销售顾问方案书
44页1、销售顾问方案书_个人销售方案书 .精选阅读 年度销售方案书范本 新的一年,新的开头,销售人员也制定了年度工作方案,下面是我收集整理的年度销售方案书,欢迎阅读。 年度销售方案书篇一 (一)基本目标 本公司20XX年度销售目标如下: 1.销售额目标(1)部门全体20xx元以上 (2)每一员工/每月XXX元以上 (3)每一营业部人员/每月20xx元以上 2.利益目标(含税)20xx元以上 3.新产品的销售目标20xx元以上 金蝶财务+进销存软件底价,1天1元,立刻抢购 (二)基本方针 为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行: 1.本公司业务机构,必需始终到全部人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高安排的方向进展。 3.为加强机能的灵敏、快速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以坚决迅决,始具实现上述目标的原则。 4.为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 5.为期规定及规章的完备,本公司将加强粗确业务管理。 6.MS股份有限公司与本公司再交易
2、上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8.将出击目标方在零售店上,并致力于培育、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 9.策略的目标包括全国有力的XX家店,以经销方式体制来推动其进行 10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。 11.利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求猜测等等的统计管理工作。 12.除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销。 13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 14.检查与代理商管理,确立具有一贯性的传票会计制度。 15.本方针质检的方案应做到详细实效,贯彻至全部相关人员。 (三)业务机构方案 1.内部机构 (1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 (2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 (3)解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,
3、致力于推展销售活动。 (4)以上各新体制下的业务机构,临时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 (5)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 2.外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商德旧有销售方式 (四)零售商德促销方案 1.新产品销售方式体制 (1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分,于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 (2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、嘉奖销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 (3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 (4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 (5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2.新产品协作会的设立与活动 (1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区分设立新产品协作会。 (2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项: 分发、寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商
4、店之间的销售竞争分发广告宣扬单乐观支援经销商进行讲习会、研讨会增设年轻人专柜介绍新产品 (3)协作会的存在方式是属于非正式性的。 3.提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀,增加其销售意愿,应加强下列各项实施要点: (1)奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 (2)人员的辅导 负责人员可利用访问时进行训练指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导。 (3)德高公司的训练指导: 让参与协作会的店员也去参与店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品学问、技术。 通过参与研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品学问、技术、借此提高大家对销售的意愿。 (五)扩大顾客需求方案 1.的确的广告方案 (1)在新产品销售方式体制确立之前,临时先以人员的访问活动为主,把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。 (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告方案达到以最小的费用,制造出最大成果的目
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