营销方案范文汇总7篇(可编辑)

1、营销方案范文汇总7篇营销方案篇1营销方案篇2一、项目概况二、项目分析项目优势分析(St reng th)项目弱势分析(Weakness)项目市场机会分析(Opportunity)项目市场威胁分析(Threat)三、项目定位思考与策略1、项目产品定位2、项目文化与格调定位四、酒吧文化与市场分析五、项目规划1、整体规划建议2、空间布局3、创新与特色六、项目价格策略1、周边价格比较2、销售价格七、项目营销策略1、项目经营管理八、项目推广策略1、策略概述2、品牌形象建立3、牌强势推广：第一轮推广酒吧街品位4、品牌升华：第二轮推酒吧文化氛围5、品牌延续第三轮推广营销方案篇3鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、女口、冬天 制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题。由本公 司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁，本产品打破了同类似产 品众多的弊端，如，本品无须平稳下踏就能高效出套，釆用不锈 钢、增强尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料，使机芯结构原 理科学、质量稳定、寿命长，装套简便等优势在同类产品中属领 先地位，也是外贸出口最大的产品。如果你想成为我公司一名区域代理商可根据下列方案进行

2、市场分析。一、你须发展好县市级代理商，每县市代理商每月提货量为 50 100台。由县市级代理商发展大乡镇和商场、装璜商店等代 销点，每个点首次提6台，每个县市商场、大镇等以20个计算 就是120台。二、如果你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销，以 分层利润合作。找一些业务员到中高档小区搞展销，发放宣传广告纸，放广 告片，做产品演示，每小区每天能卖出5 10台每月销量就可观 了三、搞好团购，寻求有门路有关系的人合作，做好企业，团 购。如节单位需发福利，银行，税务，医院，学校，机关，制药 厂，无尘室，等都需要用。目前保险行业比较疲软，可以利用她们原有的关系与她们自 身的财能搞好市场直销，每人每月任务20台，你看你想做多大 就找多少。四、市场的销售方式很多种，你可以根据地方特点去发挥， 以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代 理商呢？X鞋套机运营总部市商贸有限公司营销方案篇4一旅游营销的目的树立品牌形象；提高夕阳美知名度；宣传企业文化；培 养忠实顾客；开辟联谊会新形式，保健品公司旅游营销联谊会方 案。二操作程序a.准备工作：1. 了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游

3、之前制 定出顾客表演节目的基本内容。2. 在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据 当地情况及时制定出相关细节内容。3. 制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括:健康小 常识.常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。4. 定制一些夕阳美旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传 品牌。b.联谊会程序出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳 红 在那遥远的地方等）并教唱夕阳美之歌。注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟通为主，规划方案保健品公司旅游营销联谊会方案。1开场白2. 游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用 嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传 递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示 结束，哪组速度最快，就是获胜者）3. 讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识， 还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识4. 保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或 经常做的老年健身操。5. 顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过 这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾 客的发言质量6. 健

4、康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选 择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失 专业地加以解释。）7为健康辞典的优胜者发奖并抽取幸运奖活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体 会，作为夕阳美杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前 通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动， 从而达到巧作广告的目的。营销方案篇5根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户 市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开 拓计划：、点对点的经销商包销模式在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销 商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销 售出去和售后服务问题逐渐形成络并能在全国各地销售。二、开办天意制水机产品专卖店开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品 牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的 重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以 大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场 上，使消费者增强购买天意产品

5、的信心：买的放心、用的安心。1、小区专卖店在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店， 既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、 安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购 买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜， 让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使 每月销34台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其 销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训 考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充 分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮 的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制 水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。2、大型商场专柜展示城区各大型商尝超市设立专柜，利用双休日策划促销活动， 重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注， 不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。三、直销业务员营销为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，总经销商要培 养一批直销业务员。业务员必须全面了解天意制水产品的性能和 健康饮水

6、的科普知识；具备一定的口才和影响力。如地方政要人 员、专业营销人员、周围口碑极佳的人是最好人选，有效配合各 地推广中心和售后服务部的工作。招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的性 能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确 报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时总结经验教训， 修正经营策略，完善具体措施。也可以以开展科普活动的方式邀 请有兴趣者参加水与健康知识讲座，讲座中说明使用和销售 天意水家电产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。 一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制。好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的 销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力 的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已 经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争 已经迎来团队对抗的时代。营销中心销售团队的筹建会根据销售 计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那营销中心将 提供给经销商：1）有丰富

7、终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合 约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯 水机的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。3）专门的安装服务人员。纯水机的特性就和热水器、空调 一样，我们会为经销商解决上门安装的问题。如果经销商以社区 销售、团购为主导的经营模式，那么中心会选择有独立谈判能力 的销售人员配合销售。但是，团队并不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行 力的销售团队，我们会制定公平激励的管理办法，充分调动和发 挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然, 作为团队的首脑，团队的责任人一本身应该具备相当的素质，只 有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才 能得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和 培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员， 要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面 些，包括纯水机产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等， 安装服务人员则主要培训掌握纯水机的安装，使用维护，净水技 术等知识，而促销人员主要培

8、训掌握纯水机产品知识，产品的介 绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内 容。四、委托送水站经销目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水 员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业 务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格 要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水 只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水 站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、 写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐天 意纯水机净水器产品相信一定会有说服力。五、房地产楼盘配套销售近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了 更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮 水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以天意纯水机 净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样 品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用 水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消 费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量 销售，获得销量的增长。

9、六、写字楼市场的开拓写字楼是桶装水的主要市场，也将是家乐纯水机家电产品销 售的主战常我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。 由管理处提供一个可以安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名 义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位参加水 与健康知识讲座，在此同时我们免费提供新鲜的水，供他们试 饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、 保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、 车站、码头、机场都可采用类似的方法，先与办公室主任或 后勤主管取得联系，免费送新鲜水上门，同时开展咨询演示。不 仅亲眼所见更有亲身体验，就很容易达成销售。七、学校、幼儿园市场的开拓电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应该从娃娃抓起。因为水 质决定体质，体质决定健康，国家也有提倡学校、幼儿园让学生 饮用新鲜的纯净水的文件。学校、幼儿园可向每个学生每月收取 水费。这样，每个学生每天花费几毛钱，即可每天喝上新鲜的纯 净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功 在当代、利在千秋的伟大事业。我们可以提供免费家乐水家电， 以后收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方 便、更健康、更便宜；纯净水可用于洗头、洗面、沐足、清洗。 我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直 饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，以新颖带 旺生意，一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建议。我们若使 用方法得当，跟进及时，成功率一定很高的。九、礼品市场销售中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风， 当然云南也一样，为表达心意向亲

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