银行行长年底总结

1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。银行行长年底总结 引导语。是不是你新年要找的呢。提前为你带来，希望帮到你。 20*年我行认真贯彻执行分行个金经营方针,全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的情况,在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰苦努力,个人经营业务成绩显著。 一、各项指标完成情况及采取的措施 (一）、人民币储蓄存款超常增长,净增953万元,完成分行下达任务的37%。采取的措施有以下5条。 1、由于去年遭受特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度。因此支行领导年初就高度重视储蓄存款工作。对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账,并关注同业动态，和网点负责人一同准确预测,尽可能合理下达任务。行领导经常深入一线研究增存措施，深入企业单位帮助网点克服营销中的困难。 2、以代发工资和教育储蓄为重点，行级领导、网点负责人、一线员工,上下联动，深入企业单位积极营销，在去年营销405户的基础上，今年注重挖户工程，新增代发工资35户。教育储蓄新增户万元。 3、年初充分酝酿讨论制订出包括七个指标的一线员工绩效考核办法，合同工和代办员同工同酬,具体从工作量、业务营销、服务质

2、量、劳动纪律、安全卫生等方面考核兑现，充分发挥其杠杆作用。同时根据实际情况对办法不断完善，对代发工资营销每户奖励1.元,对大额存款、挂失等业务每笔不低于15笔折算柜员业务量,面对网点撤并客户增多,客观上对银行员工办理业务的速度要求高了,我们极时加大了对员工办理业务的笔数和收款量的考核占比，并每月对绩效工资认真核算,以正式文件通报，透明度高,调动了员工争办业务抢办优质客户业务的积极性,增强了同业竞争力，调动了网点增存稳存的积极性。 4、支行领导和网点负责人经常深入大户走访，注重大户营销,克服困难,力排他行竞争,将钼业公司元月份股金分红万元，6月份奖金120万元,1月份职工奖金550万元，12月份职工增奖补发70万元全由我行代发。 5、不定期用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行宣传。发挥舆论先导作用，同时对服务工作检查监督,强化了柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度。 (二）、消费信贷累计发放笔，金额万元,收回笔,金额万元,实现利息收入元。华县地域经济落后,缺乏经济活力，给个贷工作造成一定困难。对此除绩效工资考核外,对个人营销半年以上每万元贷款奖励50元,调动了积极性,完成了个贷营

3、销任务。 （三）、中间业务收入39万元,较去年多收入6万元,完成了全年任务的5%。我们把中间收入在绩效工资的考核中的占比提高到180分，调动了网点个金中间业务收入的积极性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象。其次把灵通卡发卡量分数占比提高到1分,并通过宣传牌、横幅宣传营销代发工资挂卡,个人营销一张e时代卡奖励5元的激励政策，全年新增发灵通卡5238张,其中e时代卡80张。加上去年的520张，两年发灵通卡1.1万张,灵通卡年费收入达8万余元。发卡量增加了,个人用卡汇款也多了起来，柜面在个人结算上宣传快捷方便的特点,提供优质服务,个金结算收入16.4万元，较上年多增7.3万元。再次是大力发展寿险营销业务，主管行长亲自带领有关人员到各网点推动业务,并请保险公司经理、讲师先后五次去网点培训,对如何接触客户、如何赞美客户、如何推介产品等方面进行讲解和演练,举行银保联欢会等，大大推动了保险业务营销的发展，全年代理营销保险00多万元,实现中间业务收入近万元，较去年多收入万元。 (四)、做好管理工作,有效的管理能促进经营快速健康发展。我行先后制订了华县支行一线员工绩效工资考核办法华县支行一线员工绩效工资分配办法

4、，各种单项业务奖励办法,开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动，实施目标管理,按月考核通报,下大气力落实,促进了各项业务快捷健康发展。来啦。小编向你拜个早年。相关推荐 银行行长年度总结pp 编后语。以上这份“”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助。 扩展阅读：银行行长在年终工作总结会议上的讲话 银行行长在年终工作总结会议上的讲话 各位同事: 这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。 一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里,全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求,抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰,各项业务实现了跨越式发展,大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。 一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到7亿元，比年初增加43.9亿元，增长14。其中,客户存款余额954.3亿元，增长10。新增存款497亿元,完成预算的

5、162%。日均存款713亿元,增长60。日均增量2.1亿元,完成预算的20。各项贷款余额9亿元,较年初增加36.5亿元，增长03。客户贷款余额606亿元,增长108。新增贷款314.7亿元，完成预算的148。 增长55,日均贷款46亿元，日均增量5.6亿元，完成预算的177%。全年累计发放客户贷款671亿元,其中收回再贷37亿元。累计签发银行承兑汇票4亿元,票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。 二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.3亿元，增长23，完成预算的127；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的33%。实现非利息收入26亿元,增长105，占全行非利息收入的9%,完成预算的12%，一般中间业务收入亿元，完成预算的15%,交易性收入0.83亿元，完成预算的16%。 三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额06亿元,较年初减少70万元，不良率为0.94，比年初下降011个百分点,较预算(0.5)低6个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。 四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至，上升了个百

6、分点;保证金存款由年初的2下降到,协定存款由年初的32下降到2。从资产结构看,行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的3上升至70,制造业贷款由57下降到3。短期贷款由年初的6下降至37;中、长期贷款分别由年初的29和5上升至5和18。 五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的5和2。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系,使得全行资本充足率控制在10以上。 、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比(含票据为6)盖率等主要经营指标符合监管要求。 从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面: （一）因应时势科学发展。一年来,根据宏观经济形势变化和国家调控政策,深入贯彻落实科学发展观,因势而动，调整经营策略,转变增长方式,保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了批发银行去年工作意见,明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展

7、的1条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用,支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构,拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。 （二)强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库,指导多层次动态跟踪营销。目前,进库项目已达1个；对优质客户开辟“绿色通道”,提高服务效率。第一批进入通道的客户达到2户;优化授信业务预审流程,提升业务办理效率。全年共预审授信业务3笔，金额达43亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放0多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共9笔， 5亿元）、提高风险资产配置效率,保证了优质

8、贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太古高速公路等一批优质项目,有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务,既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务,又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球8个国家和地区259家银行的4个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为2家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到1365户,比年初增加20户,增长86,其中有贷户141户，大型企业和中小企业客户分别为85户和49户。 (三)狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性,批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求,又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施,有效配置资源,调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督,对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研

9、发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度,优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时,还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施,保证了存款大幅增长和结构的不断优化。 (四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾180万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过30户，比年初增加00多户。月均交易笔数超过.2万笔，月均交易额6亿元，是上年峰值的2倍。目前,企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线,增加同业客户,提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入44万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元,占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务,托管资产总额超过3.6亿元,开辟了中间业务收入新渠道。 (五)立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡

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