![](https://www.jinchutou.com/images/s.gif)
阳澄湖大闸蟹营销策划方案
9页1、阳澄湖大闸蟹营销策划方案第一章 产品市场分析1.1. 消费环境品牌影响: 近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广 , 大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种 , 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。物以稀为贵: 因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高 , 使其在消费市场的地位无法被取代。 再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。1.2. 市场环境以及生产环境环境破坏, 养殖难度加大: 由于国内要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者 , 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降 , 野生数量更是急遽减少。 中国的养蟹圣地 , 江浙一带的养殖环境屡遭破坏, 使得阳澄湖不得不下令于 2008年起, 开始全面禁养大闸蟹!产量不足: 每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000 余吨 , 由于市场需求大 , 供应紧张 , 大闸蟹不足以供应到二级城市 , 目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。
2、冒牌横行: 真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000 吨,但是仅上海市场的需求量就达到 5 万吨, 北京的需求量与上海相当。 如此巨大的产需缺口, 导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛滥。 但由于市场极不规范 , 甚至出现了 劣币驱逐良币的情况, 给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响1.3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。在拥有 5.6 年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下, 市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖, 导致市场需求越发强烈, 物以稀为贵, 可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛,冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。第二章网络营销方案2.1 口碑营销1.1 口碑营销概述 有市场营销理论指出, 口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。 即越贵重的商品, 其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。 而网络随着 web2.0 的普及应用, 交流互动的即时通讯,Email ,论坛社区,博客,百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。 大闸蟹作为礼品和中高档消费品, 网络口碑将对产品产生极大影响, 不管是正面的引导宣传还是负
3、面的危机公关, 其关系存亡意义值得关注。口碑覆盖用户分析口根据中国互联网信息中心( Cnnic) 2009年 1 月份的中国互联网发展报告, 30 岁以上网民占网民总数32.9%,月收入在3000元以上的网民占总数的 12.8% 。 结合目标用户群体网络应用,新闻、论坛/ 社区、Sns/Blog 、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。而对产品的定位和用户群体分析:礼品: 用于这个用户群体相对较大,分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装,同音衍化到“谢” 。 送给领导 /上级 / 师傅,在礼品上,礼券形式更值得关注。公司福利: 既然说到礼品,另一个分类也同样值得关注,公司用于中秋,国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场,但是精准度高,客户规模容易做大。可以在新闻,社区, blog ,问答平台等对此类客户做计划。宴会 / 请客: 这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。1.2 、 软文策划与发布(新闻类)不管是针对哪类用户, 大闸蟹作为中高档消费品和一方特产, 而网络新闻的用户群又相对高端, 且新闻容易对品牌进行提高。 新闻类软文的作用和价值都值得关注
4、。1.2 .正面采访:可以对公司进行正面的采访报道,这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位, 此类报道容易树立一般用户信任度, 也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换,效果不大,但是能达成促进转换效果。 比如: 农民产业升级, 从初级产品加工到品牌营销 政府扶持农产品品牌,农民收入升级 “蟹掌柜”网上卖大闸蟹 已有数百家客户 正面采访,可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。产品销售 : 这个可以归结到事件营销, 好处是相对正面采访容易利用媒体的资源, 难度会比 3.311 的难度要小, 而且容易对产品销售产生正面影响,难度在于对事件的策划和控制上,需要谨慎。详细可以参考 5、事件营销分析。例:推动产业升级,长荡湖大闸蟹远销东欧状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师13 年长荡湖大闸蟹上市 国庆期间价格平稳14 年长荡湖大闸蟹价格走高,至少涨10%借助于协会和政府好处是更容易利用媒体资源、 难度是对资源要求比较高, 文中可以提及品牌及产品,加强用户认知。例:政府资源行业资源植入大闸蟹网蟹协会携手各路资源启动 农民产业升级负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大, 可以讲品
《阳澄湖大闸蟹营销策划方案》由会员博****1分享,可在线阅读,更多相关《阳澄湖大闸蟹营销策划方案》请在金锄头文库上搜索。
![如何写项目策划书](https://union.152files.goldhoe.com/2023-7/8/c709eb24-d357-46e6-a666-6d7d5e7f81ef/pic1.jpg)
如何写项目策划书
![电子线路试卷及答案.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-11/8/0e28d1b1-3858-497b-9049-a52451007670/pic1.jpg)
电子线路试卷及答案.doc
![柴火类特色餐饮项目计划书.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/3/43352b1a-769b-48e4-80e3-7cd41cb38277/pic1.jpg)
柴火类特色餐饮项目计划书.docx
![地理大气环流知识点.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/27/86126ee6-e022-491e-81b0-500598d35f13/pic1.jpg)
地理大气环流知识点.docx
![套筒规格明细.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-10/17/bc249175-350d-4ae7-a1d3-3c993bcd891c/pic1.jpg)
套筒规格明细.doc
![叶茂中谈营销诊断 (1).doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-10/27/af80ec3c-908d-48e6-b4ee-dbd566fb0616/pic1.jpg)
叶茂中谈营销诊断 (1).doc
![2022年四年级语文上册第三单元9古诗三首教学反思新人教版](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/11/94b8f183-d788-450c-889b-4450a37ea3e7/pic1.jpg)
2022年四年级语文上册第三单元9古诗三首教学反思新人教版
![七年级数学下学期模拟测试题](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/25/ac9bbf85-144c-46e8-ac54-00c05ce9569c/pic1.jpg)
七年级数学下学期模拟测试题
![小学数学教学设计及反思.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-5/11/52e4181c-43dd-4435-b704-1c970282a231/pic1.jpg)
小学数学教学设计及反思.doc
![2023年社区创建环境优美示范村自查报告2.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2024-2/18/76f7ca0c-5e58-43c8-bed7-b4af5855c07b/pic1.jpg)
2023年社区创建环境优美示范村自查报告2.docx
![2023年企业雨季汛期安全生产监管工作方案.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/14/77271e06-f77a-4c4d-b347-51fb0d14f934/pic1.jpg)
2023年企业雨季汛期安全生产监管工作方案.docx
![加工保密协议模板(二篇).doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/28/a35abe1b-d5e9-44ff-94ed-bea5ffa0f118/pic1.jpg)
加工保密协议模板(二篇).doc
![江苏专用高考物理大一轮复习第3单元牛顿运动定律作业手册0509227](https://union.152files.goldhoe.com/2022-7/18/693edd6b-952c-4022-9495-cb4d50e08e07/pic1.jpg)
江苏专用高考物理大一轮复习第3单元牛顿运动定律作业手册0509227
![高中生读书心得800字五篇范文.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2022-8/31/9d54ab96-f214-4781-a2ae-f1a65ffbe361/pic1.jpg)
高中生读书心得800字五篇范文.docx
![高考作文写作专题指导:新闻访谈录(附写作要领及范文精评).docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/31/10b3ee8e-ea79-408e-a781-b13c44589de0/pic1.jpg)
高考作文写作专题指导:新闻访谈录(附写作要领及范文精评).docx
![2023年超市“亲子活动”商业软文范文.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2024-3/2/2f8582f5-11eb-4e51-83f2-5ce361796aa4/pic1.jpg)
2023年超市“亲子活动”商业软文范文.doc
![世界无烟日的优秀作文题目.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-9/30/198e247d-f841-498c-9a7a-b4476c4fa08b/pic1.jpg)
世界无烟日的优秀作文题目.docx
![公文写作基本要求之主旨突出观点明确.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/6/c4c394eb-673f-4b5a-befe-02bcf1122512/pic1.jpg)
公文写作基本要求之主旨突出观点明确.doc
![50吨太阳能单晶硅棒项目可行性分析论证报告.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-10/9/0fe8b1c0-e102-4828-8f8f-05d8817b3e46/pic1.jpg)
50吨太阳能单晶硅棒项目可行性分析论证报告.doc
![诫勉谈话制度](https://union.152files.goldhoe.com/2024-1/3/e5c4c9b3-7b02-4a3f-b09a-10932c037123/pic1.jpg)
诫勉谈话制度
![医院监控系统方案](/Images/s.gif)
2023-04-09 29页
![拓课云接入常见问题F&ampQ.doc](/Images/s.gif)
2023-03-24 13页
![车间先进班组事迹材料(二).docx](/Images/s.gif)
2023-01-18 9页
![计算方法习题.doc](/Images/s.gif)
2023-09-08 11页
![服务计划书4](/Images/s.gif)
2023-03-04 10页
![食品生产加工小作坊不安全食品召回销毁记录制度](/Images/s.gif)
2023-12-30 2页
![高层建筑基坑工程支护技术研究.docx](/Images/s.gif)
2023-09-01 2页
![2020新昌县茶产业调研报告](/Images/s.gif)
2023-05-02 5页
![企业生活垃圾、一般工业固体废物管理规定](/Images/s.gif)
2023-11-30 4页
![护理专业体育课教学改革研究.doc](/Images/s.gif)
2022-12-09 4页