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房产销售个人工作计划(15篇).doc
34页1、房产销售个人工作方案(15篇)房产销售个人工作方案(15篇)房产销售个人工作方案1第一阶段:工程开发前期阶段对公司拟投资工程进展初步考察,掌握根本情况和信息,制订详细的市场调查方案,开展正式的房地产市场调研工作,提出工程操作的初步总体思路,对工程入行初步的市场定位,为公司管理层的投资工程决策提供根据。主要工作内容一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行理解熟悉;二、开展房地产市场调查市场环境调查分析p 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资和房地产市场入行考察房地产市场调查分析p 对工程所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。三、工程初步定位根据相应的市场研究分析p 后,初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等,为工程开发提供实在可行的根据。四、提出初步的工程操作总体思路。第二阶段:工程开发阶段跟踪动态市场行情,进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进展优优势分析p ,入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容一、开展房地
2、产市场动态调查深化理解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况,价格现状和将来开展趋势,产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析p 竞争楼盘扫描替在竞争对手入入可能扫描;供给量分析p 竞争对手的产品分析p ,包括房型、规划、土地、综合配套;房产销售个人工作方案2在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务,房产销售员工作方案。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房-一、加强自身业务才能训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训,全面进步自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了
3、调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。三、分析p 可售产品,制定销售方案、目的及执行方案。我在20xx年的房。产销售工作重点是xx公寓,我将仔细分析p 可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目的及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品,确定不同的目的客户群,研究施行实在有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经历及对可售产品的理解,仔细分析p 找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析p ,以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按方案认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售方案,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断进步销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的
4、专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进展相关的专业知识培训,使销售工作到达销售商铺的要求,上升到一个新的高度。房产销售个人工作方案3一、销售部年度工作方案之办公室的日常工作:作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的搜集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来宏大的损失,在搜集用户资料时也比拟简单包括:户口本、婚证、身份证等证件。在签署银行按揭合同时,如今还比拟陌生,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又
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