![](https://www.jinchutou.com/images/s.gif)
建材商家做联盟的利益
20页1、建材商家做联盟的利益【篇一:建材商家做联盟的利益】近日在市场发现建材市场的联盟砍价搞的热火朝天,许多商家都在做,既有一线的品牌联盟也有二线的品牌联盟,为什么会出现品牌联盟呢?品牌联盟要怎么做才能做到利益最大化呢?品牌联盟已经不是新鲜的事情了,几年前品牌联盟,那时候的品牌联盟还是新鲜事物,建材品类的老板都各自为政,不联合也有生意做,但现在不一样了,建材行业结构调整已经来临,现在正处在去产能化的洗牌阶段,尤其是地板行业,在这样的行业环境下区域的建材品类的经销商开始抱团取暖,共同度过建材行业最困难的时期,所以最近的建材品牌联盟才会搞的如火如荼,既然要做品牌联盟,那么要怎么做才能成功呢?建材的品牌联盟本质上讲也是促销的一种形式,这种促销形式最大的优势就是风险共担,资源共享,即风险最小化和收益最大化,举个例子,如果有6家各品类的建材经销商联合做活动,只要每家出5000元,那么在市场上6家共计就会投入30000元,而且每家都会有业务人员和大量的意向客户,因此品牌联合在当下是一种非常有效的促销形式,想要成功的核心关键有三个因素,一是联合品牌的选择,二是前期集客,三是后期场景氛围营造执行。先说说伙伴的
2、选择,市场上那么多品牌,该选谁家比较好呢?有三个因素,第一就是品牌档次的匹配,其次就是业务的形式匹配,第三就是老板的匹配,什么意思呢?就是说在市场上选择跟自己品牌档次匹配的业务做的好的老板理念相同的品牌,如果档次不一样,你也无法进行意向客户资源的匹配,如果业务形式不一样也不好匹配,比如某品牌的工程资源丰富,业务很好,而你的零售业务做的好,那么他家生意再好跟你也不是匹配的,联合在一起就没有太多的意义了,如果老板理念不好最好也不好合作,防止后来没有长远的合作。讲到前期的集客方式方法很多种,在这里只说说关键的一些因素,首先就是广告的投放,投放一定要投放在最有价值地方,比如投放一些在装修的小区以及建材市场周边等形式;其次就是各店面的意向客户收集,这个是重中之重,比如每个商家在活动期间在店面收集20个意向客户,如果有6家,那么当天就有120个意向客户过来,可以想象当天的现场氛围不会太差;再次就是业务人员的小区拜访收集意向客户名单,关键是必须要求分工明确,责任到人,什么意思呢?既然是品牌联合,那么每个商户都要全权负责指定的小区和自己的装饰公司,指定业务人员负责特定的小区,收集意向客户名单,然后集中
3、电话跟进追踪。至于场景氛围无外乎就是场内外的布置以及礼品活动的准备。浩运微晶石木地板恭祝各建材联盟顺利召开!【篇二:建材商家做联盟的利益】冠军联盟策划方案一、建立冠军联盟的必要性21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场,在数十万家本土企业激烈厮杀之余,更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕,并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起,行业竞争进一步加剧升级的严峻形势,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下,抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域,拓展更大的市场环境?等等一系列的问题,成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来,我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式,整合优势资源,打造唐山团购销售联盟,以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。冠军联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。二、冠军联盟概况(一)冠军联盟简介“冠军联盟”涉及地板、吊
4、顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类,是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织,其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体,旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为冠军联盟的组织者和监督者,对冠军联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性,又可以完成卖场的强劲销售力,同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。(二)冠军联盟形象定位冠军联盟在形象的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立冠军联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象,从而达到“经典组合,国际品质”的品牌定位。(三)冠军联盟目的与目标1、目的联合各大品牌力量,发挥整合优势,创建供需双方有效沟通的实体平台,逐步实现客户资源信息的深度共享,为广大消费者提供优质高效的服务,促进联盟内整体盈利。2、近期目标与长远目标(涉及盈利步骤)( 1)长远目标a三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c促使销售额得到井喷式增长。( 2)今年目标a为实现今年销售目标作品牌支持。b达
《建材商家做联盟的利益》由会员ni****g分享,可在线阅读,更多相关《建材商家做联盟的利益》请在金锄头文库上搜索。
![2023年教师网络培训学习总结范文(6篇)](https://union.152files.goldhoe.com/2022-11/12/0725dee5-012c-47eb-b5e9-2216e45e4234/pic1.jpg)
2023年教师网络培训学习总结范文(6篇)
![《猫》教学设计.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-11/16/32d35c1e-ac67-4298-9c28-ed43e9850830/pic1.jpg)
《猫》教学设计.doc
![语文园地一1 (3).doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/14/81b36bd5-8599-431d-b7ca-88329eca2c6d/pic1.jpg)
语文园地一1 (3).doc
![2022年监理工程师考试《建设工程控制》专项训练(6).docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-12/2/c1504a7f-c2de-4c29-9112-5002665e2b36/pic1.jpg)
2022年监理工程师考试《建设工程控制》专项训练(6).docx
![驻点工作述职报告](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/30/8a0cb067-0540-41b9-b7ca-745ff8e21b6f/pic1.jpg)
驻点工作述职报告
![西师版六年级上册数学期末考试题 (1](https://union.152files.goldhoe.com/2024-2/5/46eb2cbb-7d03-41bb-82a8-7cbbbb21d4e6/pic1.jpg)
西师版六年级上册数学期末考试题 (1
![3万吨=年城市餐后油转化生物柴油项目可行性研究报告-优秀甲级资质建设可行性研究报告92页.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-2/27/33f8dfae-3330-468c-a652-cb92ffc1d0b3/pic1.jpg)
3万吨=年城市餐后油转化生物柴油项目可行性研究报告-优秀甲级资质建设可行性研究报告92页.doc
![电子商务讲座03.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-8/14/f182bd9e-0956-422b-969e-29678d945628/pic1.jpg)
电子商务讲座03.doc
![汉字的演变过程.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/2/5734a52a-7c7a-4231-bd7e-0c3ea9d1edb8/pic1.jpg)
汉字的演变过程.doc
![施工总进度计划及措施](https://union.152files.goldhoe.com/2023-8/20/b5b215cb-8e02-42ba-b307-fea70fac9775/pic1.jpg)
施工总进度计划及措施
![学信教育:无锡东亭会计培训.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-5/2/45042235-eeef-4157-ba86-25365dfdf252/pic1.jpg)
学信教育:无锡东亭会计培训.doc
![中职教师班主任工作总结范本.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-2/22/4354c5da-586d-46b0-b4e1-f8f8a5e021d9/pic1.jpg)
中职教师班主任工作总结范本.docx
![幼儿园教师个人工作计划3](https://union.152files.goldhoe.com/2023-7/26/80d13f33-e496-4a53-9b7f-648ff74a4714/pic1.jpg)
幼儿园教师个人工作计划3
![长方体的体积19.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/30/49c8b077-4666-4097-8018-56d0f583253f/pic1.jpg)
长方体的体积19.doc
![小学班主任六年级工作计划模板(2篇).doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-12/17/6792e65e-bd56-44b6-bb6d-8caaf48f31aa/pic1.jpg)
小学班主任六年级工作计划模板(2篇).doc
![安全教育周活动启动仪式上的讲话稿](https://union.152files.goldhoe.com/2024-1/28/133f93dc-94dd-4f00-9217-7da7d918e527/pic1.jpg)
安全教育周活动启动仪式上的讲话稿
![2023年城西卫生院医疗质量与医疗安全责任状.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2022-9/1/36c37a66-b9ab-45a5-aea2-b9c8aa9fd827/pic1.jpg)
2023年城西卫生院医疗质量与医疗安全责任状.docx
![黑五类产品说明.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-11/18/004655a7-1b9a-4c2a-956b-a3bfe9fea0ff/pic1.jpg)
黑五类产品说明.doc
![焊接符号大全.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-8/5/ff507056-e115-48a2-b855-558c7b8f2e46/pic1.jpg)
焊接符号大全.doc
![新教育演讲稿](https://union.152files.goldhoe.com/2022-7/24/f076d3b6-5539-46e9-a3e9-773f6dacd764/pic1.jpg)
新教育演讲稿
![集团化人资管理系统产品白皮书](/Images/s.gif)
2023-01-15 21页
![P132001媒体简介更新作业程序](/Images/s.gif)
2023-01-18 5页
![厂房设备租赁合同范本模板](/Images/s.gif)
2022-08-27 5页
![JGJ3-2002_高层建筑溷凝土结构技术规程_附条文说明](/Images/s.gif)
2024-01-24 47页
![4不安全事件管理标准](/Images/s.gif)
2023-09-27 55页
![无线业务sp移动测试题](/Images/s.gif)
2022-08-26 15页
![&amp#215;&amp#215;广场营销策划报告](/Images/s.gif)
2023-06-06 24页
![初创公司薪酬方案](/Images/s.gif)
2024-02-18 9页
![2013年江苏高考作文评分细则及评分标准](/Images/s.gif)
2022-12-16 2页
![基坑坡顶位移及建筑物沉降监测方案](/Images/s.gif)
2023-01-10 8页