新品如何在大卖场做好陈列
4页1、新品如何在大卖场做好陈列在消费者行为调查的结论中,我们了解到一个讯息就是:在所有影响顾客购物的要素中,商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲,购买的步骤是:我看到一我喜欢-我购买,也就是说让客人看到商品是第一要素。平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图:同时,因为看到,所以原本没有计划购买的商品也会被注意到:消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%,就是说平均而言,11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图:计州I消费实际消费所以,陈列对商品的销售是非常重要的,对新品而言,增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么,怎样的陈列才是有效果的?怎样才能让陈列显出效果?我们先来了解一下大卖场陈列的有关知识。生牙管的层面陈列“不同的销售上段黄金线通常陈列一空推春科我有心培育的商品通常陈川高和尚的荀乱*目有品牌T独靠送口高品铺隹熊百分比蛾焦点错等商品,但不t郎京列低毛利尚品海荣陈列一些低利润但顾客需要的商品25%UJWW.EM-CN.CaM通常陈则一些回转率很快.易辣.体超大.份量重或毛利揖低的商品可以看到黄金线的位置是最
2、容易被看到的,也是商品最容易实现销售的地方。当然也是所有商品梦想的陈列位。随着市场竞争的加剧,制胜终端”已经成为许多供应商谋夺市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。而新品作为供应商用来争夺市场、提升销量,改善利润结构的重要武器,对其陈列的掌控更是这个重点中的重点。和任何其他的新生事物一样,新商品需要精心的呵护,才能够茁壮成长,而陈列就是伴随新品成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张的说,如果不在陈列上下功夫,新品就很难能得到消费者的认可。然而新品陈列的目的并非仅仅只要得到消费者的认可,其更多目的应该是:1 .刺激消费者冲动性购买”的特性;2 .使消费者很容易发现并方便购买商品;3 .使消费者在选择商品时赏心悦目,采买时更舒适;4 .提高顾客对商品的满意度,增加产品销量;5 .通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率;6 .通过突出陈列位、加大陈列面以促进宣传,提高产品知名度、阻击竞争对手。要达到以上目的,就应该充分了解大卖场的陈列模式,在其基本原则的基础上,结合自身产品的特点,做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。大卖场的陈列类别主要分为以下三
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