陌生拜访客户销售技巧
12页1、1 如何突破保安? 深圳的春天,感觉像是夏天,刚到月,我都已经穿上衬衫了,感觉很闷热。管不了那么多了,第一天下市场,绝对不能空手而归,我在心里对自己说。坐了半个多小时的地铁,我问了几种人,才找到我要去的地方这是一种政府改造项目。完全是陌生拜访,我只是在网上懂得有这个项目,至于谁负责,我一概不知。 这时,一辆车停在门口,被保安拦下来啦,车里出来一种3岁左右的男子,我一看这身派头,就懂得也是冲这个项目来的。我点燃一支烟,在门口的树下乘凉,顺便看看有什么风声。只见这个男子打了电话,成果也没进去。然后开着车消失在路上???? 我用手指弹飞了吸剩的烟头,决定会会这个保安。我拿出一支芙蓉王,递了过去:“兄弟,你好,我是做照明工程的,是为这个办公楼改造项目而来的.” “我不抽烟,你找谁?”靠,这个保安一副很吊的样子。冷冰冰的回答! “兄弟,说实话,我是第一次过来,就是想看看这个项目值不值得一做。我想拜访一下业主电气工程师”我很坦诚安静的回答“你还是别来啦,跑也是白跑,这个项目有人做啦。” 靠,第一次出师,就这样不顺利,既然被一种小小的保安拦下来啦,心里非常鄙视自己。我自己点燃了一支烟,额头上已经被太
2、阳晒出了汗珠。保安低头在那玩手机,也不理我啦。 我在门口买了2瓶绿茶,一瓶扔给了保安:“兄弟,你有空调也不打开,不觉得很闷热嘛?” 保安非常吃惊的看着我,还是收了我的“好处“:“你始终在外面跑,肯定很热啦,我在这小屋坐着,感觉不到。” 。呵呵,真是应了那句话,吃别人的嘴软,拿别人的手短,保安说话的语调明显有些委婉啦,我就和她胡乱侃了有2分钟。感觉时间也差不多啦。 “兄弟,我们来自不同的地方,人们到深圳,只有一种目的:MOEY! 固然,也但愿交更多的朋友。”我很真诚的准备向保安告辞。“我看你人也很不错,我就实话跟你实说吧,年前,我们这里的领导调走了,新上任了个领导,这个新领导来了之后,所有的工程都所有转包给了她一种亲戚,这两年,她这个亲戚从这里接了几千万的工程。你看看,就这样一栋很小的破楼,装修下就花了上千万。中间有多大的水分啊,这里面水很深???并且,业主和总包方都给我们放过话,不准任何销售建材的人员入内,她们就是紧张你们来搅局,侵害她们的利益。因此,对不住啦????” 这是我拜访的第一种客户,可以说,连个人都没见到!是比较失败的! 引申话题: 如何突破保安? 保安可以说是任何一种系统
3、级别最低的,和一种项目没有什么关系,但是,你还必须要先过这一关。 况且,某些资格比较老的保安,对一种系统的人,是非常清晰地,可以给我们提供某些有价值的信息。 因此,我们不能忽视她,也不能轻视她! 我觉得,做到如下几点,足以你对付保安! 1从内心深处,尊重她们,由于,每一种男人都渴望自己被尊重,无论她从事什么行业。保安在大部分时间里都是不被人尊重的,你至少要在语言上和神态上尊重她,让她感觉到有一种受宠若惊的感觉。2 几乎90%的保安都抽烟,虽然不抽,90%以上的保安也会接你的烟,前提是她不反感你。因此,一般语言真诚,给保安递只烟过去,基本都能过去。实在不行,就学我,买瓶饮料去过,如果保安还不收,我只能说你水平太差。连个保安都搞不定,你咋搞定业主? 进门时候,保持自信,微笑的状态,很坦诚的直接告诉保安,你找XX部门,这时候,保安一般会告诉你XX在几楼,还会提示你别走错啦。4如果,还不行,保安一定让你说出里面的人的姓名联系方式,才让你进,那你就只有等,等里面出来的人,征询她们。 只要别人不反感你,是不太会回绝你的。.答复举报楼主:把酒齐杯共望 时间:-03-14 8:31:51 . 2 如何
4、陌生拜访? 坐车到关内某工地,看着市中心一座一座的高层建筑,不由得感触:深圳不愧是一座国际化现代化都市! 我要拜访的是一种历来没去过的地方,这是一种出名公司的办公大楼!到了门口,我直接走进保安室,递给门卫一支芙蓉王:“大哥,我是做办公照明的,想找一下甲方的电气工程师。” 门卫大哥40岁左右,接过我的烟,我帮她点上。“这断时间也有个做办公照明的来过几次,你前方直走左拐,到2楼第二个门找牛工。”“ 和门卫大哥说了声谢谢,我就直奔2楼。 业主办公室所有人一起办公,我到了门口,见门里第一种人就递了张名片:“你好,我是做时普照明的小飞,找一下牛工。“你有什么事?” 这样一说,我拟定她就是牛工。 “牛工,你好,我是做时普照明的,重要做商业办公照明,刚来深圳,看我们这里正在建楼,就过来拜访一下。”我真诚微笑着说。 “哦,你带资料了没?” 牛工看上去有四十多岁,非常沉稳,不温不火,说话心平气和。 “带了带了“我赶紧从皮包里拿出一本阐明书,双手递给牛工。牛工接过我的产品阐明书,随便翻了几页。 在她翻书的过程中,我随意问了一句:“牛工,我们这个楼再过3月就要封顶了吧?” “很难,3个月封不了,你们这块图纸
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