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注册会计师CPA公司战略与风险管理第88讲综合案例10
6页1、公司战略与风险管理(2019 )考附录:综合案例及参考分试辅导综合案例及参考分析【综合案例10】GS医械公司成立于1990年,是以医疗器械的研发、生产、销售为一体化的民营高新技术企业。公司创立 伊 始,主要业务是进口发达国家的显微手术器械在国内销售,经营的产品包括外科、眼科、神经科、心脏科等 科室的上 千种手术器械。进口产品价格较高,难以开拓更多的国内客户,因此,公司在2006年开始建立自己的自有品牌 “ GS”,采取OEM的形式,用国外的技术、材料、质量标准构建自己的医疗器械产品品牌,用进口产 品的质量加 中国产品价格的竞争优势逐步替代进口品牌,立足于医疗器械市场。经过几年的运营,“GS”成为显微手术器材市场的知名品牌。但是,近年来,GS医械公司的主营产品显微手术器械面临着很大的危机,其市场份额呈现连年下降的态势, 主要有几点原因:第一,市场上出现了大量的仿造品和替代品。随着国内机加工技术的发展,目前已经在南方一些地区形成 规模 化的显微手术器械生产基地,其产品质量虽不及GS医械公司的进口产品,但价格低廉,基本能够满足医院手术 的需求。这对于GS医械公司的产品形成很大威胁。第二,国外
2、品牌大举进入中国市场。国外品牌产品质量有较大优势,同时产品的后期服务体系更完善。第三,原有合作的代理商开始直接从国外进货。直接从国外进货产品的价格更低、品种更全,导致GS医械 公 司丢失了大量客户。第四,医院购买行为发生变化。由于医院购买手术器械不能像耗材计入到患者身上而收费,而只能算作科 室的 成本,并且与医生或者科室的年终奖挂钩。而国内产品质量不断提升,价格却只有GS医械公司产品的1/5, 因此医生和科室尽量选择价格低的器械使用。第五,GS医械公司经营的显微手术器械产品不具备自主生产能力。公司是以OEM或者代理的形式进货销售, 供应商主要来自于几个发达国家,因此公司在安排订单、商检报关、仓储运输的周期都比较长。加上产品的种 类繁 多,客户的需求是多样性的,因此要求GS医械公司的产品库存种类齐全,使得公司付出了较高的成本, 占用了大量资金。从1996年开始,GS医械公司创始人就率领研发团队从事生物材料方面的研究,并且与各大医院进行了相 关 的科研合作,共同研制开发了多种眼科的仿生替代材料,目前已经成熟的产品有仿生眼、视神经片、心脏过 滤器等产 品,这些科研项目已经被各大医院的临床证明
3、可应用于人体。其中,GS医械公司的发明专利产品Y产品是公司颇具优势的产品,该产品主要针对失明患者,通过进行义眼的移植帮助患者实现部分眼功能,恢复一定的视 力,经过初期的动物试验证明此产品安全有效。Y产品是一个世界首创的产品,经过前期的市场调研,目前在全球 该领域至少有5000万的消费者。GS医械公司2012年建立了 GMP 生物制品工厂,希望通过进一步的产业化,将 Y产品正式推动上市。GS医械公司发展Y产品具有以下内外部有利条件:(1)从市场竞争情况考察。Y产品属于多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业,企业需要有医学、生物学、材料学、光机电等多 方面综合能力。其核心技术掌握在GS医械公司手中,并已经申请国家发明专利,该产品在全世界属于首次注 册,目前还没有任何的竞争对手。在世界相关领域也还未有类似产品出现,不管是医院或者失明患者都无法 从其他替 代品中寻找到同样功能。此外,Y产品的开发和生产受到国家相关部门最严格的监管,新进入者必须 投入大量的资 金、时间、技术等成本,从而增加了其进入难度。(2)从供应链角度考察。 针对失明患者,Y产品目前具有不可替代性,一般患者更看重产品的功能
4、而对价格并不会很敏感。 在开发Y产品时,GS医械公司充分考虑产品原材料的功能、稀缺性、价格,以及该材料是否已被批准植 入人体等各方面因 素。在保证植入人眼后的生物指标不下降的情况下,坚持选用通用型原材料。这带来3点好处:其一,由于原材料均为国内厂家生产的通用材料,进货和运输仓储等方面的成本都比较低,降低了生产成 本;其 二,由于原材料的通用性,供应商的可替代程度高,企业原材料采购的转换成本低;其三,由于产品原 材料大多是目 前人工品体所采用的原材料,已被大量应用于人眼,材料的安全性、排异性早已得到证实,因此 认可程度较高,便于 下一步的注册工作。(3)从以往的经营基础考察。GS医械公司在以往经营过程中为Y产品的批量生产和销售奠定了基础。主要 有: 经过近20年的发展,GS医械公司已经形成较为完善的采购、进货和发货后勤服务体系。 GS医械公司通过为客户提供最好的产品和精细化的服务,赢得客户的信任和口碑。目前公司已经建立了国 内300家三甲医院的销售网络,与上千名临床专家取得了良好的合作关系,基本覆盖全国,分销商渠道健全; 公司已经建立专业服务团队,客服部均由经过培训的专业人员负责,服务网
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