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药品销售个人工作自我总结.doc
58页1、药品销售个人工作自我总结药品销售个人工作自我总结。在三年多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的理解,下面是我这几个月的一点工作心得,缺乏之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点_,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打 ,因为在 里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在 里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必需要面对的。没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃门钉之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常快乐,因为我一去客户就知道我是谁.首先要理解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导
2、的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经历给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析p 讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次,就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,假设对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不理解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深化地理解产品而错失时机,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去理解一下产品的销售情况,在理解情况的同时也就能顺便摸清一些工程信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们理解我们公司以到达以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通才能。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司
3、产品知识,充分利用厂家资将被动销售形式逐渐转化为主动地销售来进步销售程度。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员。药品会计个人工作自我总结20xx年即将完毕,这一年在党组织和各位领导的培养帮助下及同志们的关心支持下,使我在思想和工作上有很大的进步。现将我这年来的学习工作和思想情况总结如下:积极参加单位组织的各种形式的政治学习,确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。通过开展深化学习理论科学开展观活动,使我自身存在的缺点和缺乏有了更清醒的认识,为进步自己的思想觉悟和理论修养。积极向组织靠拢,竖立全心全意为人民效劳的意识。在工作中,服从领导安排,始终坚持爱岗敬业、勤奋、务实、高效的工作作风。及时上报各种报表,与会计、出纳工作衔接严密。审核药房收费存根,医保离休报表和发票;指导药房、超市和职工食堂一卡通收银台工作;维护一卡通系统正常运行;为每位前来咨询或更换丧失一卡通消费卡的职工热心效劳,讲解不明白的事项;每月接到人事科发给的通知,做好一卡通人员档案
4、、补助变更记录;协助库房管理员认真验收各类药品、医疗器械,出入库数量和批次号、有效期,外包装有无破损;做好药库、便民药房所有药品、器械出入库单据的日常记录,及时发现出入库中存在的问题并解决,仔细复核批发、零售价格和报损药品,对供药公司提供的随货单据药品的不合理进价及时进展调整,严格控制药品本钱,协同有关人员按规定做好药品、器材的调价工作等记录。通过一年来的工作,我认为自己的思想解放还不够、创新意识还缺乏、学习不够系统深化,有急用急学的现象。这些缺乏,我将在今后的工作中加以进步,争取把自己的工作做得更好。2023药品销售个人工作总结篇一时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有打破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作形式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地
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