成功的网络营销案例解析

1、成功的网络营销案例解析“洋技术”眼中的阿里服务商平台在Alex眼中，对阿里服务商平台有着口己的看法。在观察总结国外和国内的各行业项 目和发展趋势后，他认为：阿里服务商半台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网 思维的方式來做B2E业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地 为卖家捉供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信 在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程 度完全不同了。肝正因如此，在2021年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿 里服务商平台。也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城 河等一系列的平台与数据服务支撐。特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里从系统的稳 定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品 和服务都达到了一个新的水平。比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户収得很多底 层的数据，大大捉供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。阿里服务商平台让小团队

2、做大团队的事情在阿里服务商平台之上级匕京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化标题优化，钻 展投放优化，数据分析，行业分析等。目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比 超过1/3,总服务卖家数超过5万家。Alex 示：我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的， 都更有效的获収纶费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等, 可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案以Jack &Jons为例，其与Only, Selected这几个品牌都属于天津绫致时装集团， 在夭猫和淘宝的线上销售全年有吃亿以上的规模。喜宝在过去的2年多來一直为绫致提 供全面的线上整合营销服务在天猫上,Jack &Jones. Only, Selected的全部付费流量 的采购，包括不限于直通车，钻展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进行操作和优化, 客户全年的广告投放回报率超过1比7。另外，喜宝为其提供数据分析和流程优化例如, 2021年喜宝通过数据分析发现客户的库存深度太浅是影响客户广告回报的重要冈素，第二 年，客户调整了供应链，和喜宝一起连续打造了儿十个销售过万件

3、的爆款，极大提升了广 告回报和全店销售。喜宝还会通过最新的DMP技术去为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统丄具帮助绫致对接其线上线下的ERP系统，寻找在淘宝上未授权销售他们产品的盗版 店铺等等。刚才提到的绫致就是典型数亿销售额的客户，喜宝能够深度介入到客户的供应链，运 营，大数据挖掘等各方面。而小卖家也受益喜宝这款第三方服务商的服务，得以茁壮成 长。例如，小卖家使用喜宝的标题优化工具“标题快车”后*为客户口动产生一个搜索关 键字最优选择排列的标题，调整好上下架时间与橱窗展位，也便于客户在口然搜索时有更 大的展现机会，有一定销售之后，可以使用喜宝的“超级车手”或者无线车手，在PC 或手机上针对这个宝贝进行直通车的投放与优化，同时可以看到宝贝的流豊 收藏，购物 车，拍下等情况，给出操作上的建议，帮助客户优化定价，选品策略等一系列工作。通过 喜宝，能够帮助这些小卖家去创造无限的可能性。在谈到如何看待阿里服务商半台与喜宝的共生关系时，Alex说道：厂如果说阿里巴巴 是一个大的电商生态圈的话，那么海量的中小买家和买家就是这个生态圈的土壤和小草, 因为有了肥沃的土壤，长出了一些大树和鲜花。那么像喜

4、宝这样的第三方服务商的工作更 像是蜜蜂，帮助这些植物传播花粉和种子，带动整个生态圈更活跃更繁荣。没有蜜蜂授粉, 植物就不能传宗接代，当然在这个过程中蜜蜂也会收获花蜜,我觉得这就是眼下我们这些 服务商和阿里服务商半台之间的共生关系罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以來，发出口己品牌声音的迫切性越來越强烈。 Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需耍在淘宝吸纳属F他的更年轻的用户群体。 通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发 开团10分钟1000套，74小时1万套,80小时13000套售磬的成绩。LOVO品牌崛起的本身也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符 的。再瓠LOVO强调口由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动 可分为了三大要点：1突出形象。兔斯基形象经过儿年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被 找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销 团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁.而她手中抱着 的月兔/正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯

5、基在人们脑海中的记忆被唤醒2创造话题。仅仅将动作停留在唤醒”是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出现 在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材一一 ”嫦娥揩遭到狼琐男偷拍，该 视频在网上乂引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热， 吸引店铺收藏。3品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到嫦娥”系列的第三部视频才岀现 品牌信息。之后，兔斯基快乐解圧操视频播出，兔斯基大屋经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大1： LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶啤，新浪微博红人、 微信公众号等SMS渠道出现了大量话题转发。据统计，嫦娥”系列的三条视频播放，覆 盖人群达到90万。其实社会化媒体对于消费者来说旷是一个茯悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评 产品的渠道。电商品牌能在礼会化营销上获得成功,在于购买人群与礼会化媒体使用者髙 度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在脱用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优 势一与消费者更加近的距离但是这也对执行层而提出了更高的耍求，因为依赖互动营 造起來的口碑可以是一把双刃剑电商品牌需耍注意以下几点：1选择适当的时间节点。

6、双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点, 在关健的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售 的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。2表达品牌文化价值观。渚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的 机会；罗莱家纺V。的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋了产品独特的品牌形象； 茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。3利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人样的高度重合，使 得品牌能够基社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的 距离，并丄对丁目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地 反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。4找到吻合甜牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，甜牌 借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会 化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子 手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。5注重营造口碑营销除了在社会

7、化媒体上推广时利用话题引起关丁话题的讨论、聚 焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为 社会化媒体的属性决定，这一环节对F品牌影响越來越大一个成功的品牌，消费者对其 消费体验的“点评和分享”可以成为其良好的品譚背书，也能成为其品牌建设的UGC. Adobe 2021年10月的报告The State of Online Advertising J中显示，在被问到如果 在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品, 14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2瞥表示会立即购买。电子商务，在与社会化营销更好的融合厉，变得越來越像是一个集合消费者洞察、品 牌认知、营销互动和效果评估的闭环半台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用 其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。大妈经济学值得营销策划人借鉴的几个关健点中国大妈火了小半年了，有关网路上的各种有关中国大 妈”的评价无以计数，有 人预测中国大妈不懂经济早晚会摊上事儿.有人跟风儿中国大妈疯狂抄底，所有这一 切都助推中国大妈”成为2021年的网络热词6任立军认为，其实，所谓的“中国大妈” 并非传统上认知的中国大妈，她们从年轻时或者学生时代就经历着改革开放的洗礼，她们 不是不憧经济学，只是她们不按照所谓经济学家的思路出牌而己；她们不是为了抄底，只 是她们在幸福生活之外的个人或者家庭消费的满足;她们不是盲目疯探，只是她们的精明之外显示出足够 的洒脱这些中国大妈年龄往往在40-55 之间，她们正在呈现出传统 大妈更为准确也认知的中国大妈的消费结构和消费理念的不同,基本上可以定义为改革时代”的感谢您的阅读，祝您生活愉快

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