分销系统评估模式

1、分销系统统评估模模式1.0销售代表考核标准系统发展水平系统成本管理规范主管工作系统运作运作业绩 运作效率系统稳定性l 总体思路路：1、 系统稳定定性模块块（分销销商）：编号项 目说 明标准分1.1送货及时时分销商应应保证充充足运力力，保证证所有客客户所订订货物在在24小小时内送送达。上上海百事事每季度度抽查不不低于1100家家客户，以以抽查结结果作为为评估依依据。计算方法法：及时时送货客客户数被查售售点总数数100030301.2价格稳定定不低于上上海百事事所规定定的各渠渠道最低低价格销销售所有有产品。如如有客户户投诉经经上海百百事确认认或被上上海百事事抽查发发现，每每次扣110分，扣扣完为止止。201.3无跨区销销售在上海百百事规定定的销售售区域内内销售，不不得跨区区销售，也也不允许许区外客客户客户户到本库库自提。如如因跨区区销售被被其他区区域投诉诉，证据据确凿的的，每次次扣100分，扣扣完为止止。201.4库存SKKU全系列推推广百事事产品，不不发生断断货。上上海百事事每季度度抽查不不低于33次，以以抽查结结果作为为评估依依据。计算方法法：实际际SKUU1220201.5货款结算算

2、正常严格按照照合同要要求结算算与上海海百事之之间的货货款，无无推票、废废票；如如采用银银行承兑兑汇票，承承兑期不不得超过过60天天。不会会因为货货款问题题而延期期发货或或不能发发货。以以上海百百事财务务部提供供数据作作为评估估依据。如如发生上上述情况况，每次次扣5分分，扣完完为止。10合计1002、 系统运作作模块：21 运作业业绩：编号项 目说 明标准分2.1.1人均日拜拜访客户户数大客户（包包括超市市门店、大大商场、大大中型餐餐饮）批批发渠道道销售代代表，每每天拜访访客户数数不得低低于200家，如如果同时时包括理理货工作作，日拜拜访客户户不得低低于155家。一一般零售售、杂货货店、小小型餐饮饮、小型型批发渠渠道销售售代表日日拜访客客户数不不得低于于40家家。计算方法法：人均均日实际际拜访客客户之和和人均拜拜访客户户数标准准之和10，最最高不超超过100分。102.1.2拜访完成成率根据主管管下达的的拜访任任务，严严格按照照路线拜拜访要求求完成拜拜访。或或按照预预先设定定的路线线完成当当日拜访访。计算方法法：实际际完成计计划拜访访客户数数计划拜拜访客户户数10，最最高不超超过100分

3、。102.1.3人均服务务客户数数服务客户户至少应应满足：1）建建有客户户卡；22）每季季度不低低于6次次拜访；3）每每季度不不低于22次进货货。大客户（包包括：连连锁超市市门店、大大商场、大大中型餐餐饮渠道道）销售售代表，人人均服务务客户数数不低于于60家家。一般般零售、杂杂货店、小小型餐饮饮渠道的的销售代代表服务务客户数数不低于于2000家。计算方法法：人均均服务客客户数人均服服务客户户客户数数标准20，最最高不超超过200分。202.1.4SKU完完成率目标SKKU：超市122；批发发5；餐餐饮3；商场88；零售售5；宾宾馆3；计算方法法：服务务客户实实际SKKU总数数服务客客户目标标SKUU总数20，最最高不超超过200分。202.1.5销量完成成率按上海百百事每季季度下达达的销量量目标为为基础来来考核。计算方法法：实际际销量计划销销量40，最最高不超超过400分40合计1002.2 运作效率率：本节所有有指标实实行加分分制，每每季度对对每项指指标的第第一名按按下述标标准加分分：编号项 目说 明标准分2.2.1拜访成功功率拜访完成成率路路线订货货客户数数实际完完成计划划拜访客客

4、户数1000，其其中应扣扣除总部部配送的的服务门门店、串串线客户户、新开开客户。路线订货货客户是是指当月月路线客客户在现现场订货货的总次次数。52.2.2客户有效效率月发生业业务客户户总数服务客客户总数数1000发生业务务客户是是指在当当月有过过一次以以上进货货记录的的客户。重重复进货货不累计计。52.2.3户均订货货量当月总订订货量路线订订货客户户总数52.2.4服务客户户平均销销量当月总销销量服务客客户总数数5合计20本模块所所有指标标以区域域主管申申报为主主，上海海百事抽抽查为辅辅。每季季度对上上述指标标不低于于二次抽抽查。申申报与抽抽查结果果如有重重大出入入，则应应复查。复复查结果果为最终终结果。3、 系统发展展模块：编号项 目说 明3.1总销量总进货销销量，以以上海百百事财务务部提供供的数据据为准。3.2渠道覆盖盖率上海百事事每季度度随机抽抽查不低低于2000家售售点，包包括：门门售和堂堂售至少有一一个SKKU的售售点渠道抽抽查售点点总数10003.3市场平均均SKUU上海百事事每季度度随机抽抽查不低低于2000家售售点，包包括：门门售和堂堂售被抽查售售点SKKU总数数被抽查

5、查售点总总数本模块所所有指标标均作为为考察指指标，不不作具体体评分，仅仅作排名名，用以以了解分分销系统统在当地地市场的的发展速速度、发发展趋势势。4、 系统成本本模块：编号项 目说 明4.1单箱运作作成本运作总费费用总销量量（元/箱）4.2人均单箱箱成本直销人员员总费用用直销总总销量直销总总人数（元/箱箱人）本模块所所有指标标都作为为参考指指标。5管理理规范模模块：5.1.1路线簿簿评分标标准（见见附）5.1.2 日报表操操作规范范：l5.1.3 业绩表操操作规范范5.1.1 路线簿评分标准序号项目填写标准准满分得/扣分分法得分1路线图有路线图图5缺少路线线图扣55分，以以下分项项不再扣扣分划出路线线范围，标标示路名名，字迹迹清晰1缺少或标标示错误误，每一一个扣00.1分分，扣完完为止标示本路路线所有有客户位位置1单、双周周拜访客客户标示示正确1按顺序划划出路线线走向1缺少或标标示错误误，扣11分按顺序标标示客户户编号12客户卡目目录有客户卡卡目录5缺少客户户卡目录录扣5分，以以下分项项不再扣扣分目录记录录与实际际客户数数一致1否则扣11分客户序号号与路线线图客户户编号一一致2缺少或标

6、标示错误误，每一一个扣00.1分分，扣完完为止客户分类类号与路路线簿汇汇总表中中分类一一致23路线簿汇汇总表有路线簿簿汇总表表5缺少路线线簿汇总总表扣55分，以以下分项项不再扣扣分客户分类类、客户户数与实实际情况况相符2缺少或分分类错误误，每一一个扣00.5分分，扣完完为止设备数填填写正确确3缺少或填填写错误误，每一一个扣11分，扣扣完为止止合计15分4客户卡小小张有客户卡卡小张5缺少客户户卡小张张扣5分，以以下分项项不再扣扣分区号、路路线号、制制卡日期期、客户户名称、地地址、送送货地址址、负责责人、客客户渠道道分类号号、结帐帐方式、拜拜访时间间必须填填写1缺少或填填写错误误，每一一个扣00.1分，扣扣完为止止计划SKKU 必必须填写写1缺少或标标示错误误，扣11分企业经济济性质、所所属系统统或税务务登记地地、开户户行、帐帐号、增增值税号号、押金金、设备备借用情情况、拜拜访频次次以客户户性质选选择填写写2该填未填填或填写写错误，每每项扣00.5分分背面各月月销量1该填未填填或填写写错误，每每项扣00.5分分5客户卡大大张客户名称称、路线线号、换换卡日期期、序号号必须填填写1缺少或填填写

7、错误误，每一一个扣00.5分分，扣完完为止拜访日期期、订货货、存货货按要求求填写3客户签名名1缺少，每每一个扣扣0.11分，扣扣完为止止合计10分6待开发客客户卡按开拓计计划建立立待开发发客户卡卡10分缺卡不得得分客户名称称、地址址、经营营状况、竞竞争对手手情况必必须填写写。5缺项扣11分详细记录录周访情情况5记录好得得5分，一一般得33分，较较差得11分,未未填0分分总评分：（实际际得分）/ 15+ 10（实际路线客户数）100满分：1100分分/路线注：1、路路线部填填写与操操作要求求以管理理监察部部路线线簿操作作手册（1999年6月版）为准。 2、如如果路线线检查与与路线簿簿填写明明显不符符或明显显存在弄弄续作假假，每发发现一次次扣100分，扣扣完为止止。评分方法法：每本路线线簿以实实际客户户数为基基准，满满分1000分。如如：一本本路线部部实际有有30家客客户。则则满分为为： 15510303155分（如如有待开开发客户户的则：15+20304655）。如如果实际际得分为为3000分，则则该本路路线簿的的总评分分为30003155100095.2分。6销售售代表考考核标准准模块6.1 考勤考考核：按按PDSS分销商商标准执执行6.2 奖金考考核：6.2.1 奖奖金权数数：编号项目执行说明明标准权数数实际权数数6.2.1.11管理规范范按5、管管理规范范标准准执行按实际得得分加权权6.2.1.22所有报表表如实填填写虚报一次次0.5虚报二次次0.255虚报三次次06.2.1.33未经同意意擅自对对外放账账一次0.7=二次次06.2.1.44超过帐期期未及时时申报一次0.7=二次次06.2.1.55未达到要要求的拜拜访客户户数(标标准参照照2.11.1)=800%0.5=500%0.255=255%0.1225=200%0l 以上各项项权数以以累乘计计算。6.2.2 奖金评分分标准:年月项 目本月指标标实际完成成标准得分分实际得分分备 注1销量252服务客户户数10参照21333拜访完成成率10参照21224客户有效效率10参照22225SKU完完成率15参照21446产品生动动化157销量7122项为指指导性指指标，总总分155分。各各区域主主管可根根据市

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