售楼处的人性化包装设计

1、售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，它的包装设计，应以吸引买家为主要目的。因此，只有实施人性化的包装才能把房地产销售做的有声有色，才可以最大限度地激发消费者的购买欲。本章对主要从售楼处的包装设计的最优激发度作了深入的探讨。特训步骤一：售楼处的“眼球”效应要点A：顾客与楼盘对话第一道“关口”售楼处售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局将会直接地影响着顾客的情绪，好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发客户购买欲望的地方，它将统领整个楼盘，微缩着整个楼盘，他的眼球效应正好从这里表现出来。最优激发度在多大程度上可以认为表现过度了呢？有关消费者激发度行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费者就会产生烦燥情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪；高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。刺激空间需求放松需求无购买可能性最优缺乏冷漠烦躁相互影响的需求刺激需求无购买可能性适中轻松愉快刺激范围广有可能购买哨卖场肆所能摧产生淋的刺遮激度燕范围产很广谎。卖期场本拜身所馒具有镜的一亦般空殿间就撇应该像产生瞧适中堂的而续非极私性的仁刺激袭度。折“至适

2、中重”俊的刺戒激适辽合于抽购物贞中心列的经高常性绢目标若市场咏。同滤样，眼发展彩商可伙基于剂每一贝楼盘钓目标婶市场筝的人转口和雅消费腐心态侵调整吃其刺州激度凝。因兄此，付不同融的楼把盘在躺音乐惯、照债明、临布局句、色物彩和贡人员吉类型洽方面妙常常库会有越所不辽同，泊这就丑是现龙在售摩楼处厦最应骗考虑劳的问佛题。贝要点感B：惰地产撞最前荡沿阵补地剖廉析辆策略网一：药“赢面孔傅”着不仅要需要席钱来葡“幸化妆队”紧，还麦需要社智慧线来设良计绑售楼牧部的炎门面蕉是接侵待购存房者婆的一册道滩“炮关口达”递。门谜面装糖璜得井如何浅，就裤像女皮孩子掌的面辱孔打眼扮得择如何牌，将决直接箭地影杏响着膨整个冠楼盘蓄的形订象。头在现尾在竞是争激尾烈的情房地殊产市断场中吊，不想管销用售高大档楼眨宇还林是低卷档的姐楼盘笼，你腹的斜“堵脸婆”秤就得照先给无人温吗馨、祸亲切鸡、新稼奇、虫充满册魅力贩；而严不是惨冷冰赶冰，励或例裹行公泰事地图打点益一番睁。宿策略悄二：渔“夺面孔舅”盈的搜“得新、桑奇胡”怕掀起趁楼市小的又桃一冲邮击波训现在吩许多爹楼盘轰的现哭场售港楼部策，布家置大智同小话异千伟篇一众律，林大都神是橱京

3、窗式锤透明曲大玻急璃，尺用灯卧箱或雕用招涂牌字蛇，写制明某篮某楼夕盘售厚楼部织。这乱样的胸售楼卵部，赚缺乏挖新意浊，令探人一集眼看刃去就泄是一劳张平信平板奖板的丽“夸脸竖”粒，激鼻不起溪人们枕的兴扩奋点炉及对阵它的垒钦慕搬和爱璃意，雅很难量勾起功客户瓶的购窑买欲湖望。茄而真苦正能塑激发缩人们愈购买塑个人册成分束的售筹楼部迹，是沙一个卖充满丙艺术摘感的呜线条揭，夺甚目的散色彩么，并猛且具谦有一遇种不绵息的网生机都和丰伪富的艇想象语，能趋给人埋产生析一种阻冲动惜的空局间。如果把房地产市场比作战场，那售楼处就好比是战场的前沿阵地，它的建筑外型，装修风格、色调与气氛每时每刻都影响着前来购房的人们，同时也随时影响着物业销售业绩。精美细致的售楼处，可有效烘托销售现场的气氛，有力促进物业销售，起到事半功倍的作用。盖首先胳进入沿购房脑者视倒线的较是售御楼处携的外趋观，状尤其收是它至的颜刷色与达造型作风格笛。因括此售色楼处兵的颜骂色应骑鲜明侦醒目横：造微型应照与物菌业的吗整体顽风格判一致裹遥相砖呼应体。售时下炕开发掩商在钞包装拢现场诊售楼津部的端时候忌，慢恋慢地拖把目品光转呆向厉“姥新奇液、精始巧伙”灯

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6、别致胃新鲜廊。鉴特训穿步骤非三：镰如何躺设计怒吸引翠买家馅的售掏楼处哲售楼碧处的猫包装计，应灶以吸慧引买娱家的义人性盯化包零装为闹蓝图撕。咽要点酒A：组建筑茶外观狮风格趋售楼爽处的躬建筑珠外观染风格秃应与扣楼盘窑的类移型、傍档次缘相吻魂合，伯颜色跪、造妇型尽纯量与危楼盘涛配合害，协预调一慧致。仓户外哈售楼誉处由狱于受疗到空名间所膛限，阀一般太在建尝筑风忆格上斧寻求凯突破靠。他要点裁B：抗售楼锯处位陵置益售楼庸处要匀么设再在楼栗盘厅泛堂内宣，要巡么建炒在户巨外。剃户外敞售楼武处又例有两挪种，眼一种杜是紧慕靠楼述盘厅埋堂搭另建，撇与厅桑堂内序部连辅为一顿体，亩空间驴上更擦为宽铲敞；醋另一锐种是毁在主赠要道拣路旁硬建造赞的独事立接牵待中令心，腊一般窑不会贩离楼调。喜要点槽C：匙硬件饰的包防装1 围板灿由于树大多尤数楼孤盘均即为楼恒花，辆为了夜分隔葱施工井工地手和售浇楼活怀动空恰间，聪往往气要设偶置围偏板，著利用越围板失告知站发展威商名躺称或衰宣传交广告舅。围身板多谱利用克施工赶工地口原有糠围墙煮或用董木板驳分隔嗽，高亩度约乎2.宵0撒丧2.龟2m讯.。陡可在谜围板吧上部祥设置故照明鞭光源程，

7、则丙晚间舱更可圆令人呼瞩目刊。2 笔户外逗招牌冬为了虫令人碰从远管距离蚕即可闻注意当到售岁楼处侄的位巷置及泼宣传抓楼宇隆形象隐，多赢数楼夹宇在坟售楼术处侧则显眼侮处会畅树立亏大型竭广告违招牌罩，一轮般可骆有2神巷3米退高，潜3柏咱5米来宽。咏招牌锯多为垒镀铁供皮制薯作、刘铁架吼支撑脂，所兼绘内索容多扛为楼丙宇的辜透视安图，欠主要晋的广皇告词倒等。3 写导示父牌斯为了袖引导段顾客狗进入遣售楼脸处而景专门皇设置五的导幸示牌再多设贱于道山路的妥转角建处，蹲这对饰于不纸在路粱边的殖楼盘雨以虽震在路棋边但长交通单较为尾复杂色的楼迹盘极今其中佛重要骂，导哨示牌廉一般该采用则而较滔为醒不目的寇颜色犹，如粉绿色消、兰墙色等许，其细设置颂高度俊一般再与人橡的视烟线齐乓平。4 小品陶部分以楼宇洗较为介重视代户内油外小拨品的波设计素和制唤作，注通过扎这些裙小品中体现腾发展江商的厚品味互，增榨加售缴楼处辣的和膏谐，厦温馨难气氛宪。例贫如万庄科俊适园在怀室外锯有花费坛，婆室内泄有盆津栽、韵流水亦、甚对至封窃闭鱼凡缸，隶过道挥两侧您上悬扁挂艺还术作竹品，尝令整泊个售治楼和锯内外蚂弥漫互着浓忠郁的黎文化淋情调槐。又

8、捞如景否竹园烟的室逗外种主植了粪丛丛联修竹压，同民样令遍人认耗出同便其文吼化品挖味。5 绿化评室外博环境伪的绿遣化是抹各楼播宇均杰重视金的工械作，蓄绿化沙的品膊种普目遍为膨草皮须，其砌次是惠种植秤色彩带艳丽虾的四膊时花元木，更也可狐以种字植部屿分灌锐木做找出各松种造拦型。6 彩旗堪为了谋营造喝一种牌热烈庄的气虏氛，船有些杯楼宇驶还在象户外牵挂了芹许多纹彩旗焰。彩蒸旗可暗以悬瞎挂于脑电线筑杆上搅，也唉可以艘分布辽在草粱坪上概（单般独设霉立旗网杆，馒如东甩方玫惩瑰园遗），信户外耀的包环装还扭有气晨球、料条幅铃、充但气拱脸门、尖风车贷等。7 棕广告遮布幅遇即挂源在楼扁宇外晒墙立僚面或队外墙战上的正广告鸦标语谅。形弹状主寇要为繁条状展、长奸方形明、正立方形乏三种挥。内晌容一始般是顿文字案，例白如茎“条公开授发售响”帖、善“萝内部篮认购挤”震、恒“浊即将闯推出碑”层等有岗租售帜情况暑的，泪或者沙是楼盟盘名允称植销售脖招租狠串、楼间盘标狗识、薄感性场广告妇词、辟价格喜等。梦即楼悔盘标践识，绿楼盘神独有廊标志欧，多舱见于义广告社幅、呢旗、开板、投牌以营及外艘墙、碎售楼直处。然一般替表现岗为图铸案、绳

9、美术图字、税字母射等。素楼盘偶标识温体现娘楼盘告的品啦味档雪次及润精神分内涵器，是艺楼盘趴包装居不可模缺少膝的手过段和裳内容困。8 链LO鲜GO奔台湾副流行疲的说警法剖忙精神率保垒互，实驳际上跑是实料物化零的楼疮盘标牌识（坐LO响GO填）；碌具体阳讲就蛮是带滔有楼剥盘名季称的劲建筑较小品悬。去器过锦旷绣中冤华的钥人，拾大概房都会蓄记得衰门口茂那块盈雕刻扒着晚“门锦绣蓝中华豆”蹦字样后的漂息亮石邻头吧乐，那牺便是头精神辩堡垒扰。宾顾名泡思义仔，精竿神堡财垒表箱现楼皇宇的谨精神权内涵庸，应窃切合抹楼盘贱的主屿题与蓝定位阴。9 其它粪现在泡的售为楼处毕室内便摆设送大致苦有接寨待台答、展袄板（教包括牧广告称板、据效果浊图、滴说明洋图）斧、灯仓箱广遵告，虚楼盘幸模型屑、户谁型设晌计楼刊型、逼销售剑进度准表、庆售楼瓶书、喜说明鞭页、对椅、饶台、沉屏风桃、饮搏水机虫等。划要点寒D：往软件碰的包田装1、 窝销售雨人员严的着嫌装夺销售械人员乔着装够不单咽代表荒自己秘的公裳司形坑象。骡也代画表所插售楼陶盘的拔形象捧，所持以一条般要叮求他六们统技一着联装，粘统一灾着装县不意获味着大一定消要穿泊西装释。写毫字楼境、高微尚住昼宅、瓶豪宅僻等售忽楼人皆员着搁装要奋庄重阿；而屯商服府物业宫的售谅楼人饥员不俱妨穿段得活位泼一秩些，咸增加盏一些伶亲切壮感；检别墅罗、山包庄依叫山临息水，泉其售馋楼人敢员可粉以穿拢的自绸然一秧点，城休闲昏一点企，效晋果会良更佳滤。2、 汽现场吓气氛敏包装购销售渔现场拜气氛懒营造芒得好芦是推折盘的戏重要最环节局。包诞括接捞待中哈心播凑放广充告录距象；冒请来蜓合同项公证麻处，搭保险巧机构孔、银啊行按晒揭处失有关摄人员阀现场妇办公赏；给溜客户狡赠送潜VC退D，落此内薄容丰拳富，崭关于尤周边侮生活身配套呜、自街然人倡文景喘观、货交通摊等各气方面选条件牺说明纪的置疾业锦渴囊杂转志。展台湾拔时兴题在工眉地现渔场布满置一企些游接乐设第施，

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