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某商贸城项目定位与广告推广策略分析
40页1、目 录操作步骤1市调分析报告操作步骤2项目条件分析操作步骤3项目定位策略操作步骤4广告推广策略操作步骤5关于旺场经营建议前言:在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时, 商业地产将缔造更多 的传奇。但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理 念与住宅却有着很大的不同。主要表现在:差异1 :作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色;差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高;差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年;差异4:缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费;差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大;差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的 2-4倍;差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。 商业地产不是讲概念,注重一 下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业气氛是否浓厚 相关。具体说来,建什么业态、在何处建以与建成后的经营形式如何,都需要有一个 科学的整体策
2、划、正确的功能定位。商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是, 隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云:”谋定而后动,在日趋开展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好, 前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动, 它的根本职责 就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用 适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的 把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的 房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对江阳商贸城宏观环境以与方地产市场的初步调研, 得出了一些我们对 商业物业房地产市场的看法和观点以与对本项目的理解和建议, 但这只是彼此之间所 有工作的初次尝试,我们将在此根底上与贵司密切沟通和交流, 希望将我们的合作不 断深化下去。操作步骤1市调分析报告商业物业成功开发的前提是做好市场调查,否如此,就不能在残酷的市场竞争中 获胜。但不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前提的市调方案,每每接到一个项目,总是凭国土、规划、税务要求和几个楼盘的
3、数据就由业务人员凭经验 写出项目的可行性分析报告,科学性、准确性不高。本案从三个方面说明市调情况: 一、整体情况分析房地产业是国家的根底产业和支柱产业, 是国民经济的晴雨表,房地产业的开展 将带动相关行业和产业的开展,反之,宏观经济的好坏也对房地产的兴衰成败起着决 定性作用。某某市雄厚的经济根底、优越的地理位置、快速稳健的经济增长速度、不 断改善的根底设施和适合人居的自然和人文环境,都有力地促进房地产市场的开展。1、城市定位:历史文化名城,具有传统特色的风景旅游城市,适宜人居的生态 园林城市和长江三角洲北翼中心城市。2、城市大交通体系的迅速开展公路:建设润扬长江大桥与北接线和西北绕城公路,建设沿江高等级公路,改建南绕城公路;远期建设宁扬第二通道和沟通西北绕城公路和宁徐、宁连高速公路连接线;扬江公路、某某东路为联系某某主城区和江都市区的主要道路,规划为一级公路;扬天公路、扬菱公路、扬沙公路新、施沙路西延线、泰李公路、甘八路均为某某 城区与周边镇的主要联系道路,均规划为一级公路。以现西站为某某客运枢纽总站, 在西局部区铁路客运站附近、北出入口、东出入口、瓜洲分区新建公路客运站分站。铁路:规
4、划宁启铁路和淮扬铁路。航空:在江都市区东北侧,选择建设 4c级预留4D级机场。3、今后五年,是全面建设小康社会,推进社会主义现代化进程的关键五年,是 建设“经济强市,文化大市,旅游名市,生态园林城市,实现新跨越关键五年,是 实现富民强市,在苏中率先崛起的关键五年。我们必须大力实现外引内联,沿江开发, 城市化,科教兴市,可持续开展五大战略,把某某建设成为古代文化与现代文化交相 辉映名城。同时,抢抓四个难得的机遇:一是抢抓国际资本和产业向长江三角洲聚集 的机遇;二是抢抓全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化的机遇; 三是抢抓区 域经济一体化的机遇;四是抢抓沿江开发的机遇。二、某某房地产投资开发情况1、某某房地产业的开展目标以建设最宜人居、最宜开展城市为目标,加快房地产支柱产业的开展,加快提高人 民生活居住水平,努力把某某建设成为某某、某某的后花园。2、某某房地产业的规模某某目前共有59家房地产开发公司,62家最新住宅商务楼盘(其中东区共有9 家、南区共有4家、西区共有32家、北区共有9家、中区共有8家)。3、某某2003年上半年的投资开发情况8亿元,施工面积213.52万平方米,销售面积
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