销售年终工作总结房地产参考样本(四篇).doc
15页1、销售年终工作总结房地产参考样本在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各
2、方面都所有提高。_年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。销售年终工作总结房地产参考样本(二)光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广
3、德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:一、_年房地产宏观政策对在售项目的影响_年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外,_年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、_年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况_年中正锦城累计开盘_栋楼,其中可售住宅共套,截止_月底已售套,已售面积
4、达平米,整体销售率达%,回款金额_元。2、中正睿城销售情况_年中正睿城累计开盘_栋楼,其中可售住宅共套,截止_月底已售套,已售面积达平米,整体销售率达%,回款金额_元。截止_年_月底,以上两个项目总预收房款-_元,实际收到房款_元,实际回收率达%,财务挂欠元,其中银行未放按揭款共计_元,此未放款已与银行进行商榷,在_年_月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款_元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘工作1、_年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)_年_月_日,举办了中正锦城A区A1、B_楼的开盘。(2)_年_月,举办了中正锦城A区A_楼的开盘。(3)_年_月,举办了中正锦城A区A_楼的开盘。(4)_年_月,举办了中正锦城B区B_楼的开盘。(5)_年_月,进行了中正睿城1,_号楼的开盘。(6)_年_月,进行了中正睿城_号楼的开盘。(7)_年_月,进行了中正睿城_号楼的开盘。(6)_年_月,举办了中正锦城C区C4
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