某红酒网络营销策略的研究

1、王朝红酒酒网络营营销策略略研究摘 要要随着我国国人均收收入水平平的提高高，特别别是中产产阶层的的发展壮壮大，葡葡萄酒的的消费量量快速增增长，在在酒类消消费中的的比例不不断提高高。而红酒是是当今比比较热卖卖的酒类类饮品之之一，王朝红红酒更是品牌红红酒当中中的佼佼佼者。当今社会会已经进进入一个个网络信信息时代代，信息息通讯技技术的发发展已经经使互联联网成为为一个新新型的媒媒体，其其全球性性的辐射射面更广广、交互互性更强强。网络络购物因因其沟通通效率高高、成本本低等原原因已经经成为一一种时尚尚的潮流流。网络络营销已已经成为为企业营营销活动动的重要要手段。红酒领域域竞争的的日趋激激烈，红红酒企业业存在如如何利用用各种现现代信息息技术挖挖掘新的的市场潜潜力，扩扩大市场场份额的的现实问问题。在在这种背背景下，红红酒企业业应寻找找利用传传统营销销模式的的支持，发发挥网络络营销的的优势的的新型营营销方式式。基于此，我我们在分分析了红红酒行业业的特点点后，以以王朝红红酒公司司为例，进进行红酒酒网络营营销策略略研究。关键字：王朝红红酒 网网络营销销目 录录摘要111. 红酒竞竞争情况况32.红酒酒市场现现

2、状32.1 市场场发展前前景32.2红红酒企业业分布及及市场43.王朝朝企业资资源分析析63.1 竞争优优势73.2 王朝产产品市场场定位83.3 产品现现有的营营销策略略94王朝酒酒业网络络营销策策略94.1 合作协协会94.2 选择协协会的理理由104.3 协会网网站宣传传104.4 会员管管理、活活动104.5 买麦网网店114.6 博客营营销115. 红红酒网络络营销的的优势126. 结结语一三致谢114参考文献献一五我国不仅仅是亚洲洲葡萄酒酒第一大大消费国国，也是是最主要要的生产产国。随随着百姓姓生活水水平的提提高，国国内葡萄萄酒市场场呈现出出良好的的发展前前景，被被全球业业界公认认为最具具潜力和和活力的的葡萄酒酒市场。1. 红酒竞竞争情况况国家统计计局数据据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额1，但洋葡萄酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。在金融危机的情势下，葡

3、萄酒企业应该具备危机意识。尽管从从目前行行业态势势上看，张张裕、长长城、王王朝等一一线品牌牌的国产产葡萄酒酒依然占占据着傲傲人的市市场份额额，但是是更为激激烈的市市场竞争争使葡萄萄酒行业业的将来来充满更更多的变变数。未未来，我我国葡萄萄酒市场场需求与与产量将将进一步步扩大，进进口葡萄萄酒量增增长迅速速；国内内葡萄酒酒企业将将面临更更多国际际竞争。2.红酒酒市场现现状2.1市市场发展展前景从世界葡葡萄酒市市场来看看，中国国乃至亚亚洲将是是今后世世界葡萄萄酒市场场的发展展热点。原原因在于于，近几几年世界界上一些些盛产葡葡萄酒的的国家其其葡萄酒酒的产量量均有所所下降，十十几年间间世界葡葡萄酒产产量下降降近2001。而亚亚洲地区区近期葡葡萄酒的的销量却却普遍上上升。葡萄酒是是国际酒酒类市场场中仅次次于啤酒酒的第二二大流行行饮料酒酒，但在在我国葡葡萄酒的的人均消消费量仅仅是当前前世界平平均消费费水平的的5%。从从这个角角度看，我我国葡萄萄酒的潜潜在市场场十分广广阔。20011至20005年年葡萄酒酒产销量量增长了了一倍，中中国酿酒酒工业协协会预计计到20010年年我国葡葡萄酒产产销量将将达到88

4、0万吨吨左右, 年均均增长率率保持在在一五%以上。这已经足以让葡萄酒业者感到欢欣鼓舞、信心倍增了。目前葡萄酒未有效开发的潜在市场需求是目前现实需求的一倍以上。至2010年我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场总和将达到200万千升以上。2.2红红酒企业业分布及及市场2.2.1 红红酒企业业情况目前张裕裕、长城城、王朝三三分天下下，市场场占有率率合计高高达522%，33家合计计拥有全全行业资资产的338.11%。根据市市场调查查及分析析，了解解到红酒酒行业十十大名牌牌企业的的部分主主打产品品及形象象。（见表表2-11）表2-11 红红酒行业业十大名名牌企业业及部分分主要产产品分析析品品牌部分主打打产品公司及形形象长城星级干红红（如：五星干红红葡萄酒酒）中粮酒业业有限公公司中国国名牌中中国驰名名商标国国家免检检产品张裕(解解百纳/干红)张裕解百百纳、张张裕三鞭鞭烟台张裕裕葡萄酿酿酒股份份有限公公司中国国名牌中中国驰名名商标国国家免检检产品王朝王朝干红红葡萄酒酒、王朝朝霞多丽丽干白中法合营营王朝葡葡萄酿酒酒有限公公司中国国名牌中中国驰名名商标国国家免检检产品威龙(干干红)甜酒（如如：威龙龙全汁

5、白白葡萄酒酒）烟台威龙龙葡萄酒酒股份有有限公司司中国名名牌中国国驰名商商标国家家免检产产品通化(干干红)19599特制山山葡萄酒酒、解百百纳高级级干红葡葡萄酒、炫炫影干红红葡萄酒酒、喜庆庆干红葡葡萄酒通化葡萄萄酒股份份有限公公司中国国名牌中中国驰名名商标,新天新天私藏藏酒窖、新天55升小橡橡木桶中国名牌牌,新天天国际葡葡萄酒业业,十佳佳葡萄酒酒品牌国国家免检检产品香格里拉拉红酒青稞干红红、955干红、999干红红、恒美美干红国家免检检产品云云南香格格里拉酒酒业股份份有限公公司,十十佳葡萄萄酒品牌牌波尔多红红酒索耐尔、玛耶酒酒庄干红红葡萄酒酒、供应白白马客栈栈干红葡葡萄酒法国,世世界著名名的品牌牌华夏五千千年45年窖窖藏解百百纳干红红葡萄酒酒、35年年窖藏卡卡本纳干干红葡萄萄酒中国驰名名商标,北京昌昌黎华夏夏葡萄酒酒有限公公司,十十佳红酒酒品牌云南红/滇云 云南红白白兰地、高高原之魂魂葡萄烈烈酒中国名牌牌,国家家免检产产品南红红云南红红葡萄产产业集团团,十佳佳红酒品品牌2.2.2 王王朝红酒酒销售网网络中法合营营王朝葡葡萄酿酒酒有限公公司目前前的销售售网络遍遍布全国国大多数数的省、市市、

6、自治治区。（如图图2-11所示）图2-11 中中法合营营王朝葡葡萄酿酒酒有限公公司销售售网络图图3.王朝朝企业资资源分析析中法合营营王朝葡葡萄酿酒酒有限公公司始建建于19980年年，是我我国制造造业第一一家中外外合资企企业，合合资的外外方为世世界著名名的法国国人头马马集团亚亚太有限限公司。220055年1月月，公司司在香港港主板成成功上市市。企业业投资总总额为88.2亿亿元人民民币，占占地面积积4400亩。公公司建有有国际酿酿酒名种种葡萄原原料种植植基地33万多亩亩，具有有国际一一流的葡葡萄酒生生产设备备和工艺艺，现生生产三大大系列990多个个具有不不同风格格的葡萄萄酒品种种，现生生产能力力为5万万吨/年年。公司司的地下下酒窖占占地50000平平方米，是是目前国国内最大大、设施施最先进进的地下下酒窖“DYNNASTTY 王王朝”是具有有自主知知识产权权的品牌牌，品牌牌名称简简洁、高高雅、隽隽永、易易记，同同时寓意意了王朝朝公司要要在我国国葡萄酒酒业的腾腾飞之际际大展宏宏图的壮壮志雄心心。领先先的技术术、优异异的质量量，使“DYNNASTTY.王王朝”的品牌牌知名度度和无形形资产价价值不

7、断断提升。220000年“DYNNASTTY王朝朝”商标被被国家工工商局认认定为中中国驰名名商标，220022年被国国家质量量监督检检疫总局局评定为为中国名名牌产品品；在220066年中国国最有价价值品牌牌评价中中，“DYNNASTTY.王王朝”的品牌牌价值已已达300.077亿元人人民币。23.1 竞争优优势我们对中中法合营营王朝葡葡萄酿酒酒有限公公司在当当前红酒酒营销状状况中的的竞争优优势做出出以下几几点调查查，从调查查可以看看出中法法合营王王朝葡萄萄酿酒有有限公司司在网络络营销的的新型模模式上拥拥有一定定优势。（见表3-1）表3-11 中法法合营王王朝葡萄萄酿酒有有限公司司竞争优优势1品牌优优势与法国人人头马集集团亚太太有限公公司合作作。2成分优优势选用优质质世界酿酿酒名种种，充分分提取葡葡萄当中对人体体有价值值的营养养成分。3质量优优势公司始终终重视产产品质量量，使王王朝酒享享誉海内外农农业部将将王朝葡葡萄酒确确定为无无污染、无无公害、无无病毒、营营养丰富富的绿色色食品 。4品味优优势王朝葡萄萄酒被指指定为国国宴用酒酒,还远远销欧美美20多个个国家和和地区，同同时深受受国内消消

8、费者的的青睐，适适合大众众口味。5服务优优势通过网络络服务的的效率更更高，范范围更广广。6销售及及配送网网络遍布了全全国大多多数的省省、市和和自治区区，采用用同城配配送的物物流方式式，方便便快捷。3.2 王朝产产品市场场定位我们为满满足不同同层次消消费者对对不同档档次红酒酒的需求求，并结结合王朝朝红酒产产品多样样性的品品质特点点，为满足不同同消费者者的需求求对王朝朝红酒进进行了大大致分类类。（见见表3-2）表3-22 王王朝产品品市场定定位消费原因因产品档次次产品特点点产品名称称价格范围围目标顾客客商务聚会会高口感优质质体现档次次王朝XOO白兰地地800元元以上高档协会会、会所所王朝至尊尊橡木桶桶干红高级娱乐乐场所交际需求求高包装精美美华丽体现尊贵贵王朝干红红葡萄酒酒七年200元元-4000元购物中心心中王朝樽御御霞多丽丽干白朋友聚会会中性价比-均衡金王朝干干红葡萄萄酒200元元以下中高收入入人群家庭聚会会中王朝干红红葡萄酒酒大众消费费3.3 产品现现有的营销策策略一、传统统销售渠渠道 现有销售售渠道有超超市、商商场、大大型酒店店KTVV等。采采用厂家家与经销销商合作作的传统统营销模模

9、式二、促销销渠道目前中法法合营王王朝葡萄萄酿酒有有限公司司采用的的是传统统的营销销方式，主要包括促销方式（采取打折、赠送礼品等活动）4王朝酒酒业网络络营销策策略我们通过过全国各各类协会会的网站站、买麦麦网的网网店、和讯讯网的博博客（红红酒网络络家园）、协协会网站站的会员员积分制制度对王王朝红酒酒进行网网络营销销策划。4.1 合作协协会网站中国烹饪饪协会（英文名名称Chhinaa Cuuisiine Asssociiatiion,缩写CCCA，简简称中国国烹协）网网站，是是烹饪爱爱好者与与饮食爱爱好者交交流的最最大网络络平台，通过这这个网站站，我们们能够接接触到采采购决策策者厨师。中国餐饮饮行业协协会网站站，是中中国餐饮饮行业最最大的协协会网站站，同样通通过这个个协会能能接触到到餐饮行行业的采采购决策策者-采购经经理。中国电子子商务协协会英文文名称（China Electronic Commerce Association.英文缩写CECA）网站，这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。中国保健健协会网网站，是全国国保健专专家与餐餐饮保健健爱好者者组成的的协会交交流的最最大网络络平台，因因为红酒酒具有高高效的保保健作用用（如软软化心脑脑血管、美美容养颜颜、健康康瘦身），所以可在此网站推广。

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