长相厮守婚礼婚庆公司商业计划书

1、长相厮守婚礼婚庆公司商业计划书公司名称：长相厮厮守婚庆庆有限公公司联系 人人：XXXX联系电话：XXXXXXXX中 华 人人 民 共 和和 国 一 二二 年 十 月月 二 十 二二 日目 录录（Tablle oof cconttentts）概述（Exxecuutivve ssummmaryy）-一：企业背背景（hhisttoryy）-1.成立背背景2.公司背背景二：婚庆及及服务(wedddinng aand serrvicce)（1） 婚庆的概念念-（2） 婚庆的目标标-（3） 婚庆的传统统方式-（4） 婚庆的服务务理念-（5） 婚庆的新局局势（婚婚庆产业业链的形形成-三：市场调调查及分分析第一部分：市场分分析一、营销环环境分析析1、企业业市场营营销环境境中宏观观的制约约因素。（1）企企业目标标市场所所处区域域的宏观观经济形形势； 总体的的经济形形势 总体的的消费态态势 产业的的发展政政策（政政治背景景与限制制）我国婚庆庆公司存存在的问问题（2）市市场的文文化背景景2、市场场营销环环境中的的微观制制约因素素。 企业的的供应商商与企业业的关系系3、市场场概况。（1）市市场的规规模： 整个

2、市市场的销销售额（某某地区） 市场可可能容纳纳的最大大销售额额（某地地区）市场细分分区域市场场结构二、消费者者分析1、消消费者的的总体消消费态势势。 现有的的消费时时尚 各种消消费者消消费本类类产品的的特性2、现现有消费费者分析析。（1）现现有消费费群体的的构成： 现有消消费者的的总量 现有消消费者的的年龄（分分析消费费者的心心理） 现有消消费者的的收入（各各层次的的消费者者收入） 现有消消费者的的受教育育程度（2）现现有消费费者的消消费行为为：消费的欲欲望新婚消费费结构3、消费者者分析的的总结。 机会与与威胁 优势与与劣势 重要问问题, （22）目标标消费者者： 目标消消费群体体的特性性 目标消消费群体体的共同同需求 如何满满足他们们的需求求？三、产品服服务分析析1、产产品特征征分析。（1）产产品的服服务的宗宗旨及理理念）： 产品的的性能有有哪些？ 产品最最突出的的性能是是什么？（2）产产品的质质量： 产品是是否属于于高质量量的产品品？ 消费者者对产品品质量的的满足程程度如何何？ 产品的的质量能能继续保保持吗？ 产品的的质量有有无继续续提高的的可能？三、同类产产品服务务的比较较 在性

3、能能服务上有有何优势势？有何何不足？ 在价格格上有何何优势？有何不不足？ 在客户户满意程程度上有有何优势势？有何何不足？四、1、婚婚庆服务务的营销销机会分分析2、婚庆服服务的营营销目标标四婚庆服服务的营营销战略略1.目标市市场战略略 2.婚庆的的品牌战战略3.定位战战略4.具体的的市场战战略五运行管管理六附页一、 企业背景1.1成立立背景随着社会的的进步，人人们观念念的更新新以及生生活水平平的提高高，现代代人的消消费意识识发生了了很多变变化，对对于结婚婚来说不不仅要用用钱来买买到所需需的最好好的“硬件”，而且且也开始始注重“软件”的质量量，如时时间、服服务等。时间：“一一寸光阴阴一寸金金，寸金金难买寸寸光阴”。随着着人们生生活及工工作节奏奏的加快快和消费费观念的的变化，越越来越多多的人感感到时间间更珍贵贵，于是是他们花花钱买时时间，再再用买到到的时间间去挣更更多的钱钱。如上上世纪880年代代的婚礼礼只能自自己花较较长的时时间来准准备婚礼礼，这过过程是比比较劳累累的，对对于结婚婚来说本本就是一一快乐幸幸福的时时刻，而而如今为为了省时时间，花花钱进行行“一站式式”服务的的婚礼越越来越多多。

4、服务：仔细细观察，凡凡售后服服务做得得深入细细致的商商家和厂厂家的商商品，即即使价格格比同类类商品贵贵，仍然然很受欢欢迎。这这是因为为消费者者已认识识到售后后服务的的重要性性，愿意意多花钱钱少操心心。比如如顾客希希望大件件商品能能送货上上门，空空调音响响电脑能能安装调调试，提提供维修修服务等等。再如如一户人人家每月月花上十十几元、上上百元就就可得到到物业管管理公司司提供的的多方位位、全天天候的服服务等。婚庆市场随随着社会会的发展展，已成成为了一一个庞大大的市场场结构。而而且传统统的婚庆庆已不能能满足现现代人张张扬的个个性，婚婚庆市场场的整合合已经势势在必行行。据调调查，每每对新人人的结婚婚费用约约在8000000-10000000元，其其中，大大部分消消费者认认为婚庆庆公司合合理的收收费为22000030000元，其其余则为为装修房房子、婚婚纱照、婚婚宴、新新娘首饰饰、婚车车等费用用。在生活质量量提高的的同时，生生活的步步调也越越来越快快，人们们越来越越珍惜自自己的时时间，消消费者对对资金成成本呈现现降低的的趋势，而而越来越越关注时时间成本本。提供供快捷、优优质的服服务已经经成为一一种

5、趋势势。同时由于行行业的长长期不规规范、进进入门槛槛低导致致低质服服务的客客诉日渐渐增多，另另外经济济发展因因素引导导消费意意识抬头头，以创创意与服服务为主主题的婚婚庆广场场将主导导未来婚婚礼消费费模式，由由分散到到集中。所所以给了了我们进进入婚庆庆服务市市场的机机会。1.2公司司简介长相厮守婚婚庆公司司属于有有限责任任公司,是一家家博采中中外古今今喜庆文文化精髓髓，集婚婚庆策划划与婚庆庆超市为为一体的的公司。婚婚庆策划划经营业业务包括括婚礼的的择日、婚婚礼主持持、摄影影摄像、婚婚纱化妆妆、场地地布置、婚婚车租赁赁、鲜花花乐队、婚婚宴组织织等于一一体的婚婚庆公司司；婚庆庆超市则则主要采采用沃尔尔玛等大大型超市市的经营营模式，经经营业务务包括婚婚礼服务务和婚礼礼用品，超超市主要要通过与与婚纱摄摄影公司司、婚庆庆喜宴饭饭店、首首饰公司司、鲜花花公司等等喜庆用用品，实实现婚礼礼一站式式消费。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，短短期目标标是做好好婚庆策策划和婚婚庆超市市。中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，涉足足结婚纪纪念日、公公司开业业典礼、以以及大型型活动的的策划等等，旨在在为

6、主办办方制造造特色的的喜庆和和与众不不同的浪浪漫典礼礼（市场场的广泛泛性，需需要营销销人员的的长远目目光，单单一的婚婚庆市场场可以和和不同的的庆典活活动同时时策划，这这是本公公司的特特色）。公司拥有先先进的策策划人员员，有能能力不断断改进初初期产品品策划方方案，与与时俱进进，根据据顾客的的要求不不断创新新，开发发新的策策划方案案。公司拥有一一批高素素质的营营销管理理与销售售队伍，均均受过管管理专业业的系统统教育，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识；销销售人员员具有营营销专业业的相关关知识和和婚庆知知识。二、 婚庆及服务务(wedddinng aand serrvicce) 11、婚庆庆的概念念、婚庆，具体体来说指指的是婚婚礼庆典典策划。 婚礼策策划是指指为客人人量身打打造的婚婚礼。它它涵盖各各种婚礼礼形式或或是各种种婚礼形形式的组组合体，它它是根据据每位新新人的不不同爱好好、追求求或诉求求点而不不同为新新人量身身定做的的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合

7、，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 22、婚庆庆的目标标通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。 3、婚庆庆的传统统方式中式婚庆礼礼仪 传传统的中中式婚礼礼以古朴朴，礼节节周全，喜喜庆，热热烈的张张扬气氛氛而受到到了人们们的喜爱爱，尤其其是许多多外国的的新人，格格外钟情情于此种种形式，也也是中国国北方婚婚礼习俗俗的集中中体现和和汇粹。 花花轿是传传统婚礼礼的核心心部分。分分四人抬抬，八人人抬二种种。又有有龙轿，凤凤轿之分分。除去去轿夫之之外，还还有笙锣锣，伞，扇扇等开始始，一般般的轿队队少则十十几人，多多几十人人，很是是壮观。 现现在的花花轿已经经不多了了，所以以如果要要举行此此种形式式的婚礼礼，一定定要提前前预定。在在一些婚婚庆公司司可以提提供这类类服务。要要选在公公园里或或是避开开交通要要道的场场所，给给自己的的花轿留留有充分分空间，因因为颠花花轿的场场面会引引来大批批观光者者，造成成交通堵堵塞。新新人的服服装为凤凤冠霞帔帔，或长长袍马褂褂。新娘娘蒙红盖盖头，在在伴娘的的伴随下下，由新新郎手持持的大红红绸牵着着，慢慢慢地登上上花车，到到达花轿轿位置后后

8、，新人人改乘花花轿。具具体的流流程请参参考：传传统中式式婚礼流流程。 西西式婚庆庆礼仪婚庆礼仪之之入场传统的的入场仪仪式非常常庄重，特特别是教教堂婚礼礼，讲究究steep-ttoucch 的的走步方方式， 即所谓的“steep-ttoucch-rrighht, steep-ttoucch-lleftt”方法，也也就是右右脚迈出出之后，左左脚跟着着迈前与与右脚合合并，停停顿两秒秒钟，然然后左脚脚再继续续往前迈迈出，随随即右脚脚迈前至至左脚处处合并、停停顿。在在走步时时，注意意步幅应应比平常常走路的的时候小小，新娘娘和新郎郎的步幅幅和速度度要保持持一致，步步态讲究究轻缓稳稳重。走走步时，新新娘右手手挎新郎郎左胳膊膊，注意意不要拉拉着新郎郎的衣服服，或紧紧紧环住住新郎的的胳膊。另另外，新新郎胳膊膊自然弯弯曲就好好，不要要用力紧紧扣住新新娘的手手腕，而而且两人人的距离离保持在在15ccm左右右比较合合适。婚庆礼仪之之站姿笔挺的的站姿会会使人看看起来更更精神。正正确的姿姿态是双双脚并拢拢，腰板板挺直，挺挺胸收腹腹，背部部要有向向上的伸伸展感，面面带笑容容，眼睛睛正视前前方。注注意双臂臂不要紧紧紧贴近近身体，肩肩膀要放放松，这这样就可可舒缓紧紧张姿态态，同时时也避免免显得身身体十分分僵硬。如如果想避避免因长长时间站站立而感感觉不适适，脚尖尖可以稍稍微分开开一点点点。另外外，新人人在站立立时，新新郎应在在新娘的的右边。这这是古老老的习俗俗，传说说新娘在在自己的的左方，方方便新郎郎必要时时用右手手拔剑与与敌人对对决，可可以更好好的保护护好新娘娘。 婚庆礼仪仪之转身身新娘在在婚礼中中要体现现高贵的的气质，应应避免任任何大动动作。需需要转身身时，身身体应该该随着脚脚步同时时转动，转转身幅度度要轻缓缓，动作作既要利利索，又又要避免免给人匆匆忙不稳稳重的感感觉。如如果婚纱纱或礼服服裙摆较较大，在在转身时时可以用用与旋转转方向相相反的手手轻轻抓抓住裙边边和裙撑撑稍微向向上提。 婚庆礼仪之之亲吻新人亲亲吻是在在仪式中中宣布两两人正式式成为夫夫妇之后后进行。亲亲吻时可可以自然然大方的的深情投投

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