![](https://www.jinchutou.com/images/s.gif)
有关部门销售计划7篇
27页1、有关部门销售计划7篇 有关部门销售计划篇1根据公司度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。度内销总量达到1950万套,较度增长11.4%.度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现。中国空调品牌约有400个,到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市
2、场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在度计划主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司
3、度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在至度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞
4、争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。1月1日-1月31日:进行
《有关部门销售计划7篇》由会员re****.1分享,可在线阅读,更多相关《有关部门销售计划7篇》请在金锄头文库上搜索。
![统计与可能性.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/8/c6537198-8084-4f7d-9f8f-817acaee9ef2/pic1.jpg)
统计与可能性.doc
![部编版混合练习三年级上册小学数学六单元试卷.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/25/26096833-90d8-47d1-87e5-dc42fe4ba8c8/pic1.jpg)
部编版混合练习三年级上册小学数学六单元试卷.docx
![机械基础期末试题答卷与参考答案.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-12/28/1569927b-1150-4bfa-84e6-d2da343e3cdd/pic1.jpg)
机械基础期末试题答卷与参考答案.doc
![2023年淘宝客服工作心得体会.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2022-9/15/b9014a8a-5d0c-45dd-87ea-ce4e49085515/pic1.jpg)
2023年淘宝客服工作心得体会.docx
![复习强化训练四年级下学期小学语文期末模拟试卷(苏教版).docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-7/4/638c096e-9e5e-42e0-8e05-e25b19cb44c0/pic1.jpg)
复习强化训练四年级下学期小学语文期末模拟试卷(苏教版).docx
![建筑装饰公司安全生产管理制度](https://union.152files.goldhoe.com/2022-7/16/55d41f23-b039-4195-9441-c93225ca7904/pic1.jpg)
建筑装饰公司安全生产管理制度
![初三化学专题系列之质量守恒定律](https://union.152files.goldhoe.com/2023-7/18/eced83e9-91df-49eb-be85-6718dbfba9ac/pic1.jpg)
初三化学专题系列之质量守恒定律
![幼儿园秋季亲子运动会总结(DOC 9页)](https://union.152files.goldhoe.com/2022-12/2/ded5b3ec-88e7-48f8-986c-52d4a871b4f3/pic1.jpg)
幼儿园秋季亲子运动会总结(DOC 9页)
![小学语文二年级说课设计—《小鹰学飞》说课设计之一.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2022-8/30/cc1a35f5-9aac-4ace-855c-653c3bc08d0b/pic1.jpg)
小学语文二年级说课设计—《小鹰学飞》说课设计之一.docx
![幼儿教师工作总结新版多篇](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/22/6d65de93-3ada-45e4-bfe9-54f685af2abb/pic1.jpg)
幼儿教师工作总结新版多篇
![年产10000吨珠光膜纸塑复合材料及制品技改可行性论证报告.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-8/9/7c06a998-4caf-4cd0-98ac-1e7df7c41404/pic1.jpg)
年产10000吨珠光膜纸塑复合材料及制品技改可行性论证报告.doc
![平面镜成像 (2).doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-8/20/5d48a96c-5972-406d-b532-d93162e7c3d3/pic1.jpg)
平面镜成像 (2).doc
![柿树的栽培与病虫防治.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-11/20/0af4a0f6-43a9-4840-849c-3c817a4e60f0/pic1.jpg)
柿树的栽培与病虫防治.doc
![养猪场用工合同.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-4/18/3663490d-8f9f-4e91-baba-288462e9ef41/pic1.jpg)
养猪场用工合同.docx
![人音版小学五年级音乐教案.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-11/17/366ac21e-5b5d-41d8-9e1b-54645a913beb/pic1.jpg)
人音版小学五年级音乐教案.docx
![大数的认识教案.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/19/33761d47-0f56-4969-8712-f7a76337ceec/pic1.jpg)
大数的认识教案.doc
![草木灰生产生态肥可行性研究报告.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-10/1/18581a3c-49ac-41fc-87d3-7c78598230f2/pic1.jpg)
草木灰生产生态肥可行性研究报告.docx
![学士学位论文--目标设置在排球垫球技术教学中的应用-体育学院.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/13/9a76bacd-fcc3-48db-a169-04c8bd3da5b8/pic1.jpg)
学士学位论文--目标设置在排球垫球技术教学中的应用-体育学院.doc
![专业术语11828.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-7/26/aeeb8674-58cf-4710-88d8-bcc56958ddea/pic1.jpg)
专业术语11828.doc
![项目安全员岗位职责标准模板(三篇).doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-9/11/91a1ee63-0f94-41a5-9dc9-cf15eebafcc6/pic1.jpg)
项目安全员岗位职责标准模板(三篇).doc
![08年证券从业资格考试基础知识真题及答案.doc](/Images/s.gif)
2024-02-16 16页
![建立健全创先争优长效机制.doc](/Images/s.gif)
2023-05-02 6页
![解析微整形的逆龄法宝.docx](/Images/s.gif)
2024-02-19 10页
![委内瑞拉汽油比矿泉水还便宜(图)](/Images/s.gif)
2023-03-11 15页
![601班考核管理量化表.doc](/Images/s.gif)
2023-07-05 6页
![月见草油的功效与作用.doc](/Images/s.gif)
2023-04-21 3页
![基因的分离定律练习题.doc](/Images/s.gif)
2023-10-27 4页
![平板焊接变形的测量与分析.doc](/Images/s.gif)
2023-04-02 5页
![心理描写作文.doc](/Images/s.gif)
2023-06-02 9页
![有豆浆机的朋友 应该充分利用豆浆机的价值.doc](/Images/s.gif)
2023-08-14 14页