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销售经理岗位职责样本（二篇）.doc

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卖家[上传人]：M****1

文档编号：510447407

上传时间：2023-08-28

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常见问题

1、销售经理岗位职责样本1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。2、负责公司营销经费的预算和控制。3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正

2、确使用方法。12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。销售经理岗位职责样本（二）岗位名称：销售经理直接上级：总经理下属岗位：销售业务、销售助理岗位性质：在总经理的领导下，负责对销售的管理工作岗位权限：行使对销售的管理权限管理责任：对销售的管理工作全面负责一、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。二、工作职责与任务（一）信息沟通1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;3.负责价格沟通;4.负责交货期沟通;5.负责发货沟通;6.负责售后沟通;7.负责合同审核和签定跟踪。（二）维护和服务1.回访客户，听取客户意见;2.向客户提供咨询服务;3.审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划;4.协调客户进行新品推广、推介;5.客户购买能力评价;6.跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议;退换货评估和建

3、议。7.客户满意度调查和评价。（三）处理客户反馈1.负责客户反馈投诉的内部传递;2.跟踪问题的解决过程;3.评价问题解决的满意程度;4.将问题的解决结果回复客户;5.客户反馈处理评价。（四）市场开发1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;2.根据市场信息制定销售计划;3.执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告;4.了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力;5.适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。（五）监控货款1.协调财务开具相关发票;2.跟踪销售单，在规定的账期内收回货款;_对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;4.要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;（六）指导和考核下属工作1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;2.负责对新上岗销售专管业务培训。（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。三、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零;（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误;（三）客户反馈投诉在_小时内传递到售后部，并对问题

4、处理全过程有监控，避免客户再次投诉;（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;（五）没有呆账或死账发生;（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。四、岗位工作关系（一）内部关系1.监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督;_所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;3.合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。（二）外部关系1.在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通;五、岗位工作权限（一）对下属人员的临时工作调动权;（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;（三）对客户标准交货期、订单的确认权;（四）对订单交货期改变的申请权;（五）知道下属客户信息权;（六）对客户信用评价的建议权;（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。六、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。七、岗位工作环境监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。八、知识及教育水平要求（一）市场营销知识;（二）产品动态及行业知识;（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;（四）计算机基础知识及常用软件知识;九、岗位技能要求（一）熟悉公司产品;（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力;（三）较强的口语表达能力;（四）对市场有敏锐的观察力;十、素质要求需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。十一、其他说明本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。第2页共2页

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