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汽车销售年终工作总结参考范文(3篇)
7页1、汽车销售年终工作总结参考范文转眼即逝,_年马上就要就挥手离去了,迎来了_年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!_个人做事风格不够勤奋,不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至_月份,拜访量特别不理想!3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。二、工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定
2、与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。4.每月要增加_个以上的新客户,还要有到_个潜在客户。5.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。6.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。8.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。9.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。10.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。11.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。12.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。三、明年
3、的个人目标一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养?怎么延续?我认为是把工作当成一种手段而不是负担,工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过今年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是_万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车!我相信自己能够成功,为自己的目标而奋!加油!汽车销售年终工作总结参考范文(二)年是我公司重要的战略转折期,_年汽车销售年终工作总结。国内专用车市场的日益Ji烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给_公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作:一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销
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