销售个人目标计划10篇

1、销售个人目标计划10篇销售个人目标计划（1）一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大 力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法 太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到 客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中 多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比 较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的 深层次合作开辟新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路 中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其 他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往 的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。 对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互

2、关联或相互合作的，要 多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原 则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客 户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开 票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整 体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及 拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇， 今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟 上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上

3、，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户， 同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液 的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货 都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司 这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!销售个人目标计划(2)根据企业20-年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业 20-年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随 着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一 级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达 到 1950 万套，较 20-年度增长 11.4%.20-年度预计可达到 2500 万-3000 万套. 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市

4、场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显示 近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实 力及20-年度的产品线，企业 20-年度销售目标完全有可能实现.20-年中国空 调品牌约有400 个，到20-年下降到 140个左右，年均淘汰率32%.到 20-年在 格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个， 淘汰率达60%。20年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急 剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也 有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20-年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 20-年度计划主抓六项工作:销售业绩根据企业下达

5、的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手 段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势 推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系 维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况， 进行企业的企业文化传播和企业 20-年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人 的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 20-年至 20-年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产 品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如格兰仕空调健康、环

6、保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统 联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主 要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据企业的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种 情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的 形象建设，（根据企业的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布 置标准严格按照企业的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在-年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执行 企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵 活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，企业的产品优势及 资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，

7、重点保留在40人左右，进行重点培养B、制定相关 的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、 完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月 1号-20-年2月 1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统 的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活 动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端 的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月 1日-10月 1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月 1日-10月 31日：进行四节的专业知识培训11月 1日-11月 30日：进行四节的促销技巧培训12月 1日-12月 31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建 设。20-年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20-年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20-年2月 1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利

8、用10天的时 间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周 后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的 终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20-年 3 月 1 日-7 月31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾 斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量 避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战 斗力的团队。第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉 动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS 法对工作任务进行分解做到 环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管 理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的

9、传递 员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力 以赴完成终端任务。以上是 20-年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!销售个人目标计划 (3)制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时 间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工 作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到 点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题， 服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在下半年里有更大的进步和 成绩。一、产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都 比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产 品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要 更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在_、_、_等国家。积极 运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖_。二、对日后工作的安排1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上 发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商 业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场 知名度高销售网络庞大的进口商。2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能 达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到 知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要 明确自己对于这个事

《销售个人目标计划10篇》由会员pu****.1分享，可在线阅读，更多相关《销售个人目标计划10篇》请在金锄头文库上搜索。