摩托罗拉V70网站策划书范本
13页1、 摩托罗拉V70策划书目录第一部分: 市场分析一 营销环境分析(一)手机市场总体规模与消费态势(二)手机市场构成(三)市场上居于主要地位的手机品牌二消费者分析(一) 费者的总体消费态势(二)摩托罗拉v70的消费者分析三产品分析(二) v70产品特征分析(二)产品生命周期分析(三)产品的品牌定位分析:四企业和竞争对手分析(一)企业在竞争中的地位(二)企业的竞争对手(三)企业与竞争对手的比较(四)摩托罗拉V70的竞争对手五摩托罗拉与竞争对手的广告分析第二部分: 网络广告战略说明一广告目标市场战略二产品定位战略三广告诉求战略四广告表现策略五广告媒介策略第三部分 网络广告实施计划一广告目标二广告活动时间三广告活动区域四广告活动容五网络广告形式选择以与相应的创意说明六网络广告的媒体排期和预算分配七广告排期与频道选择说明第四部分 最终回一 自我评价二 小组成员策划书正文第一部分 市场分析一 营销环境分析1手机市场总体规模与消费态势根据Dataquest公司公布的最新统计数据,在2000年的第一个季度之后,中国手机用户以5170万超越日本的5110万,排名亚洲第一,世界第二。摩托罗拉对中国市场的预测
2、是:到2004年,中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿,手机的更新率将从1999年的10增至15。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。表1 2001年手机市场拥有情况日 期2001年6月份2001年5月份2001年4月份样本量428435434有手机50%52%52%没有手机50%48%48%(数据来源:市场研究2001年6月在、的手机市场消费动态调查,)2手机市场构成目前,手机市场品牌众多,占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子,NEC,三星,三菱等。同时,国手机品牌一改往昔默默无闻,无人问津的状况,加大广告攻势和技术革新,成为颇具威胁的竞争对手。国手机品牌主要有海尔,TCL,科健,波导,熊猫,康佳等。图1 手机主要品牌市场占有率(数据来源:市场研究2001年6月在、的手机市场消费动态调查,样本数:212,)3市场上居于主要地位的手机品牌诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额,合计达到82。其中,诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈,无论是在市场还是在市场,二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在占据了较大的市场。其余手机品牌,如三星、西
3、门子、飞利浦以与最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。此外,这三大巨头各自的细分市场各有不同:爱立信较受年轻人和低收入者欢迎,摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱,而诺基亚则较多2534岁和低收入、高收入者购买。二 消费者分析(一)费者的总体消费态势(数据来源:东方市场研究2001年6月在、XX、广州、成都的手机市场消费动态调查,样本数:428, a .cn)随着技术的进步,手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能,品种上新增加了商务手机等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。图2 手机购买人群比例样本数:428(二)摩托罗拉v70的消费者分析1、目标受众特征目标受众年龄为2534岁,受过良好的教育,多分布于、等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员,注重个人形象和时尚动向,追求个性,中等收入水平但处于事业的成长期,具有一定的消费能力和良好的消费形态,有能力营造良好的生活品质。2、 受众生活形态分析注重个人形象,购买品牌服饰,关注文化动态,是话剧
4、、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少,主要以网络为获取信息的渠道,阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如ELLE、现代艺术、新周刊等,主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如经济观察报等。三 产品分析(一)v70产品特征分析1、产品性能分析手机指标待机时间: 50-140 小时通话时间: 110-130 分钟手机重量: 79克体积尺寸:93.8mm46.8mm19.2mm(LMH) 网络类型: GSM 900/1800/1900MHz标准配置:双锂电,双充上市时间:2002年1月中旬上市价格:约7000元(上下差额在500元左右)主要功能突破常规的独特外形,颠覆性设计360度旋转开盖 神秘深海蓝背景显示屏, 半透明键盘面板,雪岭白、冰川蓝、深海蓝(层) 三种荧光色掌心可藏、轻薄小巧的机身, 方便快捷的全新用户界面, 可更换外壳显示屏环 自动三频WAP 1.2.1 1小时快速充电4+1GPRS传输速度84kbps,可外挂蓝芽配适器 中文输入CKE全中文键盘输入 中文短信息收发 可选铃声32首自编铃声32首 置震动 话机簿可存储500 组 一人名下,多组(家/办
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