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有关销售公司工作总结范文集锦七篇.doc
25页1、有关销售公司工作总结范文集锦七篇有关销售公司工作总结范文集锦七篇销售公司工作总结 篇1 不知不觉,新的一年又将降临了。回忆这一年的工作历程,作为XX公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃开展的热情,XX公司人为之拼搏的可贵精神。下面,我就将我20xx年的个人工作情况进展如下总结:一、20xx年销售情况我是XX公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进XX区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作,推荐合作,以下单业绩为工作任务量。20xx年,我积极与部门员工一起在XX地区推广我公司的业务,并以公司的战略目的为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进展了良好的合作。XX的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的xx带动产品销售,并获得了较好的效果。随着XX产品在XX地区日趋严酷的市场竞争场面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息搜集、分析p
2、 、整理,将其制度化、标准化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比拟稳定可靠的信息渠道,亲密关注行业开展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好根底信息的搜集,并根据XX市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进展跟踪掌握。20xx年度,我销售部门定下了XX的销售目的,年底完成了全年累计销售总额XXX,产销率XX%,货款回收率XX%。20xx年度工作任务完成XX%,主要业绩完成XX%。二、个人才能评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰巨。一支才能出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的才能修养,广泛的理解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目的。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进展沟通协调,对于有利于完成销售目的的意见和建议,我认真分析p 研究,并虚心承受。三、工作建议及努力方向
3、回忆这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作获得了良好的业绩。但是,仍然没有百分之百完成任务,这是我应该认真反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很艰巨。但是,作为XX公司的销售人员,我不应该畏惧困难,反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好20xx年度的销售工作,要深化理解XX的动态,要进一步开拓和稳固XX市场,为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春,祝我们XX公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼,走在XX行业的尖端,向我们的理想靠拢。销售公司工作总结 篇2 销售工作,是以结果为导向的工作,20年上半年已完毕,总结工作成果如下:一、上半年工作回忆今年公司继续了20xx年回款紧张,流动资金严重缺乏的状态,时常出现供给商付款困难,销售员借款困难的现象,所以有方案的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排,时时提供详尽的资料,以及大力的监视下,开票回款工作施行较为顺利。代理产品:标准通用刀具方面
4、的代理,包括xx及相关刀具方面的代理包括xx插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比拟重要的是整体硬质合金刀具包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等供给商厂家的选择。对于供给商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们,但是不知道为什么,我们与供给商之间的关系并不是很默契,偶然会有不付款不发货、不投产、货期不可以提早、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不可以像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能说明供给商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供给商,在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。钢制刀体的非标刀具:xxx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于20xx年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收买,专门针对于钢制非标刀具进展开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势,几次比拟,均以失败告终。超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,
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