XXX电商运营管理方案
18页1、精选优质文档-倾情为你奉上XXX发展有限公司电商运营管理方案一、方案编制说明XXX发展有限公司是基于XXX县地域特色而进行现代农业建设的公司,该方案主要以电商运营的维度挖掘XXX县的特色产品及区域优势,优先通过电商平台打造具有XX特色的品牌化有机农产品,为XXX县农产品线上品牌化运营提供支持。该方案主要包括产品现状SWOT分析、渠道现状分析及渠道开发建议、团队建设、电商平台搭建、自建平台运营架构、运营目标以及租赁他人平台的优劣势分析等内容。目录一、现状分析及渠道开发建议1、产品现状SWOT分析目前主要的产品品类为:食葵、板栗南瓜、花生、鹰嘴豆及黑小麦五类产品,现结合电商销售渠道数据及地域环境,对上述五类产品的竞争优势及不足分析如下:1.1、食葵、花生优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)1、地域环境:黄花沟远离大都市污染,土地资源洁净,并已获得有机产地认证,产品安全、健康;2、产量:种植面积大,产量高,销售方式可以多样化,大批量销售具有成本优势;3、政策:有XXX、杨凌两地政府政策的大力支持;4、产品耐储运,不易变质,储存方便。1、物流:产品运输距离长,物流成本大;2、品牌:作为新组
2、建的企业,在市场运营方面,无品牌优势,无力迎接竞品的价格战挑战;3、各类资源有待进一步整合,销售渠道不成熟、不稳定。1、作为新品,可以占领市场空白,建立自有品牌;2、可以采取渗透方略,以低价进行全方位铺货,建立产品渠道;3、针对市场现有的产品,分析其不足,依据分析数据进行整合升级,在竞品不足之处做到极致,从而建立自己品牌。市场领导者的价格战威胁及品类打压。战略建议:1、产品以生品批发和炒货两种方式同步上市,采用渗透策略,先以低价和优惠政策全方位铺货,占据一定市场比例后推出自己品牌并投放广告进行渠道维护;2、产品上市后,率先在XXX举行产品推介会、生产线参观等公关活动,制造产品热点事件,然后通过媒体进行多方位宣传报道,增加产品影响力。1.2、板栗南瓜、黑小麦优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)1、地域环境:黄花沟远离大都市污染,土地资源洁净,并已获得有机产地认证,产品已获得有机产品认证;2、产量:种植面积大,产量高,销售方式可以多样化,大批量销售具有成本优势;3、政策:有XXX、杨凌两地政府政策的大力支持;4、产品耐储运,不易变质,储存方便。1、物流:产品运输距离长,物流成本大;2、
3、品牌:作为新组建的企业,在市场运营方面,无品牌优势,无力迎接竞品的价格战挑战;3、该品类市场少见,没有成熟的消费认知,消费者对产品的性能了解不足,推广难度大。1、目前市场上暂无形成极具品牌影响力的板栗南瓜和黑小麦,这是我们最大的机会,可以以此为突破口,建立品牌,进行渠道拓展;2、无市场领导者的价格打压和品类打压,市场空白点较多,易于品牌存活。消费者对产品的认知不足,需要投入大部分精力对消费者进行教育。战略建议:1、广告和公关先行,以品牌运营为主,先期宣传品牌名称,建立板栗南瓜及黑小麦的品牌市场;2、当板栗南瓜及黑小麦的品牌具有一定的市场占比和口碑后,进行品类分化,可以生产南瓜片、黑麦面包等产品,分化出来的南瓜片或黑麦面包就可以共享板栗南瓜及黑小麦的品牌资源,从而取得事倍功半的效果;3、板栗南瓜及黑小麦建立自有的品牌后,对其他产品也会起到市场自介绍作用,即消费者认可板栗南瓜及黑小麦的品牌后,以此品牌出品的其他类产品,同样也会受到消费者的初次喜好和接受。市场调研数据表明,品牌的市场自介绍作用,在市场开发阶段具有30%以上的贡献率。注解:此处的公关是指一系列的事件营销,并非危机公关。1.3、
4、鹰嘴豆优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)1、地域环境:黄花沟远离大都市污染,土地资源洁净,并已获得有机产地认证,产品已获得有机产品认证;2、产量:种植面积大,产量高,销售方式可以多样化,大批量销售具有成本优势;3、政策:有XXX县政府政策大力支持;4、产品耐储运,不易变质,储存方便。1、物流:产品运输距离长,物流成本大;2、品相:作为豆类,其硬壳难咬成为产品自身的劣势;3、该品类市场少见,没有成熟的消费认知,消费者对产品的性能了解不足,推广难度大。1、目前市场上暂无形成极具品牌影响力的鹰嘴豆,这是我们最大的机会,可以以此为突破口,建立品牌,进行渠道拓展;2、无市场领导者的价格打压和品类打压,市场空白点较多,易于品牌存活。替代品威胁战略建议:1、产品以生品批发和炒货两种方式同步上市,采用渗透策略,先以低价和优惠政策全方位铺货,占据一定市场比例后推出自己品牌并投放广告进行渠道维护;2、产品以区域市场为主,率先在产品生产地进行推广,建立成熟的销售渠道并积累市场经验。2、渠道现状分析及开发建议2.1、农产品销售渠道分析:销售渠道是产品变现的终端载体,良好稳定的销售渠道也是企业持续成长的核
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