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奢侈品招商注意事项

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卖家[上传人]：博****1

文档编号：511915297

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常见问题

1、一个当季的LV包要卖到2万元人民币以上，一款香奈儿时装价值上万美元，限量版百达翡丽手表即使标价百万美元也仍然备受追捧在奢侈品市场，永远都没有最贵只有更贵，是全球零售市场最特立独行的一支奇葩，以标杆和旗帜的形象指引消费。招商两大原则严一一门当户对的要求奢侈品的世界，门当户对绝对是第一原则。这一原则的适用对象包括挑选与之匹配的商业环境，考量合作伙伴的专业性，以及遵循品牌之间严苛的位置排序。例如以城市综合体为概念的万达广场，它符合奢侈品所必须的“繁华”，但这并不是奢侈品唯一的要求。奢侈品对客流怀抱着矛盾的心理，既希望有客流暖场，又担心客流过多破坏悉心营造的购物环境。相比于选址的苛刻，奢侈品品牌之间的相互配搭更加复杂，就像麦当劳和肯德基每每如影随形、哈根达斯和DQ总是贴身肉搏一样，奢侈品各品牌之间既相互比照跟随，又相互竞争敌对。世界三大奢侈品集团LVMH、PPR、历峰之间竞争激烈，尤其以LVMH集团旗下的LV和历峰集团的Gucci之间最为白热化，很多时候所提的要求只是为压倒对方。所以在等级森严的奢侈品江湖，平衡品牌之间关系的前提就是位置排序绝对不能有丝毫差错，谁跟谁相邻，谁跟谁背对背，以及相互

2、之间专柜的面积大小都是“行规”。比如，品牌们都会暗自跟随LV和Gucci这两大品牌的选址，“因为这两大人气最旺的品牌代表着两大奢侈品集团（指LVMH和PPR）”，RET执行董事张家鹏说，“要是LV和Gucci决定说，这个地方绝不可能再开店了，这个地方往后也就难了”慢一一精挑细选的态度几乎所有人都不得不承认，对于细节的极致追求是奢侈品价值的最大体现，除了对产品本身的精雕细琢，奢侈品在市场推广中也坚持“精挑细选”的态度，这使奢侈品成为不折不扣的“慢商品”。奢侈品有自己严格的开店计划，并且一般会提前几年制定出来，也很少会因为外部影响而改变。再加上奢侈品都是订货制，坚持“没有订货绝不开柜”，在前一年的春节之前，就开始预订下一年的秋冬款，所以传统奢侈品商场的筹备时间是3至5年。在国内，LV、GUCCI等一些进入内地市场时间较长的品牌正在将战略重点从一线城市转移到二三线城市，而另一些刚刚进入的品牌则仍然希望以一线城市为起点，首先扩大品牌影响力。奢侈品品牌自身的战略计划一旦确定，很少为外部利益改变。部分奢侈品品牌选址要求古琦（英文名：Gucci）意大利殿堂级时尚品牌业态：服装/服饰：男装、女装、商务

3、正装、服饰；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：饰品、珠宝；主要网点：北京，上海，天津，石家庄，长春，沈阳，大连，青岛等地客单消费：500-10万元目标人群：崇尚奢华的高消费阶层店铺总数：31家开店方式：直营，加盟首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场物业使用：租赁，合作需求面积：100-1000平米；合同期限：5年以上选址标准:A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。B、同行聚居区（成熟专业商业街、区）：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。迪奥（英文名：Dior）法国著名时尚消费品牌业态：服装/服饰：男装、女装、服饰；饰品/化妆品：化妆品

4、、香水；主要网点：全国客单消费：200-5000元目标人群：高等收入群体开店方式：直营，代理首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场物业使用：租赁，合作需求面积：50-200平米；合同期限：5-10年选址标准：A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度；B、同行聚居区（成熟专业商业街、区）：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客；C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入；D、面积在50平米以上。路易威登（英文名：LouisVuitton）箱包和皮具领域世界第一品牌业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;饰品/化妆品：饰品、珠宝、手表；主要网点：北京上海长春成都香港等客单消费：500-5万元目标人群：崇尚奢华的高消费阶层开店方式：直营，代理，加盟首选物业：商业综合体，购物中心，商业街物业使用：租赁，合作需求面积：100-1000平米;合同期限：5年以上选址标准：路易威登(LouisVuitton)选址标准:A门面要求：统一形象，招牌耀眼醒目，视野开阔;B交通要求：人流密集的繁华街道，销售较好的大型商场，步行街等商圈;C区域要求：服务及商业区，大型社区，学校附近或人口密集区;D位置要求：人流量大的主干道，交通便利;E装修要求：店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修;1 / 7

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