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销售个人季度工作总结
12页1、销售个人季度工作总结 工作中肯定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和实践活动。下面是我为大家带来的销售个人季度工作总结,盼望大家能够喜爱! 销售个人季度工作总结1 我是_年x月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,在这个季度即将结束的时候,现将我的酒水销售工作总结如下,敬请各位领导教导。 一、销售指标的完成状况 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,_市场完成销售额86万元,完成年方案300万元的_%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的34%,比去年同期增加3个百分点;高档酒占总销售额的23%,比去年同期增加1个百分点。 二、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统方一的价格标签,使
2、产品的销售价格符合公司指导价。根据公司的要求,在商超、酒店以及零售店的商品陈设进行规范整理,并监督店员们要求他们保持产品的感觉干净,按时检查专柜表情是否清楚完整。利用终端的这些细节做到品牌宣扬的目的。 三、市场开发状况 开发商超1家,酒店3家,终端11家。新开发的1家商超是_市规模的_购物广场,所上产品为_系列的全部产品;3家酒店是分别是_大酒店、_大酒店和_大酒店,其中_大酒店所上产品为_系列的四星、五星、十八年陈酿,_大酒店所上产品为_系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇7家,所上的产品是公司的中低档的产品,大部分是_系列的全部产品。 四、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中_地段的烟酒门市部以及出名的餐馆27个,其它形式的广告牌8个。 五、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案
3、,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 销售个人季度工作总结2 从事房产销售工作已经有一个季度了,在这段时间的工作中,我又对销售有了新的熟悉,在此我总结几点与大家共享:客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户,他们信任你了,你就胜利了一半。反之,假如你引起了客户的反感,那么这一个单就泡汤了。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。这样客户反而会得到客户的理解,取得他们的信任。多与客户讲讲专业学问,中立的评价对比其他楼盘,把我们的优势突出出来,这些都是销售的必要手段。 自己需要改进的地方: 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉,同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售
4、状况: 1月总业绩:166700 2月总业绩:241800 3月总业绩:252300 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上,虽然_x行业公司众多,但我公司始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: (1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年_月月开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。 (2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 (3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的
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