医药销售年度工作总结范文
3页1、医药销售年度工作总结范文 2021年已经逐步远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更加好的为明年的工作做好准备。一、加强学习,不停提升思想业务素质。“学海无涯,学无止境”,只有不停充电,才能维持业务发展。因此,一直以来我全部主动学习。一年来企业组织了相关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我全部认真参与。经过学习知识让自己树立优秀的工作理念,也明确了以后工作努力的方向。伴随社会的发展,知识的更新,也催促着我不停学习。经过这些学习活动,不停充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更加好的工作实践作好了预备。二、求实创新,认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2021年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们企业的代理商比较零碎,大部分是做终端销售的用户,这么治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,对应的降低了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既能够招到满足的代理商,又能够更广泛的扩展招商工作,提升企业的总体销量。三、任劳任怨,完
2、成企业交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏,不过其中之工作也是很为烦琐,其中包含了用户资料的邮寄,用户售前售后的电话回访,代理商的调研,和用户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,全部需要工作人员认真的完成。对于企业交待下来的每一项任务,我全部以我最大的热情把它完成好,基础上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思,立即总结工作得失。反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思索得还不够多,不能立即将部分药品招商想法和问题统计下来,进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了部分相关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达成自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念,以后还要努力找出部分药品招商的路子,为开创企业药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧,没有优秀的工作思想,对工作的主动性不高,达不到百分百的投入,融入不到担心无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在二十一世纪的今天,作为企业新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结2021年,总体工作有所提升,其它的有些工作也有待于精益求精,以后工作应愈加兢兢业业,完满的完成企业交给的任务。
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