商场促销活动总结范文2

1、商场促销活动总结范文2X年利用什么时期对商品进行促销效果最好当然是有节假日的时候啦,下面是由小编为大家整理的“商场促销活动总结范文22X”，仅供参考,欢迎大家阅读。 商场促销活动总结范文22X(一） 0年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨,当即召开中心主任以上管理人员会议,研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍,发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难,主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额6.86万元,完成市局下达计划的17.8%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下:一、立足“早”字,抢占市场 在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹,就必须早安排、早动手,结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣传,营造氛围 营销的效果好坏，宣传是关键,为了达到理想的宣传效果,制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20年中秋“

2、思乡月”产品推介会,向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点,会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送M中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的,让家喻户晓,提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、准确定位、分类营销 根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式,托熟人、找关系,充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。 四、领导带头、身先士卒 在“思乡月”活动开展以来,局领导身先士卒，扑下身子,冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访,各单位的

3、领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 五、发挥优势、组合营销 面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势,打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌,即：定购月饼达一万元以上的,免费为其制作相应盒数的中秋贺卡；五万元以上的,免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。 虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验,扬长避短,向发展好的兄弟局学习,为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗! 商场促销活动总结范文02（二) 中秋月饼销售工作结束已有一段时间,期间对于门店的销售关注较少,影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结,总结工作经验以及教训,方便以后的工作的进行

4、与操作。 从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力,也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。 今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负英德佛冈的销售外，还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长,而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉,是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长! 根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感,在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主,不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显,因去年拿货太多，造成后期消化不理想,今年有了心理负担,特别是文盛,今年减少两家门店，因此对于拿货十

5、分谨慎。 根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化,一线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而二线饼则是价位低的销售较好,因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系,淘汰了部分品牌,今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持,这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困难有所增加,如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻,而且结款周期太长,费用维系不了,因此放弃合作。 而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素,趣香因价位原因,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应,这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况,建议二线多培养一两个品牌,避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的位置，如果趣香价位不断上升,而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间,都较趣香易操作。

6、佛冈区域业绩下降,除了因为鸿兴嘉宜两店因素外,另外礼品店也没有合作好,胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼,因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货,就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来,因此风险较小,基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货,这是胜发的优势，服务比我们的好,印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。 辉杰业绩则下降,今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货,经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题,因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多,如大众华美团购50盒、胜发团购趣香10盒,因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化,造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结,凡是团购

7、商品，一定要与客户沟通订金问题,保证商品销售的成交。 而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多,而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开始销售,特别是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了,这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货,因此，趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天,在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间,做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。 商场促销活动总结范文202X(三) 促销主办方：超级市场 促销主题:“五一”回报社会大赠送 市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每一天平均三百人次 一、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周

8、的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 二、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器，饮料，家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低，家具全部打折。 三、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品）和宣传单。 四、现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率10%，利用变形促销各类产品。 我透过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 1、广告宣传， 在广告宣传的用词和出发点不是很好,就应改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 2、员工用心性 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以,员工的用心性直接影响到促销效果。3、增强竞争力

9、 (1)建立创新制度,加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。 (2)健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 (3)完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。 （4）充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,用心开拓市场、巩固市场。 （)做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励，制定发展目标等。 商场促销活动总结范文20X(四) 五一劳动节期间,我商场货源充足,品种丰富,并组织推出了各类名特优新商品,开展了多种促销活动,营造出欢乐祥和,热烈喜庆的节日氛围。有效保障了生活必需品市场供应货源，满足群众节日消费需求。 一、精心组织货源,确保节日市场供应 我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整,并大力组织适销对路的商品,丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况,在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应,组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。 为加大生活必需品供应，各大商场还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重,品种丰富、结构合理，尽能力满足不同层次消费者需求。 二、促销力度明显加大 为了刺激消费、拉动销售，今年商场早在五一前一个星

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