5项目广告策略

1、新光地产项目广告策略项目广告策略广告宣传总体策略1）如今的的房地产产市场竞竞争异常常激烈，任任何单一一的宣传传方式都都难以达达到很好好的效果果，为有有效地扩扩大市场场、聚积积人气、促促进销售售，我们们建议在在广告形形式上力力求多样样化、新新异化，形形成立体体的强式式宣传。但但产品定定位和广广告诉求求应保持持一致，以以达到较较强的识识别性。2）本案是是开发商商在房地地产市场场的处女女作，在在一开始始就要树树立好整整体品牌牌形象，实实施品牌牌化战略略，以产产品的独独特性占占领市场场空挡。3）本案所所处位置置存在销销售抗性性，但可可以通过过新概念念的提出出来吸引引消费者者目光。 4）广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的 方式，情感诉求着重强调个性化，使消费者感受到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜欢BOBO汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的说服消费者，在理智上取得对BOBO汇馆的认同，认为BOBO汇馆物有所值。这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。 5）在广广告诉求求上极力力挖掘产产品的卖卖点，塑塑造与 众不不同的产产品形象象：健康康、前卫卫、时尚尚、个性性、另类类。6）报纸广

2、广告应采采取情感感诉求和和理性诉诉求相结结合 的的方式，首首期广告告以个性性化和另另类为主主，但后后期重点点应强调调本案的的实用性性，投资资价值以以及完善善的物管管服务。 7）由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强，我们建议走情感诉求路线。 8）抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，争取媒体最大限度的配合。广告定位1、 广告目标通过强势广广告宣传传，使BBOBOO汇馆“都会菁菁英，城城市主义义乐园”的概念念深入人人心，突突出BOOBO汇汇馆的独独特的文文化、人人居环境境和投资资价值。通通过对本本楼盘成成功的形形象包装装及SPP活动，扩扩大影响响，聚集集人气，树树立起开开发商良良好的企企业形象象，极大大限度挖挖掘潜在在购房客客户，达达到差异异化竞争争，实现现楼盘热热销的目目的。2、 广告定位 都会菁英，城城市主义义乐园3、 定定位表述述：根据据上述定定位，单单一广告告诉求难难以突出出BOBBO汇馆馆的个性性，再结结合前面面对广告告对象的的分析，我我们不难难看出，购购买BOOBO汇汇馆的消消费者，主主要是以以年轻白白领和投投资者为为主。因因此，应应将BOOBO汇汇馆的产产品特色色

3、差异化化优势放放大，针针对消费费群推出出特色小小户型。结结合个性性化、人人性化、现现代化、实实用性和和投资增增值的优优势，综综合定位位为： 4、 BOBBOS的的城市主主义乐园园5、 工作、生生活一”跃”而上6、 不再为为房东打打工7、 我的家家园，未未来银行行8、 99+1物业业方程式式管理9、 女性自自治区装修快餐AA、B、CC广告通路基于对BOOBO汇汇馆的形形象定位位及销售售期的安安排，广广告推广广通路将将分为以以下几种种： 11、软新新闻品牌牌宣传 22、媒体体广告（电电视、电电台、报报纸、DDM、网网络） 33、SPP活动 44、户外外广告等4大部分分进行。在实际操作作中，一一个推广广周期乃乃至整个个推广行行程节奏奏的把握握都是动动态过程程，自始始至终处处于“发布跟踪调研调整发布”的循环环过程。我我们依据据阶段指指标让进进程始终终处于可可控状态态，并根根据变化化及时作作出调整整。因此此，需要要及时掌掌握销售售动态，并并获取各各种重要要参数，以以此来调调整发布布载体、数数量和频频率。阶段推广策策略（一）、筹筹划准备备期主题：都会菁英，城城市主义义乐园“BOBOOS的城城市主义

4、义乐园”时间：（220044年033月）目标：（11）普及及目标消消费者对对“BOBBO族和和BOBBOS的的城市主主义乐园园”以及开开发商的的全面认认识，为为该项目目主题创创造舆论论影响及及理念的的认识； （22）全方方位介绍绍该项目目，刺激激消费心心理，从从而启动动市场； （33）扩大大影响，聚聚集人气气。推广计划： 此此阶段广广告推广广以报纸纸软广告告炒作为为主，“软广告告”这种方方式已被被全国各各大城市市的房地地产界所所广泛运运用，许许多成功功的楼盘盘都是软软新闻利利用的典典范。 本本项目在在此阶段段，将围围绕“都会菁菁英，城城市主义义乐园”的主题题，从特特有角度度展示BBOBOO汇馆的的文化内内涵、房房产形象象和楼盘盘品质。1、报纸广广告：内容：着重重从以下下方面进进行报道道和炒作作。ABOBBO族的的概念BBOBBOS的的城市主主义乐园园选择媒体：春城晚晚报（主主推） 都都市时报报（辅助助）2、相关SSP活动动：（1）主题题：BOOBO汇汇馆网站站组建方方案征稿稿。 目的：使得BBOBOO的理念念直接影影响时尚尚族群，聚聚集人气气。 活动安安排：BBOBOO汇馆的的主要目目

5、标客户户是年轻人，针对对这类目目标客户户进行消消费引导导，突出出它的年年轻化、个个性化、都都市化，吸吸引目标标客户。3、新闻炒炒作：此阶段的重重点是利利用SPP活动进进行传媒媒炒作，扩扩大影响响，聚集集人气，建建立目标标客户对对项目的的认知度度。（二）、内内部认购购期主题：我的家园，未未来银行行时间：（220044年044月）目标：确立BOBBO汇馆馆的BOOBO族族的城市市主义乐乐园的特特点；突突出BOOBO汇汇馆的个个性化、年年轻化、都都市化；强化BBOBOO汇馆的的投资增增值理念念。推广计划：1报纸广广告：着着重从以以下方面面进行炒炒作： 内容（1）： 我我的家园园，未来来银行目的：强化化BOBBO汇馆馆的投资资增值理理念，吸吸引有投投资意向向的客户户购房。选择媒体：春城晚晚报内容（2）： AABOOBO汇汇馆即日日起接受受预定登登记； BB以“我的家家园，未未来银行行”主题为为中心卖卖点，展展示BOOBO汇汇馆崭新新的生活活理念。选择媒体：春城晚晚报或都都市时报报内容（3）： AABOOBO汇汇馆即日日起公开开发售 BB简单单介绍BBOBOO汇馆的的竞争优优势 CC公开开发售当

6、当日活动动安排 DD预售售登记信信息选择媒体：春城晚晚报2相关公公关活动动： 主题题：小户户型楼盘盘市场研研讨会 时间间：（待待定） 目的的：宣传传BOBBO汇馆馆“城市主主义乐园园”的文化化内涵，通通过媒体体对此大大力抄作作，继续续扩大影影响。3相关SSP活动动：（1）时尚尚活动 主主题：BBOBOO族前沿沿阵地 目目的：进进一步吸吸引目标标群的注注意，强强化消费费者的购购买欲。 活活动安排排：在金金马碧鸡鸡组织周周边酒吧吧开展一一项提升升BOBBO汇馆馆形象的的大型时时尚活动动。（2）派筹筹 细细则： AA时间间：（待待定） BB有初初步意愿愿的消费费者支付付诚意金金购买预预售登记记卡。 CC预定定登记卡卡必须于于公开发发售第一一、第二二天购买买方为有有效。 DD可凭凭预售登登记卡做做买房优优先选择择。 EE如不不购买可可退还诚诚意金。 FF地点点：BOOBO汇汇馆售楼楼处。4新闻炒炒作： 对对BOBBO汇馆馆的SPP活动和和公关活活动进行行报道，达达到炒作作的目的的。同时时通过软软新闻对对BOBBO汇馆馆的投资资增值性性进行分分析和炒炒作。影视广告：内容：形象篇篇，10015秒秒

7、 时时间：待待定 媒媒体：云云南卫视视、昆明明电视台台 时时段：待待定（三）公开开发售期期主题：不再为房东东打工生活、工作作一跃而而上99+1物物业方程程式全接接触时间：（220044年055月）目标：详细分述BBOBOO汇馆其其中的三三大卖点点，增强强目标客客户的购购买欲；营造盛盛大开盘盘热销氛氛围，进进一步提提高知名名度，巩巩固已树树立起的的品牌形形象。推广计划：1报纸广广告： 内容容：（11）今日日BOBBO汇馆馆公开发发售 （2）不不再为房房东打工工 （3）工工作生活活一跃而而上 （4）999+11物业方方程式管管理 选择择媒体：春城晚晚报2SP活活动： 细则则：热烈烈的开盘盘仪式 地点点：售楼楼现场3新闻炒炒作： 对对SP活活动进行行炒作的的同时，重重点通过过软新闻闻对女性性白领独独立空间间的需求求强化消消费推介介和炒作作。 媒体体：都市市时报和和大观周周刊（四）强销销期主题：女性自治区区装修套餐AA、B、C时间：（220044年066月110月）目标： 确确立BOOBO汇汇馆的健健康、时时尚、前前卫、个个性的社社区形象象，促使使消费者者实际进进行购买买。推广计划：1报纸广广告： 此此阶段以以报纸广广告发掘掘BOBBO汇馆馆与众不不同的内内涵为主主要卖点点，传达达实际性性项目特特色内容容，加强强意向客客户群的的购买行行动。内容：（1）为现现代年轻轻单身女女性特设设两个女女性专层层。目的：为这这个独特特的目标标群创造造符合她她们要求求的个性性化的独独立空间间。（2）开列列出三种种不同房房型的精精装修菜菜单。目的：为不不同需求求的业主主提供多多种风格格的服务务。2影视广广告：内容：形象象篇，11015秒秒时间：待定定媒体：云南南卫视、昆昆明电视视时段：待定定3网络广广告： 吸吸引喜

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