大学校园淘书网商业计划书
39页1、大学校园淘书网商业计划书目录一:企业背景介绍 2二:目标市场 21. 供给市场 22. 需求市场 23. 市场定位 34. 目标客户 3三:商业模式 3(一)销售战略 3(二)发展战略 4(三)融资战略 5(四)管理战略 5四:风险控制 6由于大学生课堂专业学习的内容有限,教材上的知识无法满足对专业知识的 深入了解,学生需要大量阅读相关书籍来满足专业学习的要求。目前大同大学周 围的书店有限,不仅书籍的价格昂贵,而且寻自己所需的书籍特别麻烦,所以创 建一个购书便利的平台成为我们创业的目标。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息,而且将这类旧书廉价出 售,并且送货上门,货到付款,客户不用出门,只需登陆我们的网站,搜索需要 的书目,关于这本书的详细信息就会显示出来,然后输入自己的相关信息,就可 以满足客户的需求。我们承诺大同大学学校园内 24小时内即可收到书籍。方便、 快捷、廉价、准确是我们的四大特色,也是我们的竞争优势。 二:目标市场1. 供给市场书,是人类知识的摇篮。但是,在市场经济的熏陶下,书的价格也在不断上 涨,所谓,水涨船高。这就影响到了一些渴求知识,但是没有经济能力的人群。
2、社会的浮躁,市场的浮动,图书市场也变得功利味十足。就连学校内也是一样, 学生的教材专业性较强,一些学校就强制地向一些有利益关系的出版商订购,使 学生的利益不受保护。2. 需求市场书价在上涨,但是我们不能不读书。市面上书店不少,但是从那些店调查得 到的数据来看,书价确实存在着偏高的问题,对于那些非必须要用的书来说,也 许人们就会考虑一下价格的问题再决定是否要购买。如果书价下降,那么肯定会 刺激人们的购书欲望,扩大市场需求量。同时我们也考虑到了旧书的回收与转卖, 人们大多不会介意书是否是二手的。由于书籍对大部分学生来说是必要的,包括各种专业书的参考书、英语四六 级考试资料、会计等级考试资料等等,都是非常畅销的。随着大学人数的逐渐增 长,旧书的市场容量也会增长,同时淘书市场需求也会递增。虽然速度较慢,但 是整个市场是趋于稳定的。3. 市场定位我们的顾客来自于大学校园的全体学生,以大一大二学生居多。他们当中 80%的人拥有电脑,而且每天都上网,在这部分人群中,家庭条件应该都不错, 因此购买一本旧书的能力应该是没问题的,对于其他没有电脑的同学来说,大部 分是家庭情况不好的,学习的主动性就很强,既
3、然有这么廉价的旧书,当然也会 选择购买,所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。4. 目标客户各大高校的在校学生,需要各专业教材、四六级考试资料、各类等级考试资 料、考研资料等等,既便宜又准确,能够最大限度的满足他们的购书愿望。前提 是,愿意购买旧书,不会介意二手书。有意愿在网上买书,能够相信淘书网质量 与服务的人群。三:商业模式(一)销售战略1. 销售渠道通过网络平台全山西销售。在各学校进行摆点销售。2. 销售步骤方法一:网上支付第一步、买家登陆我们网站购买需要的书籍第二步、用网银或者支付宝支付现金 第三步、运送至买家地址处。 方法二:货到付款第一步、登陆我们的网站提交购书信息第二步、公司快递员送书到买家处第三步、买家付款方法三:代理订购第一步、由买家在各校代理处订购第二步、代理将各类书本需求量上报到总部 第三步、快递员将书本送到代理处 第四步、代理将书给买家3. 广告宣传(1)校内宣传:在学校内通过代理张贴宣传海报,到班级现场宣传及摆设固 定宣传点等方式进行校园内的宣传。(2)网上宣传:公司发展前期我们积极努力联系一些论坛和社区,以互链的 方式做友情链接,这样可以增大网站流量提高客户
4、占有率;另一方面,据调查 70%的网站流量通过搜索引擎获得,SEM营销(搜索引擎营销)是网络营销的重 要核心之一,搜索引擎的带来的访问者都是主动意向,这样的客户转换率更高, 所以,成为企业网络营销战略中不可缺少的一环,前期由于资金和规模不大,我 们打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO国内四个最大搜索引擎做推广,以更 大的面进行推广,带来的效果肯定是毋庸置疑的。(二) 发展战略1. 各阶段的发展战略在项目发展的初期,也就是宣传阶段,我们要做的就是将宣传尽量做到每个 寝室,并且对前50名购书的同学有优惠,让大家相信我们的确是服务于大家的; 在项目发展的中期,就是项目的推广阶段,这时候,我们将派相关人士过去进行 考察,然后计划在各个学校招聘代理,形成全国连锁的经营模式,并且完成网上 支付功能,使得付款更加方便;项目发展的后期,也就是网站的做大与做好,这 时候,我们不仅仅局限于旧书的销售,而且可以延伸到各个领域,由于可以通过 销售旧书来提高网站的知名度,因此,一旦网站有所更新,就会被众多大学生所 察觉,也就顺便打开其他领域的市场,于此同时,注册一个属于我们自己的公司, 招聘公司职员,将
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