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电子商务项目设计
21页1、Health网上医药项目设计 Health 网上医药项目设计书一、 项目概述 项目名称:Health网上医药项目规划设计方案。 随着日益快节奏的生活,人们在繁忙之中容易疏忽自己的健康;但是,伴随着科技的日新月异发展,各种高科技的医疗器具的发展也使得电子商务的就医变的十分方便。加上计算机的技术不断进步,能够形成越来越先进的医疗体系。这些东西都是促进网上医疗变的相当的客观,也就是为了突破时空限制,降低交易成本,充分利用互联网,形成一个独立却优越的在线平台,把传统的就医和网络有效的结合起来,形成新的营销模式。 项目目标:总体目标是为西北地区的医疗销售贡献一份力,形成一定的市场。 项目内容:依托与互联网,形成一个有中西药品、养生保健、医疗器具、母婴用品等为一体的查询、选购、咨询的网上销售系统,一个集信息开放、公正、隐私安全、第三方服务保障、抑制虚高药价、促进医药健康产品交易流通的医药电子商务服务平台。 项目的投资规模和建设周期:三年 项目的收益:由于网上销售减少了库存量节省了很多的成本;通过网上上游订购药材变得快捷并缩短了采购周期;能更好的建立客户关系管理,提供贴心的服务咨询这种无形的业务财富
2、是促进快速发展和收益的主动脉。二、 项目需求分析1.企业业务分析 行业特点在医药行业中,电子商务的体系还属先行者,依托“第三方医药健康类产品”信息服务平台。99年初,医药行业以药医分离、连锁经营、GSP达标为标志,封闭了近50年的产品流通四级批发制被完全打破。政策放开,企业的现有商业模式无法跟上市场发展的大潮,产业结构调整势在必行,企业大规模运作,面临一个全新的市场竞争环境,势必要启用新的营销模式。分析看来,2001年以来,我国医药电子商务是以每年增长近100%的速度发展的,其增长势头是非常迅猛的。若以海虹医药电子商务2007年占据市场份额大约40%上下来估算,2007年全年医药电子商务网上交易总量约在1100亿元左右。 2001年-2007年网上交易量(亿元) 企业简介Health网上医药网是四川电子商务公司运营的一家大型医药电子商务和信息服务网站,是经过国家食品药品监督局批准的经营性网站。Health网上医药网依托四川医药股份有限公司强大的信息资源优势、全面的产品品种和价格优势、完善的物流配送体系、严密的质量管理体系,为广大医药界同仁提供优质信息服务和商务服务,提升中国医药流通业的
3、整体水平。立志为中国医药行业提供最佳的医药信息服务和电子商务应用模式,促进民族医药的进步和发展。 潜在问题网上销售十分方便,并且也减少了库存。但是,由于前期的推广难度大、不好形成庞大的客户群体,因此要想在客户群体上做好扩大必须有打硬仗的准备。由于网上销售物品的图片与正事品的差异可能导致某些差错,必须要使客户消除不可靠的心理。并且,消费者会担心物品的质量问题,比如:以次充好、假货、过期货的疑虑医药的许多东西都易碎、禁不起摔、遗漏等问题,因此必须要与物流公司好相当好的管理关系,使之在整个供应链的物品顺顺利利、平平安安到达用户的手中,形成正真的优质服务。 企业电子商务需求那么为了解决上述问题,并做好自己在这个领域里的工作,通过网络营销和传统方式双通道同时运行的新型营销模式。做了一些分析为了更快的进入盈利模式,解决前期的宣传工作。我们做出了可以在百度推广进行自己公司的推行,另外找一些专业的营销公司来做比如:斐派营销策划公司,并且从地方站交换链接循序渐进提高流量做起。为了消除客户对产品质量以及真实性的疑虑我们可以对此采用货到付款的方式,另外通过在线咨询的方式作详细的讲解,并作质量保证不满意退货的
4、承诺。物流流程中的问题,我会对常用的配送公司如申通、圆通、EMS等做出强强联合,形成友好的同盟,互惠共赢。2市场分析 企业的目标市场由于企业处于起步阶段,现阶段的配送范围限于四川、陕西及另外一些西北地区,因此为了扩大我们的配送范围。我们对使用过我们配送的用户及相关的其它类似产业做出了分析。其中,对电子商务方式使用方法明确的大多为1840岁的青中年人群,老年人作为最极大部分的用户却很少使用。其次,能够接受网上支付的占25%,另外的都是想采用货到付款的方式。然后,能够接受医疗保健的用户大都是收入在30005000的人群。 目标市场的特点通过各种方式的调查,目标市场的特点有如下几点。高节奏的生活使他们无暇顾及自己的健康,纯粹休闲时间较少 顾客对药品的质量要求较高,如果不能达到一样的效果,宁愿采用就近原则到最近的实体店购买 年龄在2040岁之间的白领人群,有一定的经济基础,经常上网,可以接受网上支付方式 购买之后想得到更多的咨询服务,比如专家指导如何使用,怎样剂量。3.竞争对手分析目前,在网上药店及医疗服务较广的已有药房网、开心人、金象大药房等,这些都是我们的竞争对手。他们覆盖较广,甚至全国都
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