中节促销活动主题备课讲稿

1、中秋节促销活动主题篇一：中秋节促销活动方案中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行 的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大 的作用。优习网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。中秋节活动方案策划参考 -酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：9 月 14 日晚 17：00 18：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环 境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出祥和、团圆、喜庆的中 秋佳节氛围用餐特色：1、9 月 14 日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营 造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店 总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主桌 （10 人左右），供参加团圆餐的剧组及明星 用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有团圆寓意，具体由酒店 落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完 为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动

2、方案策划参考 -月饼商家中秋节活动方案1、推出优质服务月活动， 提供月饼免费包装服务、 月饼（礼篮） 免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月 饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、 有不同的风味、 品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾 客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月 25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项 组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推出高档（ 1000 元以上），中档（ 300800元），低档 （80198 元）。采购部指定礼篮数 8种左右。3）空礼篮建议售价 10元，采购部准备 3 款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值 200元以上可免费赠送 10 元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个） 。2）主推礼品必须突出陈列， 亦可陈列于月饼、 礼篮一条街当中3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、5

3、 5 5、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4、冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于 20个，快讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。 也需要在此类商品中选出 20款商品做促销。2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、 德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿 子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为： 橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 （以上水果可不做特 价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与 质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水 果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有 12 个品种做

4、为牺牲商品亏损销售，以 吸引客流。每个品种促销时间 3 天2）三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼 一条街促销时间： 9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：· 月饼一条街位置由店内自眩· 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。· 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与 制作由企划部负责。·月饼一条街上空悬挂中秋 pop,两边钢丝上悬挂灯笼， 每个堆头上空用彩带拉成交 * 彩结。· 气球若干,组成图案,吊在天花上。 （或有企划部拟定 多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆 喜 临门促销时间： 8.259.28活动内容：· 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制 作喜袋· 凡一次性购满 98 元（必须含月饼或烟酒商品）可到服 务台获赠& Isquo;喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止· 各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝 福

5、语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）·书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬 挂张贴· 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 操作指引：·符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠&squo;喜 ’ 袋一个· 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政 快递服务（费用顾客自理）· 收银员注意提醒顾客有此活动。· 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围团购 送 现金促销时间： 8.259.28活动内容： 活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：·团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。· 散装月饼和盒装月饼均可赠送。· 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。· 服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊 喜 剪剪剪活动时间： 8.25-10.05从中秋第一期 dm 快讯（ 8.25）至国庆档 dm 快讯的三期中主推 以印花形式优惠顾客。详细

6、操作分解请参阅 8 月促销企划案 活动内容：· 采购部提供 20 个低价商品作为印花商品进行促销· 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在 dm 底面· 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 活动说明：· 印花商品正常陈列· 采购部提供印花商品清单篇二：中秋促销活动主题中秋节促销活动主题的功效 传统促销方式常常给人呆板的感觉， 一种干巴巴的钱与物的交换， 简单且枯燥，尤其在这个促销的最佳时机，所有的商家都竭尽所能， 如果你的中秋节促销活动主题没有特别之处，能难聚得人气，吸引消 费者的注意。但是如果促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带 来柳暗花明、 生机盎然的新景象。 名正才能言顺， 名字好才能好办事， 尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球， 的确需要一个好的中秋节促销活动主题概念， 好的概念不仅争夺眼球， 而且还能俘获人心。中秋节促销活动主题的选择 中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土 人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思 想，一

7、种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精 神体验，并在心里上产生一种共鸣。促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买 行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消 费行为和内容。例如，父亲节， “为了报答父亲累弯的腰 ”，就会不自觉 的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要 暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境， 把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳（转载自第一 范文网，请保留此标记。 ）节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费 行为成为体验亲情与文化的行为。中秋节促销活动主题范例华润万家： “月圆中秋，礼满万家 ”，大型主题抽奖促销活动 .水井 坊：“温一壶月光下酒 水井坊中秋新风尚 ”，通过与众不同的中秋新 风尚体验，雅致演绎中国传统节庆的韵味，从而在高端消费群中展现 了水井坊倡导和代表的高尚生活理念。天梭：天梭特别推出PR50月相腕表，它可以显示月亮的阴晴圆缺。 在中秋赏月之时，将此表把玩掌间，岂不乐哉？西联公司： “天涯共此时西联同牵挂 ”，助中秋亲情连通。 哈根达斯：中秋推出五款月

8、饼冰淇淋，全球同步上市，同步上市 意味着， 无论是你身处世界的哪个地方， 无论是在纽约、 巴黎、 伦敦， 哈根达斯都可以根据你的订单把你的美好祝愿连同哈根达斯月饼冰淇 淋一起送到祖国亲友的手中 .大白兔：在全家欢聚的仲秋之夜，在徜徉国庆假期带来的种种喜 悦，品尝着 “大白兔 ”奶糖，相信它必将演变成为一种有效的沟通载体， 一种甜蜜的象征。中秋节促销活动主题目的是达到商品文化和节假文化的和谐和融 合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的 交流和精神上的愉悦。因此，对于中秋节促销活动主题如何选择，抓 住根本，也就不难设计了。公司电话： 010-80780269QQ： 958581978；2532120324 联系人： 陈秀真篇三：中秋节促销活动方案中秋节促销活动方案一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定 的长假。本次活动为 “中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕 “中秋情浓意更 浓”这个活动主线，全力突出中秋节的 “团圆 ”情“意”礼“品”三大节日特 征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以 “欢乐国庆欢 乐颂”为主线，分“幸运”实“惠”会“员”

9、时“尚”四个系列进行， 通过国庆系 列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化 的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、 活动时间： 百分百文本网文章 - 百分百文本网 ,一站在手 写作无 忧2006年 9月23日2006年 10月8日 7号就结束了国庆长假， 而 中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为 以上的时间。三、 活动主题： “同喜同贺中秋国庆， 同欢同乐精彩华联 ” 四、活动内容：中秋篇： “欢乐中秋，情浓意浓 ”（本来想做欢乐中秋礼 品展的，但总觉得没有一种气势。 ）“欢乐在华联， 情浓意更浓 ”1、2006 年中秋美食节 月饼展结合美食节举办 “名月贺中秋 名牌月饼大 联展 ”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、2006 年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过 近几年保健品广告大规模 “送礼送健康 ”的宣传，中秋节送礼选择保健品 的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利 润空间，故而供应商无论是在促销、 ，还是在配合上力度都是应该相当 大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補 保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激 保健品在节日期間的销售。 3、2006 年名酒名特产荟萃展中秋节本來就 是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此 通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 （烟不让 做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可 以避免。）4、“华联送情意，中秋礼上礼 ”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。 （礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇： “欢乐国庆欢乐颂，

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