积分兑换方案模板（二篇）

1、积分兑换方案模板3000分麦歌一小时免费欢唱券一张5000分精美公仔一个8000分在水一方免浴资券一张1_分百乐门特制鸡尾酒一杯18000分三星级酒店免费住宿券一张30000分百乐门vip免排队优先入场卡一张，_元现金券一张_分_精美首饰一份100000分百乐门vip免排队优先入场卡一张，香槟一支，_元现金券一张篇8：积分兑换方案网吧积分兑换礼品项目方案一、项目开发的好处1.提高顾客对网吧的忠诚度网吧积分兑换礼品项目是在原先网吧积分兑换上网券策略上开拓的另一种新的经营策略，这一策略让客户在网吧上网消费产生的积分增加更多的积分消费选取，为顾客带给了更多的经营服务项目资料。我们如此为客户着想，让顾客得到了更多的实惠和方便，这必将提高了顾客对网吧的忠诚度。2.带给更多服务导向，挖掘潜在上网顾客。网吧积分兑换礼品项目为顾客带给更多消费服务导向，这样能够吸引更多有其他消费需求的潜在客户到网吧直接购买商品或兑换商品，同时在网吧产生更多的上网消费或其他消费。让顾客改变原先的消费模式比如：某潜在顾客有要购买礼品的需求，以前是先去购买礼品，买了之后可能时间充裕途中又正好经过网吧，这时候该潜在顾客会选取途

2、中的一家网吧上网，可能是a网吧，也可能是b网吧，还可能是c网吧。同时也可能逛了好久没时间不想上网了，也可能逛太累了不想上网了。这时如果其中某个网吧直接就有该顾客想要的礼品或商品，那么这时候该顾客就能够直接到网吧上网购买，有积分够的话也能够上网兑换。这就成了以其他需求服务导向上网消费模式了，网吧能够挖掘更多有其他需求服务的潜在顾客到网吧消费。3.扩大网吧经营种类，提高网吧的综合竞争力。开发网吧积分兑换礼品项目这一策略即扩大了网吧的经营项目种类，在兑换礼品的同时能够试销部分商品，到达直接销售盈利的目的。同时开发积分兑换礼品的项目也是开拓网吧超市和网吧网上商城的试探性项目，能够透过这一项目总结经验，不断改善销售、仓储、货物配送等环节，对网吧上网顾客进行消费引导，最终为网吧创造更多的利益，提高网吧的综合竞争力。二、项目简介网吧积分兑换礼品的项目是建立在网吧上网积分的基础上，以网吧为销售终端进行销售的一种模式。它即是对上网顾客进行其他商品消费的挖掘，又是对潜在上网顾客进行上网消费的挖掘，是一个有双重作用的经营策略。积分兑换礼品项目就是相当于在网吧建立一个商品销售终端，即进行商品销售，也为网吧顾客

3、带给积分兑换服务。三、项目合作方式(1)以网吧为销售终端，由方向传媒公司负责经营运作。(2)各网吧占每个网吧积分兑换项目_%的股份，方向传媒公司占每个网吧积分兑换项目_%的股份进行经营。(3)项目运作所需的网上购物平台、系统后台由方向传媒公司带给。(4)项目运作资金由方向传媒公司承担。四、项目经营管理(一)方向传媒公司1.商品的采购管理a、方向传媒公司负责对商品进行采购，并认真负责的对所采购的商品是否适合网吧顾客进行调查评估。b、采购人员_市场，及时向仓库补充新奇特的产品，对商品的质量严格把关。2.系统后台管理a、方向传媒公司安排人员专门负责管理系统后台，及时把新商品图片上传。b、系统后台管理人员统计各网吧的求购信息，及时把求购信息反映给货物配送人员，以便配送人员分配货物。c、系统后台管理人员随时注意库存状况，并及时向负责采购的人员反映信息，以便及时采购补货。3.送货管理a、送货员每一天收到后台管理员统计的各网吧所需货物清单后，晚上统一配货，张贴好购买者信息。b、第二天在早上_点之前把各网吧所需货物送到各网吧，要求网吧接收人再发货清单上签字并把清单带回公司交给财务存根。(二)网吧销售人

4、员1.网吧销售人员做好销售记录，以便核对销售数量。2.根据商品上购买者信息做好商品的发放工作。3.在交接班时对每一天顾客未及时来领取的货物进行清算，转交给接班人。4.负责新销售样品摆放5.及时把顾客需求或推荐记录并反映给方向传媒公司。(三)经营策略1.网吧销售终端的商品可分为既可现金销售又可用积分兑换商品和只能用现金销售的商品。以积分消费促进商品销售，同时又以商品销售引导上网消费。2.当顾客积分不够的状况下，不足金额能够用现金补足。3.商品的定价策略a、用现金购买销售状况的定价策略当顾客直接用现金购买的商品时，商品定价和市场上一样即可，也能够稍微打一点折扣，或留必须谈价空间。(具体看商品利润空间)b、用积分兑换商品状况的定价策略当顾客用积分兑换时，商品定价能够稍微比市场价格高一些或者一样，但必须不打折谈价。(搞促销活动除外)4.积分兑换礼品的商品种类选取策略积分兑换礼品主要选取小商品兑换为主，原因有四：a、小商品一般都具有新、奇、特的特点，贴合大部分年轻上网顾客对新奇特事物追求的特性。b、小商品本身的价格不会很高，属于大众消费品，一般人都有这个消费潜力。同时零售价位一般都是几块到几十块

5、的范围，顾客也容易到达兑换条件兑换自己喜欢的商品。c、小商品的利润高，我把在义乌了解的一些商品批发价与在九-_精品店的销售价格进行了比较，他们一般控制利润都在_%以上。这极大降低了网吧进行积分兑换的成本，提高了营业利润。d、选取小商品经营的采购成本相对较低，有利于资金运转和补充货源，投资风险相对较小。5.只用于现金销售的商品的选取及销售策略对于只能销售的产品，其利润能够低些，主要选取适合网吧顾客购买的商品或日常生活必需品，只进行现金销售不可积分兑换。6.积分兑换规则1.网吧积分_个相当于价值_元，顾客能够用来兑换礼品，也能够用来兑换上网券。2.制定每月兑换额上线，控制兑换成本基数。由于网吧有些老客户积分数额较大，短时间之内全部兑换礼品的话，网吧所承担的兑换成本金额巨大，所以每位顾客每月兑换额务必在一个范围内。(四)财务流程1.采购进货经费由方向传媒公司承担，一切费用以票据为依据，务必真实。_方向传媒与网吧财务流程(1)网吧每一天的现金交易的货款由送货人员每一天送货时取回交给公司财务，做到每日一结。(2)网吧积分兑换礼品的交易金额由公司财务人员每月月底和网吧财务结算，_月结算一次。五、项

6、目分析(一)就项目本身分析1.网吧开发更多的商品服务，无疑将会给顾客更多的方便。2.销售商品选取的大都是贴合网吧主要消费群体需求的，也是大众化消费品，市场消费需求量巨大。3.本身网吧就有一些忠实客户，如果网吧有一些他们需求的商品，价格适宜的话他们会乐于购买或兑换。4.网吧利用积分兑换礼品的形式进行销售，充分的利用了网吧客户资源，将使销售更加有力。_方向传媒公司具备操作该项目的实力，有潜力把该项目操作好。(二)开发积分兑换礼品项目对于网吧的利弊分析1.开发积分兑换礼品的项目并没有取消积分兑换上网券的政策，不会影响网吧积分兑换上网券带来的人气。2.积分兑换礼品使得网吧积分兑换具有多样性，为顾客带给了更多消费的选取，让顾客更加喜欢网吧积分，更加喜欢到网吧上网，提高了顾客对网吧的忠诚度。3.积分兑换礼品势必会吸引那些有购买礼品需求的消费者直接到网吧购买礼品，直接促成上网消费和网吧购物消费。4.老顾客兑换了上网券上完就走与兑换了礼品就走比较。a、老顾客兑换了上网券上完再走按最坏的方式计算。网吧顾客兑换了_元上网券上完就走，网吧对该顾客的直接成本投入是_元；一个网吧按一个月_万积分计算，五个网吧就

7、是_万，一年就是_万。总共直接投入成本是_万元；另外要是该顾客是兑换的礼品的话他没办法上网了，这时想上的话本来就得自己出_元上了，这个时候网吧就又损失赚_元的机会；同时该顾客用_元上网券在网吧上网时会阻碍其他顾客来上网，又阻碍了网吧赚其他某顾客上网的_元；_万人次即是_万元，也就是说按最坏的算直接间接总共投入_万元，每个网吧平均一年要投入_万元。万元。5.老顾客兑换了上网券继续上与老顾客兑换了礼品继续上比较。a、老顾客兑换了上网券继续上，在上那刚兑换的_元上网券时一个人损失是14.6+14.6+5.4=_元，总共投入的同样是_万元。上完_元之后按一个小时赚一元来算，_小时候才能够重新获利。b、老顾客兑换了礼品继续上，同样上_元网，网吧能够从_元上网费中获利_元，_万人次等于_万元。礼品损失是_万元，损失为_万元。也按一小时赚一元来计算，只需_小时后就能够重新获利。6.增加了积分兑换礼品政策，吸引了一些因为要买礼品而来网吧消费的顾客，来网吧购买礼品的顾客同时上网消费的可能性就很大。这一部分新来消费群体要到达积分兑换条件时，网吧是纯赚_元-100=_元。b、按每个网吧平均每一天人流量_人次

8、，其中因此吸引来网吧上网的人为二十分之一，即是_人当中有_人，按日消费为_元计算，平均每人每一天消费为_元，由此增加了_人即增加了_元的消费，甚至还有其他消费，一年至少增加了_元的直接上网消费。7.在网吧开设了销售终端还能够实现其他商品销售，其直接销售利润也相当可观。我们这样估算，按我们年轻人一个月平均有_元的礼品、日用品消费(朋友过生日、自己使用物品等等)即一日_元日用品礼品消费。网吧平均每一天_人次，即一天有_元的消费可能，一年就有_元的消费需求，其利润是_元。按_%股份计算平均每个网吧又增加了_元。六、效益评估b、而采取积分兑换礼品又可少投入_万元_万元=_万元，即平均每个网吧多收益_万。c、因积分兑换礼品吸引来的顾客在网吧购买礼品的同时又在网吧上网，又给网吧带来_元的收益。d、网吧直接销售获利_元。由此得到开发网吧积分兑换礼品的项目至少能够给每个网吧带来至少_万元的收益。篇9：积分兑换方案积分兑换方案模板（二）一、目的刺激用户消费用心性，提升用户arpu值。二、活动时间_年_月份启动，长期开展三、活动参与对象及条件所有cct在网用户，且积分到达所需兑换礼品的规定标准四、目前积分

9、统计状况根据技术(_月份)统计数据，目前积分在_点以上的用户总数为_人，按照五个月用户每月积分增长_%、每个积分区间用户用户数增长_%推测，五个月后最低积分到达_点以上的用户预计将到达_人左右。五、积分礼品支出成本控制该批物品目前仅知晓采购成本，预估物流及税收成本占采购成本的_%，推荐此次积分礼品的成本占比在_%之间。六、积分兑换礼品流程1、兑换方式为简化积分兑换礼品的方式，我们将采购的礼品划分为五个等级，用户可依据自己的积分自行兑换相应的礼品，积分由系统自动扣除(礼品兑换必须要求用户前往营业厅进行兑换)。2、兑换流程用户前往cct营业厅-查询礼品并兑换积分-cct客服人员根据用户收到的回复信息发放礼品-客服登记领取人号码并由对方签字。七、积分礼品发放控制该批礼品的使用周期预估为五-六个月，请分公司根据各自分配到的礼品数量控制礼品的发放节奏(按照到货礼品的种类和数量开展积分兑换)。八、宣传规划1、2、时间：从_年_月份开始启动积分兑换礼品的活动宣传；宣传方式：积分兑换礼品的宣传主要透过服务厅店内布置宣传(包括海报、传单、横幅)；同时，在前期积分兑换话费的宣传基础上，推出新的广播和视频广告，调

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