60后 70后-80后. 90后1.2项目简介亲子定制旅行这个行业领域设计包含了多个产业链，政府管理部门、酒店服 务、交通服务、教育机构、基地提供等。我们将通过对家长和孩子的年龄进行细 分，按照家长的喜好，孩子现阶段所需的成长环境，进行专业的分类，以故事的 形式来制作针对性的亲子旅行，让旅行充满趣味性、可玩性、耐玩性。也将包含 提供孩子心理咨询、家长按摩体验等特色服务。我们将设计不同的故事类型提供 给不同需求的家庭进行旅行活动，从中获得利润。1.3项目创新1.3.1市场需求实时性根据2018年新中产白皮书，我国目前拥有2.4亿的新中产阶级群体， 约占

5、总人口数的17.3%，数量庞大。他们具有消费能力高、消费意愿强、对育儿 教育要求高等特点，是未来亲子旅行消费市场的中坚力量。亲子旅行已成为各大 地区急切所需的文旅活动之一。1.3.2内容创新及体验性亲子定制旅行不同于市场现有产品，不仅仅只是单纯的户外活动，我们将以 故事的形式代入旅行之中，使过程更完整，并且在旅行中提供特色的服务。让孩 子跟家长在整个旅行中融入感更强，体验感更舒适，较大的程度上提升孩子的综 合素质和亲子间的感情。1.3.3产业角色定位精准在复杂的产业链中，结合自身的条件及属性，我们将是对亲子旅行活动进行 策划和实施，在行业内尚无产业霸主的背景下，通过对旅行中的细节完善，主题 分类，并根据市场发展的需求进行形式创新，保证产品的多样性且最大限度地保 证在行业内的生命力和可持续性。1.3.4校企合作真实转化该项目由学生主导，在前期资源和资金有限的情况下，通过指导老师对接校 企资源，最终与一家酒店和基地达成合作，我们提供客户及实施活动，他们负责 提供场地及食宿服务，将项目一步步落实推向真真实市场，寻求转化。1.3.5社会责任公益传播我们将在每次的活动快要结束的时候播放公益短片，

6、让孩子们了解还有很多 跟他们同龄的小朋友需要关爱和关心，并举行小商品义卖，所得利润将全部用于 公益，届时会跟相关机构进行对接，用于帮助贫困山区的小朋友。1.4商务模式1.4.1直营我们将会直接开启线上跟线下两种模式，线上客户可以直接通过官网、APP、 微信公众号进行直接报名进行直接盈利。线下客户将会通过门店进行现场报名进 行直接盈利。后续我们也会跟报名的客户保持密切联系，有助于我们在活动之前、 之中、之后遇到的各类问题进行处理，以便更快一步解决客户问题提高客户的感 受及忠实度，为我们的产品在行业里树立一个好的形象，成为行业中的一个标杆。1.4.2合作发展，共同盈利寻找合作机构，例如校外培训机构、母婴商铺、幼儿园、小学等。作为我们 本身来说我们将会在客户报名参加旅行时会拿到校外培训机构、母婴商铺的试听 券或折扣券作为一个简介引导，为他们提供客源，相反校外培训机构跟母婴商铺 也可跟客户推销我们的旅行产品，实现一个合作共赢的模式。对于幼儿园及小学， 他们会在每学期举行至少两次的亲子活动，我们可以跟他们合作，按照学校的教 学目的要求进行旅行活动的策划，帮助他们完成教学目标，也能够提升家长跟学

7、校的关系，进一步提高学生的综合素质。1.4.3广告及加盟当我们的项目成长到一定阶段的时候我们可以接收一些相关产业链的广告 需求，为他们在我们的官方网站、APP、微信公众号进行以个广告展示，从中收 取广告费用。我们也可以吸收一些酒店、基地等的产业链进行加盟，客户可以直 接通过官网和APP直接预定或购买相关的产品，我们从中抽成进行盈利。本项目是以故事为背景，活动为衬托，寓教于乐为过程，促进亲子感情为目 的，为不同育儿家庭孩子年龄段定制的亲子旅行活动。2.1亲子定制旅行项目产品思路我们的目标客群为4-12周岁的育儿家庭，我们将他们分为幼儿（4-6周岁）、 少儿（7-12周岁）两种不同年龄阶段的客户群体。针对于幼儿群体正是一个启蒙阶段，更多关注事物的显著特征，即将所知觉 到的视为事实，缺少逻辑和推理思维，同时儿童的自我中心化突出，对所有事物 的看法都从自我角度出发，所以我们会定制一些关于科学、田园等相关主题的旅 行活动，帮助他们对新事物的认知与理解。少儿群体是一个思想发育阶段，初步形成逻辑的思维结构，思维方式从具体 化逐渐发展到抽象化，儿童学会了多种类型的守恒，从序列以及多维角度对事物 进行分

8、类，开始出现具体运算图式，所以我们会定制偏向于社会实践、历史类等 的旅行主题活动，帮助他们对事物的一个判断欣赏能力。整个旅行策划我们将代入青少年心理、学前教育、活动策划、户外拓展、社 会公益等多方面多维度的知识及素材，帮助我们的旅行活动更丰富，更有意义。2.2亲子定制旅行项目组织结构2.3亲子定制旅行结构及内容2.3.1亲子定制旅行结构线上J旅行报名（开始）I 线下1、目标人群：4-6周岁幼儿，7-12周岁少年，人群定位精准2、安全保障：购买保险，专业户外扩展教练全程护航3、旅行定制：融入教育、旅游、安全等专业人士的全程参与策划4、配套实施：所有的配套都是选用最优质的商家，高质量的服务2.3.1亲子定制旅行内容以户外森林主题为例：我们将举行为期两天一夜的森林主题亲子旅行活动，将会有10组亲子家庭 参与，我们会跟森林主题公园进行合作，完成目标任务。第一天上午：当我们到达主题公园时，主题公园工作人员将会协助我们完成亲子的 团队协作任务，通过我们提供的地图、线索等道具自行寻找住宿场地，在期间我 们会设立相关的小游戏来展现并提高亲子间的小默契，并以分数为标准，活动效 果是让小朋友学会团队协作，

9、人多力量大等道理，并在活动结束后获得分数最高 的家庭将会获得小礼品一份。下午：经过午休之后，我们将会针对森林背景对亲子家庭做一个生存技巧的 培训，教会他们在森林环境下如何生存，并通过一系列的小游戏来实践所学知识 技能，并以最终比赛的形式角逐今天最佳生存组，获得小奖励一份。活动效果主 要是为了家长朋友们在外出时能够在危急情况下进行简单的自救，小朋友能够了 解这一方面的知识。晚上：我们将会举行亲子亲密互动环节，由小朋友组成的厨师团队，将会在 厨师的协助下完成晚上的亲子晚餐，而家长朋友们则会在房间或者户外进行自由 活动，也可在主题中心享受按摩等特色服务。当晚餐结束后，我们将会播放亲子 电影，完成亲子睡前小游戏。活动效果主要是让孩子体验做饭的辛苦及懂得粮食 来之不易，学会孝敬父母等，让家长在辛苦工作之余能够享受片刻的轻松，也为 孩子跟家长的亲子感情更进一步。第二天上午：我们将会进行森林相关知识授课，如植物品种、森林分布、以及目前 的森林生态状况等，进行室内室外生动授课，让孩子和家长享受其中。活动效果， 让孩子和家长对知识的学习，以及对森林生态环境的了解，让孩子学会保护我们 的大自然等。下午：我们将会让孩子和家长在园区内进行保护生态环境的公益行动，对森 林园区安全范围之内进行活动后的垃圾清理，并在这个过程中寻找觉得有用的 “垃圾”进行二次创作，每一个家庭创作一件作品，我们将会留存并等到下一组 家庭过来时进行拍卖，拍卖所得都将用于公益性质，如资助贫困山区等。以上是两天一夜活动的全部内容，整体是以家长休闲享受，孩子游乐学习为 主，时间节奏不急不赶，只为孩子跟家长度过一个愉快而有意义的周末。2.4亲子定制旅行项目成本及利润我们将会以10个家庭为一

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