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销售工作计划范文锦集8篇.doc
20页1、销售工作方案范文锦集8篇【推荐】销售工作方案范文锦集8篇销售工作方案 篇1 做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用,接下来让我们一起看看吧!作为一名店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带着店员完成上级下达的销售任务并鼓励员工,建立和维护顾客档案,协助开展顾客关系营销,保持店内的良性库存,及时处理顾客投诉及其他售后工作。一、早会-仪容仪表检查,开心分享工作心得及效劳技巧,昨日业绩分析p 并制定今日目的,公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的 、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式搜集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购置的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量防止打搅顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也到达促销的目的,在做好老顾客维护的根底上开展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客合适的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导
2、沟通不冲及调配货。四、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保证货品不是因为卖场摆放位置的原因此滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的详细情况以便公司及时的采取相应的促销方案。五、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中。销售过程中,店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的根底。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深化理解公司的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,理解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的进步导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短。七、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用。八、工作之余带着大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugo boss等)的相关知识,这样与顾客交流时会有更多的切入点,更大程度的赢得顾客的信赖。销售工
3、作方案 篇2 本人在20xx年度销售的业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目的,全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作方案如下:一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的.情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要佩服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。5、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,
4、多讨论,才能不断增长业务技能。6、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。以上就是我20xx年的工作方案,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。销售工作方案 篇3 转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀20xx万,蝶阀1200万,其他1800万,根本完成年初既定目的。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想方案是在1500万左右,大口径蝶阀DN1000以上销售量很少,软密封蝶
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