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购买玩具必需知晓家长消费心理
2页要想了解家长的消费心理,首先要了解不同类型家长特点和 购物习惯。根据职业、经济收入和性格方面的差异,大致可以将 家长分为四种类型:1权威性家长家长,在情感上悦纳宝宝,对宝宝的关爱有 加;态度上比较注意互相尊重,能主动理解孩子的愿望和要求, 给宝宝发展的机会;养育宝宝过程中有必要的激励和鼓励,引导说理多余苛责和绝对控制,鼓励多余惩罚批评。2、宽松型家长,对宝宝的教育方式比较松散,对宝宝缺乏 细心的关爱和引导,没有必要的支持和约束。3、专制型家长,对宝宝的教养方式过分限制,他们很少主 动去理解宝宝的愿望和需求,而要求宝宝完全服从父母的要求, 父母的威势取代了说理和引导, 强有力的批评和惩罚多于表扬和 鼓励。4、放任型家长在情感上拒绝孩子,也不可能投入较多的精 力和时间照管孩子。了解了不同类型家长的特点和消费心理,猜测顾客购买奥飞贝肯玩具心理就能有一定依据,知道顾客在进玩具店前心 里是怎么想,介绍起产品来会更有针对性,更容易让顾客接受。儿童玩具市场是一个比较特殊的市场,产品的目标消费群是 少年儿童,但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者,有时是决策者。在调查中,02岁的孩子玩具购买决策 95%由家长决定, 但213岁小孩35%自己决定购买,因此产品的目标消费群就有 两个:孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大,而且,孩子 们认为“产品包装”是最重要的因素,由此可见儿童消费是一种 典型的感性消费;而家长属于理性消费,他们在购买时则注重品 牌知名度高低和产品质量的优异。
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