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直播管控表：直播流程内容策划

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卖家[上传人]：m****

文档编号：509583789

上传时间：2023-07-19

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常见问题

1、主播档案卡主播：伊雅 yiya人物设定：超会买的时装搭配达人定位：闺蜜级的衣橱顾问！从源头大牌贸易工厂成长起来的买手，熟悉各类面料质感特点，流行趋势和搭配秘诀。目标人群：22-35 岁，都市初入职场新白领，热衷于穿搭的年轻女性。直播时间：每晚 7 点-12 点，共五个小时直播流程内容策划表主题：主播亲选100套搭配，全都试穿给你看！概述：从货源工厂选款，排列组合做出100套搭配，包括饰品包包等，是一个完整的造型。在15天的直播周期内，按照每天7-8套（约50件商品链接）逐步完成介1）直播预热准备工作任务内容负责人1选款一需要从货源工厂粗选出衣服版和配饰等商品，选款的同时，需要了解到大概的库存水平。2选款一需要从货源工厂粗选出衣服版和配饰等商品，选款的同时，需要了解到大概的库存水平。3文案-商品特点提炼，用于产品详情页的描述和直播时主播口播稿的内容4链接一根据拍照和文案的完成情况，迅速建好宝贝链接放入仓库5图文预告一制作：按照文案的提炼，将搭配好的完整内容提炼。展现：达人微淘，微博，手淘粉丝，朋友圈6视频预告一制作：按照直播的期数，完成拍照期间米集素材的视频剪辑。展现：达人

2、微淘，微博（2）直播准备工作：0直播商品整理，挂上相应的号码牌，并按照直播流程的介绍顺序摆放0直播商品优惠详情大字报制作，建议以后更换成电子屏幕0 直播流程脚本打印，主播，副播和场控，在直播前的半小时，再次确认当期直播的内容和方向。（3）当期直播流程：阶段执行方案主播副播场控开场方案亲和力好，微笑开场。开场造型要有视觉冲击力，要有记忆点，要热闹。看字幕提示问候每一位进来打卡的朋友，感谢大家每天来打卡。重点念出新粉丝的名字，让新粉丝有被重视的感觉，再次自我介绍，口播反复强调自己，突出值得关注的理由，提醒粉丝关注。检查丿口台链接设置整理流程，严格按照当天的直播流程执行，做好各岗位的督促工作。中控台操作：协助副播设置后链接预告推送：1将直播链接发送到微信，微博，微淘，粉丝群等各个展现平台。2、将直播预告的图文宣传，视频宣传转发展现。不要生硬的只推送直播链接。一张更有细节内容的商品图抓取能力更强。引流表现的内容要具体，具象。1试衣服时间强调这是主播的第几套搭粉丝暖场：配，要逐一说清楚：上衣是XX号，裙子裤粉丝暖场：安排忠粉3-5个，子是多少号，

3、眼镜多少号，鞋子，包包的号码安排忠粉3-5个，对产品提出有建对产品提出有建设性的问题。尽量2 A轮介绍平均五分钟介绍，不以个人设性的问题。尽量不要夸商品，而是喜好介绍，不影响数据。不要夸商品，而是多给主播一些思介绍搭配或宝贝的时间，在展示搭配的时候，多给主播一些思路和提示的语句要同时根据进度,对重点介绍的宝贝完成宝贝路和提示的语句例如：讲解的录制，不要被粉丝的字幕问题打扰。例如：1现在这是第几套1现在这是第几啊。3录制宝贝讲解的要求，必须包含如下套啊。2错过介绍了，怎内容：2错过介绍了，怎么看宝贝讲解（1）面料特点（轻薄透气，不起皱，经过么看宝贝讲解3如何看回放等核心水洗处理等）同时辅以必要的镜头前3如何看回放等二时间动作展示中控台操作：方案（2）剪裁特点（介绍工艺的特点，合体程副播串场口播时1进行套装或者是度，潮流趋势的相关度）转身等活泼间：单品展示，要以秒的动作展示1为主播站台/口杀的形式，介绍完（3）尺码介绍（首先，从自身开始说：一播中不断强调了，再放链接。疋要讲自己穿的什么尺码，感觉是宽XX （主播名字）2.开播之后的链松还是偏紧；其次，要从衣服本身说，这次用心推荐的接，都是上

4、一期的例如S码最多到110斤的人都可以产品。新品推荐介绍，都穿。）2介绍自己的身要在宝贝讲解录（4）出货时间介绍（预售还是现货讲清楚，高体重作为参考，制完之后，整点时是链接的第几号，什么时候可以开始试穿进行展示。间开始放数量秒拍链接等）3主播换衣服的杀哦。打造抢购饥所有的宝贝录制介绍完之后，场控提示数据,时间，回答粉丝的饿营销的氛围。设疋上架的数量（建议分批上架，设疋饥饿营问题销）和上架时间。根据现场状况：1记录改进的点2对于精彩口播话术记录，以便后续提炼3总结观众的问题 4观察后台的数据，主播在A轮介绍之后，在B轮提示观看人数多的商品，进行第二遍讲解介绍。提示观众抢购时间语言上营造抢购的氛围。核心：接地气的卖点介绍，激发购买欲！4B轮介绍：上一期直播数据结果形成新的方案，进行返场跟进。例如：反响强烈的款式，返场展示，着重回答观众的问题。突出回顾上一场的成绩，打感情牌。核心：增加粉丝粘性-老粉有满足感，新粉有获得感，留住新粉丝。5 C轮介绍：根据现场反馈对A轮产品返场介绍，注意以下几点：进行A轮新品或整体搭配的二次重点推荐和介绍。是根据粉丝的问题，着重介绍粉丝关注的点，进行强调，要念出粉丝的名字，再回答问题。同时重点进行个人IP的推荐，要撒娇，要卖萌，要装可怜，求客户多看看，加购物车，加关注。辅助优惠政策的强化，引导点赞和分享。对A轮新品多询问观众的意见，引导观众打字发表意见，获得选品的决策数据核心：互动起来！6中途换衣的过程中，由主播和副播，轮流语音提示，场外音提示或回答问题关注主播，介绍当场的主题，抽奖的时间是在直播最后结束的时候回答观众飘屏的问题保持主播间的人气，刷存在感和好奇感恳请观众，微信朋友圈分享直播链接三结束语方案1真心诚意感谢！不断的感谢粉丝的支持和点赞2做好关键词推送。一定要重复核心关键词：回顾今天的主推款，比如：重工，京快，面料好，百搭。不能太多词太泛滥；一定要给宝贝起昵称，形成粉丝记忆点：一定要带上名字，比如：小红T，闪闪人字拖3做好预告：强调未来几天仍然有实力好货推荐，月确给出观看时间，观看办法，加入粉丝群，获得开播提醒等等。4下播前进行一轮抽奖，提升每天同时在线的时长。做好抽奖的安排做好抽奖的安排粉丝群发抽奖的提示信息总结数据

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