招商手册文案

1、招商手册文案总经理寄语（封二.总经理照片、公司全景照片）黑珍珠公司诞生在南珠的故乡-广西北海。这里是南珠的原产宝地，是汉代合浦孟尝太守让“珠还合浦”的那片沃土。 1997年7月，北海黑珍珠化妆品有限公司正式挂牌,黑珍珠品牌由此诞生。1997年12月27日，黑珍珠靓白系列护肤品闪亮面市,揭开了珍珠概念护肤的新纪元. 2005年5月公司更名为北海黑珍珠海洋生物科技有限公司,公司下设绿色保健化妆品生产基地、海洋生物护肤研发中心、营销管理中心等分支机构,公司正向现代科技企业集团迈进.送人一束玫瑰,手留一缕余香.我们想让一张张面孔变得美丽，那就先让我们自己的心灵充满阳光。我们只有快乐地工作,幸福地创造,才能让黑珍珠的未来和我们自己的明天都更美好。回顾黑珍珠的发展历史，并没有惊天动地的伟业，也没有可歌可泣的英雄，只留下了一串串脚踏实地的足迹;从起步初始的艰苦创业,挥汗洒雨，到发展阶段的求实创新,开拓进取;从形成规模后的团结奋斗，不断扩展,到再创辉煌的与时俱进，事事争先。黑珍珠人永远恪守自己企业的方针；求实创新、团结执行.黑珍珠就是以“求实创新、团结执行”的企业精神完成了一次蜕变。我们不是太阳，我们

2、却拥有阳光;我们不是大海，我们却能掀起巨浪.这不仅是黑珍珠人的智慧结晶,也是未来黑珍珠人永远弘扬的优良传统，它已经凝炼为黑珍珠的企业文化之精髓。北海黑珍珠海洋生物科技有限公司生物护肤研究中心,集数十名生物美容专家秉承传统珍珠美容工艺，与中国著名的海洋生物研究所专家联合，于北部湾200米低温洁净的深海中，利用海洋生物基因技术专业培育大腺体多肽活性珍珠贝,每三年为一个周期，经过上千个药物配比筛选应用已获成功,经过剥离珍珠质层，聚敛偏光及核磁共振光谱仪等现代科技测试,专家们惊喜的发：大腺体多肽活性珍珠贝中独有的养白小分子肽高达500万单位，并且在小分子肽临床应用发现：黑珍珠生物护肤研究中心特有的“Biochemical-extraction”生物纳米技术浓缩后精结而成海水珍珠精华“水晶肽”可以源源不断地渗透肌肤深层，全面促进肌肤新陈代谢,为肌肤提供胶原蛋白营养和肌肤所需的30多种氨基酸肽，全面改善肤色与肤质，让肌肤拥有美白和年轻的双重魅力,白晰无暇、水润欲滴。北海黑珍珠海洋生物科技有限公司生物护肤研究中心，秉承古代后宫的珍珠美容理念，在慈禧太后珍珠美容的基础上，研制的海水珍珠精华“水晶肽”完

3、美地演绎了“珍珠养颜千年新传奇”的故事,不但成功地破译了慈禧太后隐藏百年的珍珠养颜宫庭秘方,而且必将引领珍珠美容新时代.代理商（经销商)永远的心结（P1 中国结的图片）.投向什么产品?目前市场上成千上万种产品可供选择，每天都有厂家找上门谈代理，可短线炒作的品牌及层出不穷的有害成分超标的各类“事件”产品，令人心有余悸。怎样去投？钱不是主要问题，关键是把钱投出去后，是否象“打水飘”，换来的只是一大堆堆放在仓库的废品.。是否值得投？投入是要有回报的,做生意追求的是利润。高价位高折扣的产品利润自然低，而高价位低折扣的产品也未必能赚钱。关键在于.。.。.利益保证何在？厂家的可行性利润分析报告与业务人员的利益分析让人心动，可一旦操作起来那些诱人的数据真正成了“镜中花、水中月”。.。.怎样将投资风险降到最低？投资存在风险是必然的，但现阶段化妆品行业的投资风险与日俱增。如何选择一个好产品、降低首批进货量、获得最低的折扣、得到厂家的铺货及各种政策支持。.。唉！。厂家有哪些实效的政策与支持?厂家的政策与支持几乎成了“口头支票。没正式合作之前胸脯拍得惊天响,可一旦合作之后拍胸脯的声音便变成的抗议声或者干脆哑

4、口无声。.。.。如何良性稳定发展?能短期赚钱的产品不少，但能长期赚钱的产品绝对不多。选择良性稳定发展长线的品牌是选择产品的首选,但无数的OEM品牌真让人。.。这些心结是化妆品行业代理商（经销商）的共同心结，但你能解开这些一直困扰你的心结吗？继续阅读本手册或者亲自到北海黑珍珠公司海洋生物科技有限公司考察一次，或者拨打0779-2090700 2090639 这二个电话，你的心结便可解开！黑珍珠的招商思路与法眼 (P2p3）黑珍珠正式涉足美容化妆品行业至今，在近10年的岁月中经过市场竞争的洗礼和黑珍珠人的努力，公司逐渐得到了发展：黑珍珠品牌已成为全国区域市场的知名品牌、拥有了专业创新的研发团队和专业进取的营销团队、完善而先进的管理、差异化营销运营模式这一切都闪烁着黑珍珠人的辛勤与智慧。因此，我们有必要让我们的客户知道：“我们是以怎样的努力、通过什么途径、已经或正在实现什么样的目标?”站在市场竞争的前沿，经营管理的作用是最重要的，这也是一条充满诱惑的道路.营销之于企业、品牌之于代理，都是一条极具挑战的道路。高度膨胀的产品信息,使得有效的宣传推广变得越加艰难,加之行业的不规范性使我们的营销也越

5、加茫然！我们熟知市场成员的相互关系：从需求到消费者，从成本到价格，从方便到渠道，从互动到促销.在整个市场的链条上，我们彼此服务、相互依存。我们也相信：厂家只有通过优质的品牌和服务,才能使得优秀的代理商更加优秀而接受我们。在“为什么能接受和“怎样促使接受”的问题上，我们用完善的适合代理商本土市场特点的创新方案和最小的成本，为原本优秀代理商更加优秀而喝彩。黑珍珠始终相信也坚持让自己和代理商相信：黑珍珠和代理商绝对是一个统一的整体！站在什么样的立场,持有什么样的观点,采用什么样的策略,达到什么样的效果.这是黑珍珠对代理商倍加关心和为之努力的始点。共同的目标才会开拓出一个双赢的市场，双赢的市场才会带来更久远的品牌价值和长远的合作。当我们拥有了众多的、可以信赖的合作者之后，我们会发觉:原来这个市场是我们的信念和合作缔造出来的。“招商扶商；共同发展；并肩进步”。这是黑珍珠最新的招商思想。这一思想也使黑珍珠各部门、各层次之间在一个一致的业务高度上求得共识：彼此分工协作、密切关联,既能单兵作战，又能形成强有力的扶商机构。虽然黑珍珠的研发、营销队伍还很年轻，但旺盛的精力、良好的精神面貌及敏而好学的进取心

6、以及对事业追求的不懈努力正弥补着年轻的遗憾.高效率和快节奏的工作欲望，将使得我们的市场整体运作高效而有序。对于大多数代理商而言,我们相信,困扰他们的不是资金多少的问题，而是“投向什么产品”“怎样去投”“是否值得投”的问题。对“经销商的利益保证”和“将经销商的投资风险降到最低“经销商的良性稳定发展”的关注，我们称之为招商法眼和原则。我们将义无反顾地解决经销商们的“投向什么产品”“怎样去投”“是否值得投”“经销商的利益保证”和“将经销商的投资风险降到最低”“经销商的良性稳定发展”等核心问题。从经销商不同的资源状况和经营现状相结合，主动设立助销团队加入到对代理商的产品结构、价格体系、渠道设计、促销推广等方面经营运作管理的具体操作工作中,与代理商共同制定一套符合当地市场现状与代理商现有资源相配套的方案，帮助代理商最大限度地追求利润最大化的同时，提高代理商的管理能力，建立真正的利益共同体，实现真正意义上的战略合作伙伴关系.无论怎样，当我们用友谊、真诚、合作之手紧握在一起的时候，我们会发现:我们的自信回前所未有的高涨。没有朋友的世界是孤独的、没有真诚合作的市场是注定要失败的。我们愿意为每一个合作者

7、引路，也愿意给每一个合作者以足够的发展利润空间，我们也愿意有更多的机会与更多的朋友站在一起。因为，我们相信能真正开创一个辉煌的“黑珍珠的行销时代.黑 珍 珠 之 歌(P4。公司荣誉证书、区市领导、宋祖英、倪萍照片)-黑珍珠情缘把你的梦想我的希望串起来让我们的神韵与大海相融把你的年华我的青春联起来让我们的心灵与天地相通把你的冰清我的玉洁凝起来让我们的风采与百花相映红把你的柔情我的蜜意聚起来让我们的魅力穿透那云空哎黑珍珠你是日月生养的娇子不怕光阴流去花落红哎黑珍珠你是大海铸成的精灵何惧岁月风霜万千重与你喜结情缘，与你共度春夏秋冬；黑珍珠不老，我心就不老；黑珍珠永葆青春,我心永沐春风.黑珍珠企业文化（P5）一、黑珍珠方针：求实创新、团结执行二、黑珍珠精神：我们要做得更好！三、黑珍珠危机意识：明天更危险，快四、黑珍珠管理理念：A、做好每件事，创新每一天；B、80： 20原则责任观五、黑珍珠经营理念:人才为根本，科研为后盾，营销为龙头，资本为杠杆，管理为链条六、黑珍珠成本观：没有最低，只有更低七、黑珍珠质量观：高标准、高品质、零缺陷八、黑珍珠市场观：A、市场唯一不变的法则就是永远在变B、只有疲软

8、的思想，没有疲软的市场C、卖信誉不是卖产品九、黑珍珠服务观：顾客永远是对的,卖服务不是卖商品十、黑珍珠学习观：学以致用,学用相长十一、黑珍珠人才观:人人成其才，人人尽其才十二、黑珍珠价值观：创造创新快乐十三、黑珍珠人素质要求：不断提升两大意识，三大能力十四、黑珍珠人工作作风：讲真话,办实事，少说话，多做事十五、黑珍珠团队精神：团结就是力量十六、黑珍珠核心竞争力：特色品牌，经营特色十七、黑珍珠品牌理念：兴南珠产业，创中国名牌十八、黑珍珠创名牌思想:一丝不苟的工作塑造名牌，不是名牌就没有发展空间十九、黑珍珠发展方向：成为中国最具特色的绿色保健功能性化妆品生产经营企业二十、黑珍珠奋斗目标：领行业先锋，创国际品牌黑珍珠品牌诠释（p6）衡量品牌名称好坏的标准只有一个，看“品牌名称是否正确有效地传递了“品牌基因”。“黑珍珠”品牌名称天生带有珍珠品牌基因,因为她来源于蓝色的大海，诞生于珍珠的故乡北海，珍珠是天然的美容护肤佳品，几千年传承下来的关于“珍珠内服清热解毒,美容养颜，涂面令人润泽好颜色的珍珠文化遗产.“黑珍珠”天生具有高贵、浪漫、简约的气质，不仅好忆、好识别、好宣传、好推广，而且为市场推广节

9、省了大笔品牌推广费。“黑珍珠”品牌一看就很容易与珍珠特色化妆品相结合，具有珍珠化妆品的排他性,一下就拉大了竞争品牌的距离.黑珍珠品牌特色黑珍珠品牌以珍珠为特色，以南珠文化和蓝色海洋为背景，以珍珠的天然自然属性“内服外用，全面护肤”为概念，全方位传播“内服外用养肌肤”的纯天然美容护肤功能诉求,彰显尊贵、浪漫、简约的品牌气质.独特的品牌概念独创美容护肤新概念：“内服外用养肌肤”极具发展的品牌潜力黑珍珠品牌经过10年的市场洗礼及黑珍珠人汗水的锻造，积淀了生生不息的坚强品质和南珠文化底蕴，体现了一个成长的品牌能够得到长足发展、永续经营的优质生命基因。绿色、天然、海洋生物的成份，迎合了国际化妆品发展的时尚潮流，跟顺应了国际化妆品的历史发展方向。强大的科研实力，确保产品完美品质。于2005年投入1000多万元巨资建立了占地30亩的现代化厂房及综合大楼，并成立了研发中心,从而为产品的后续开发和质量提供了保证。合浦南珠-千年悠久的南珠文化（p7-8)在中国南海之滨的北部湾畔，有一片神奇的沃土，它东临广东，南望海南，西与越南隔海相连，珠江水系的一个重要分支南流江小支流在此相汇，流向大海。由此也诞生了它的名字-合浦。浦即河流入海的地方，合浦即众多河流入海之处。合浦是一个历史悠久的县郡，早在公元前

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