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背背佳推广策划(增值队)
13页1、背背佳市场推广策划书策划小组:增值队第三代背背佳产品上市策划书策划时间:2013-4-7小组成员:李雄、龙康、张伟前言 近年来,我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%, 颈椎病的发病率逐渐增高。青少年骨骼和肌肉生长迅速,骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形,引起驼背和近视,影响孩子的身心健康。 孩子是祖国的希望,我们要给予他们更多的关怀和保护,让他们知道这个社会充满爱。 我们结合市场需求和经济环境的分析,主要通过市场定位,新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略和推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象,树立良好的品牌形象。通过对新品的swot分析确定市场定位,结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道,完成打进市场的第一步。 增值队接受橡果国际的委托,就2008年度的市场推广进行具体策划。目录一、概要提示3二、公司及产品简介3三、环境分析5一、宏观环境分析5一、人口环境分析5二、经济环境分析5三、政治法律环境分析6四、文化环境分析6五、技术环境分析7二、微观环境分析7一、消费者分析7二、竞争者分析8三、行业分析9四、机会与威胁分析9五、营销目标9六、战略
2、和行动方案10一、Stp战略10一、消费群细分10二、确定目标市场10三、市场定位11二、产品推广11一、推广目标11二、推广策略12七、营销成本12八、行动方案控制13九、结束语13十、附录14一、概要提示二、公司及产品简介 橡果国际成立于1998年,经过不断创新,自我完善,已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道,并同时向平面、目录和网络等媒体发展。另外橡果国际在线下的全国分销网络遍及所有省份,覆盖国内几乎所有地级和县级城市,共有2万多个零售终端,另外橡果还设立了2个呼叫中心、4个大型仓储中心和7个小型物流中心,并在北京和上海专设了数百人的客户服务团队。 背背佳产品是专门针对后天性因不良生活习惯而造成的驼背和走路弯腰的人群设计研发的。背背佳U+材质采用的高轻高弹会呼吸的网眼面料轻薄、柔软、舒适。 配合独特的一体成型制作工艺,增加背部、腰部、肩部透气性网点。穿着舒适不紧绷、保护脊椎,亲和皮肤、让身体每天享受更加舒适的矫姿过程。背背佳U+比U9新增一根腰部防滑带,增加腰部力度,使功
3、效更强。 背背佳产品是不分年龄的,最好的一款是U+这款,特别是适合夏天戴,功效更强。 男女青少年,甚至年轻父母对未来的生命都希望有一个高挑的身材。现如今部分女青年将身高170厘米以下的男青年视为“半残”,企事业单位招聘人员也有身高要求,可又难于指责。因此许多男女青年仅因身高被拒之门外的事实非常苦恼。背背佳专注于矫正身姿,不断改进产品以适合消费者需求,这款背背佳能够让消费者挺拔身姿,立即增高4公分! 细节养成习惯,习惯决定未来。孩子的教育要从小抓起,坐姿更易该如此,但是学生往往由于学业负担重,一不留神就趴在桌上了,买背背佳,做您子女的好管家!从此甩掉“矮人”称号,摆脱视力困扰(血液循环流畅,大脑正常供养)。人靠衣装佛靠金装,让您的孩子在将来的工作中更具有竞争力吧! 仅售298,每月少抽几包烟,就能给孩子一个美好的未来。 面料升级。多孔超细纤维、网面弧形裁剪,更柔、更贴、更透气,不紧不勒,呵护孩子身姿,不影响身体发育。 设计升级。随型轨道自由调节,可随身、随形、随意调节,在舒适状态下矫姿,轻松实现量身矫姿;蝶型交叉引带,增加腰背部托力,高科技梯形支撑板,智能记忆腰背曲线,穿着更舒适、塑型更
4、完美。三、环境分析一、宏观环境分析 宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境,通过企业营销努力来适应社会环境及变化,达到企业营销目标。宏观环境分析因素主要包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然、科技等环境分析。一、人口环境分析据国家统计局2000年人口普查数据显示,全中国有69% 的人是属于15-59岁这一年龄段的。背背佳的目标顾客群体。有很大的市场。中国政府实行的计划生育政策,虽然大大减缓了中国人口的进一步增长,但是却也带来了人口老龄化等社会问题。老年人随着年龄的增长,会不断感到自我价值的丧失,产生累赘感和被遗弃感。因而老年人非常渴求亲情的温暖,而孩子的单纯与活泼,会很好地帮助老年人体验亲情,因此老人护孩子,可谓理所当然。给孩子买个背背佳也理所当然,298的价钱在老人眼中不过是几个数字。劳动年龄人口总量保持增长态势,就业压力始终较大。未来十几年16岁及以上人口的规模始终较大,总量在9亿以上,20132020年将超过11亿,并呈增长趋势。劳动年龄人口基数大,高峰持续时间长,对人口就业和城市化发展带来了巨大压力。学生从小
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