嘉利莱花园全程广告整合推广企划案
34页1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.嘉利莱花园全程广告整合推广企划案第一部分:市场环境分析 一、市场格格局分析析、片区市市场背景景分析1)自然风风景、人人文环境境良好,适适宜居家家渡假盐田区是一一个山地地海滨城城区,具具有丰富富的山景景.海景景资源。山山地,林林地较多多;绿化化面积广广,自然然环保概概念强。不不仅拥有有风格独独特的海海岸线,而而且区内内现有地地块已具具备开发发高档精精品物业业的先天天条件。开开始追求求回归人人性自然然,轻松松,适的的生活环环境。2)交通便便捷随着旅游事事业的开开发,政政府大力力开发的的盐深高高速公路路、过山山隧道等等优良交交通提升升了盐田田区楼盘盘自身价价值和发发展潜力力。同时时也带动动了南山山片区开开发的新新景象。3)片区功功能定位位明显盐田区可分分为以沙沙头角、盐盐田、梅梅沙,为为区域中中心的房房地产业业集聚地地。在沙沙头角片片区建立立地区性性金融中中心,以以中英街街为中心心辐射整整个区域域,结合合原有区区域功能能的转换换,大力力发展各各类型的的商住
2、楼楼,商服服用房及及临街商商铺,带带动本区区域的商商业复苏苏。以盐田港填填区为中中心建立立港口服服务基地地。盐田田港作为为深圳“两两翼战略略”中的的一翼,其其定位 为“一一港一城城”,并并在其后后方陆域域建设集集办公,商商业,居居住为一一体综合合性城区区。4)片区住住宅前景景预测从盐田区的的房地产产市场状状况来看看,以后后将工作作重点放放于原工工业区和和已有物物业的后后续开发发的功能能改造上上,随着着这些区区域功能能改造的的逐步深深入,将将对居住住环境,物物业功能能搭配等等方面产产生深刻刻的影响响,盐田田区的房房地产市市场前景景十分广广阔。、片区市市场特征征分析1)市场由由同质化化竞争转转为品质质与品牌牌的竞争争,外销销市场带带动楼盘盘的开发发数量增增多盐田区楼盘盘销售定定位基本本以本地地人为主主,但同同时由于于与香港港的这种种毗邻关关系,吸吸引较多多的香港港住宅消消费者来来深置业业。随着着内销市市场与外外销市场场对盐田田住宅产产业的共共同刺激激,该片片区楼盘盘开发的的数量逐逐渐增多多。2)靠海及及其景观观较好的的楼盘价价格走高高凭借靠海无无限升值值资源,临临海及景景观较好好楼盘价价位
3、偏高高,但相相对竞争争也较激激烈。虽虽然靠海海利于炒炒作,但但针对目目标消费费群而言言,物业业本身的的素质更更为重要要。3)80平平方米的的中等户户型为市市场主流流4)住宅开开发加大大力度利利用海景景山景资资源前景景看好二、周边典典型个案案分析、直接竞竞争楼盘盘分析、)南南方明珠珠花园项目概况:以2房房和3房房为主的的多层、高高层住宅宅,位于于盐田港港后方城城区的金金融贸易易中心地地带,小小区内有有12229平方方米的幼幼儿园和和35118平方方米的大大商场和和地下停停车场,周周围有医医院、肉肉菜市场场、学校校、超市市、食街街等等,“南南方明珠珠花园二二期”再再次绽放放夺目姿姿彩,是是目前盐盐田港独独有的超超大规模模成熟社社区,这这也是该该楼盘用用于居住住的一个个最大卖卖点。南南方明珠珠与嘉利利莱花园园仅一路路之隔,为为主要竞竞争对手手,而且且与本项项目有许许多惊人人的相似似之处(差差别不大大)。推广主题:二十一一世纪花花园式居居家典范范;在二二期的推推广上强强调“成成熟社区区”来吸吸引目标标消费者者。推广策略:在广告告推广策策略上南南方明珠珠未采用用“大篇篇幅”的的报纸广广告,而而是
4、从当当地的特特点出发发采用主主干道上上侯车亭亭广告作作为主要要阵地,同同时依靠靠自己的的员工与与新老客客户的口口碑传播播,辅以以 “老老火煲靓靓汤”的的低价入入市的销销售策略略在市场场上形成成品牌的的知名度度与美誉誉度。 )裕宏花花园项目概况:裕宏花花园位于于盐田路路与东海海大道交交汇处,由由四栋多多层住宅宅围合而而成。项项目分二二期开发发,总建建筑面积积为2335311.5平平方米,其其中一、二二层为商商铺,二二层以上上均为住住宅。户户型面积积都比较较小,但但在户型型的安排排上涉及及三房、二二房、一一房,均均价在333000元左右。目目标消费费者中既既有购买买自用者者,又有有投资客客。这同同时也是是该片区区住宅消消费的一一个极为为显著的的特点。推广主题:轻轻松松松买房房,实实实在在安安家。(强强调价格格优势)推广策略:在推广广策略上上,裕宏宏花园打打出“地地产原始始股”的的概念,用用楼盘的的保值增增值概念念来吸引引买家。)天利明明园项目概况:项目位位于东海海大道旁旁,与南南方明珠珠花园斜斜对面。该该项目刚刚导入市市场之时时以“放放怀天地地,收藏藏温馨”的的推广主主题切入入,后来来发现
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