商铺计划书【苍松书苑】
15页1、成蹊苑42幢商铺经营求租计划书项目负责人: 联系电话: 联系地址:商铺经营规划1、目标:立志成为下沙大学城商铺的佼佼者 2、宗旨:细心、精心、用心,品质永保称心 3、经营理念:我们要做健康生活理念的传播者4、管理理念:行稳以至远 细节定成败 5、企业精神:积极 主动 负责 创新6、核心价值观:诚信守法 客户至上 创意无限 (1)诚信守法是公司的道德法则。我们坚持为人正直、坦诚相待,脚踏实地、志存高远,并致力于员工对企业的诚信的同时,企业对国家更应恪守法律法规。员工与企业共同成长的同时,我们坚持企业与国家同繁荣。 (2)客户至上是公司的目标法则。我们坚持以客户为中心开展一切工作,致力于为客户提供专业化的解决方案。我们力求比竞争对手更强的服务能力,致力于为客户创造效率更快、质量更好、成本更低的价值。 (3)创新无限是公司的发展法则。我们坚持大胆假设,小心求证,致力于推动客户价值增长的创新。我们坚持突破禁锢,挑战传统,促进企业健康发展的创新;我们坚持知识共享,协同进步,致力于提升全企业持续创新和系统创新。 保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于
2、贵公司投资我公司使用。请贵单位收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵单位如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵单位不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回;2.未经本公司许可,贵单位不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人;3.贵单位应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书仅涉及第一年的经营分析与预测目录1. 项目定位51.1经营范围51.2经营目标51.3商业模式(盈利模式)51.4市场机会52. 市场分析62.1目标客户62.2市场预测(市场占有率)62.3项目SWOT分析73. 营销策略73.1地点(渠道/选址)73.2促销/宣传推广84. 项目内容84.1商铺销售内容划分84.2 项目介绍94.2.1 连锁便利店(可的生活超市)94.2.2进口休闲食品(藏宝藏) 104.2.3 12 4.2.4 135. 项目的长远规划 151、项目定位根据对下沙大学城高教东区商铺的调查,大部分商铺以经营餐饮业为
3、主,而涉及大学生日常所需的服饰、日化品等日常生活用品的商铺较少,因此该项目将以大学生为主要消费群体,以经营服装、化妆品、饰品为销售内容定位。1.1经营范围服装、内衣、饰品、化妆品。1.2 经营目标专心致力于大学生日常消费品的销售与质量提高服务,努力打造成为下沙大学城知名的商铺一条街。1.3商业模式(盈利模式)服装、饰品、化妆品等的的购销差价。1.4市场机会周边市场只在紫园生活园区内有内衣、化妆品、饰品的店铺,没有沿街销售该系列商品的店铺,服饰的销售店铺沿街的共有一家,但主要经营非品牌的服装,学生对于服装、饰品、化妆品的需求上升、品牌的认可度提高,但需求的满足需要花费多余的时间去较远地方购买产品,产生了对立,也催生了在下沙高教东区开设这一系列品牌店铺的必要性。2. 市场分析2.1目标客户目标市场和目标客户公司现阶段的目标市场主要集中于下沙的在校大学生。大学生的特点:1、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;2、有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为购买行为;3、在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。2.2市场预测(市场占有率)市场预测: 学校 学生数(人)
4、教职工数(人)浙江财经学院160001300杭州师范大学210002300浙江工商大学247001967浙江金融职业技术学院7000500浙江经济职业技术学院8600620 2.3项目SWOT分析优势(Strengths)1.健康生活理念传播者的自身定位,契合学生生活需求;2.店铺在校园中的地理优势为我们带来广大客源;3.紫园公司的政策给予我们极大的支持,为我们提供了较为便捷的平台;4. 知名连锁品牌店的技术和货源支持。劣势(Weaknesses)1.完整体系的建立需要周期较长;2.容易进入同质化发展;3.投资存在一定风险。机遇(Opportunities)1.周边数万学生的广阔市场;2.品牌认知度的不断提升,市场前景的不断向好。威胁(Threats)1.来自其他销售同类型产品店铺的竞争;2.节日学生选择去市区或回家带来的客源流失。3. 营销策略3.1 地点(渠道/选址)分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 (打选择)选择该销售方式的原因1.店铺选址在大学生活园区的沿街店面,有广阔的学生市场,且学生对服饰、饰品、化妆品等的需求较大,可通过直接销售达到最大利润;2.直接面对广大
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