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华唐纬通2011年度经营计划书
13页1、精选优质文档-倾情为你奉上江西华唐纬通科技发展有限公司年度经营计划书文档种类: 开发文档(需求规格说明书) 编写时间: 2010年9月5日 编写部门: 市场部 编 写 人: 熊智海、 负 责 人: 熊智海 保密级别: 绝密 机密 一般 公开发行范围: 江西尚华唐纬通技发展有限公司内部 江西华唐纬通科技发展有限公司2010年09月05日目录一、公司简介华唐纬通注册资金1000万,总部位于中国江西南昌高新京东大道698号浙大科技A区3层目前已经在南昌设有分公司;广州分公司。并有一定的规模,华唐纬通主要于服务外包;400电话直销;软件开发等业务发展的企业。华唐纬通拥有业界最完整产品线和解决方案,以满足客户需求为目标,已经为三万客户提供创新性、人性化的产品和服务,帮助客户实现持续赢利和成功,构建自由广阔的通信及企业管理销售的未来。华唐纬通是在国内的行业中占据主导地位之一,华唐纬通各系列产品和服务都处于市场领先地位,并与中国联通;网通等中国主导通信运营商及多家企业建立了长期稳定的合作关系。华唐纬通已向3万多个企业提供优质的、高性价比的产品与服务。华唐纬通在高速发展的同时积极履行社会责任。未来,华
2、唐纬通将继续迎接挑战,打造享誉全国乃至全球的品牌,力创世界级卓越企业。二、愿景愿景一:经过几年的时间在2015成为中国服务外包的领导者愿景二:在2020年成为亚太地区软件中心三、经营目标一、2010年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2010年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2011年的经营目标(一)核心经营目标预计2011年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入500万元,增长率93%,技术先进服务业务收入总和500万元占企业总收入是100%;国际(离岸)外包服务业务收入占企业总收入的50%为250万。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分营消目标细分表 (计算单位:万元,人民币)市场分布年度目标第一季度第二季度第
3、三季度第四季度离岸外包25055855555一线城市14030354035二线城市10020253025其它市场10累计进度比100%21.00%22.01%25.01%23.00%四、行业分析1行业特点从总体上说,中国的外包呼叫中心市场还在迅速发展,正逐步走出初期市场培育期,正在向成熟发展阶段转变,但在发展中也将遇到相当的阻力与困难。形成中的市场蓄势增长从 1998 年开始,商业外包呼叫中心在中国大陆出现。从那时起到2003 年左右,一直处于市场培育期,业务匮乏,市场认知程度和接受程度都较低。从“非典”以后,外包服务的概念逐步被认识,但接受程度仍然处于低水平状态。之所以这么说一是因为国外企业没有把大的外包项目发包到中国来;二是国内的大型企业并没有真正的实施大规模外包,在做的还只是尝试性工作,且多半以呼出为主。呼入型的,对于现有客户的经营的,是真正的外包市场。近一两年来,尤其是2007 年底,中国政府商务部推行的 “千百十工程”更是推动了服务外包业走向了前台。该工程每年投入不少于1 亿元资金,在三到五年内建设10 个中国承接服务外包的基地,推动100 家跨国公司将其部分外包业务转移到中
4、国,同时培养1000 家大型承接国际服务外包企业,以全方位接纳国际服务外包业务。呼叫中心外包服务做为服务外包业的重要组成部分,首当其冲地受到了各地区各级政府的高度重视。以北京密云、江苏扬州为代表的呼叫中心基地建设正在紧锣密鼓的展开。但是,主观愿望是一方面,市场接受程度又是另一方面,从各方面的情况综合来看,呼叫中心外包服务的高速发展还有待时日。地域上的高度集中中国的外包服务商主要集中在北京、上海和广州地区(含深圳)等三地。这三地的外包座席,约占全国总座席数量的78.36%。其中,广州、上海地区的座席数规模较高,北京的座席数规模稍小。发包方以外资企业(以服务其在华业务为主)、电信及金融企业为主(以呼出短期挖掘新客户业务为主)从呼叫中心外包业务的发包方来看,以外资企业、电信运营商及金融企业为主。因为外包呼叫中心这个理念是从国外带来的,在国外的发展也比在国内早得多,所以外资企业对于呼叫中心外包这个理念比较成熟,它们对外包呼叫业务接受的程度相对较高。并且只要承包方的服务品质和服务理念达到了他们的要求,外资企业比较容易选择和一些实力较好的呼叫中心签订长期稳定的合同。外资企业在华选择外包,主要是服务
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