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B2B2C电子商务模式探讨
12页1、B2B2C电子商务模式探讨根本概念B2B2c是一种电子商务类型的网络购物商业模式,B是BUSINESS的简称,C是CUSTOMER的简称,第一个B指的是商品或效劳的供应商,第二个B指的是从事电子商务的企业,c那么是表示消费者。一、介绍第一个BUSINESS,并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商,任何的商品供应商或效劳供应商都能可以成为第一个BUSINESS;第二B是B2B2c模式的电子商务企业,通过统一的经营管理对商品和效劳、消费者终端同时进展整合,是广阔供应商和消费者之间的桥梁,为供应商和消费者提供优质的效劳,是互联网电子商务效劳供应商。C表示消费者,在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者;B2B2c的来源于目前的B2B、B2c模式的演变和完善,把B2B和C2c完美地结合起来,通过B2B2c模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的效劳。*、-3下堂建宙商Need惟尊青C2CfEQ口 “岬百进货管理营帮物鼐配覆中心SaleB2B的定义:企业跟企业之间的电子商务运作方式。B2c的定义:企业跟消费者之间的电子商务运作方式B2G的定义:企业跟政府之间的合作关
2、系C2c的定义:消费者跟消费者之间的电子商务运作方式二、概念所谓B2B2c是一种新的网络通信销售方式,是英文“businesstobusinesstoCustomer的简称。第一个B指广义的卖方即成品、半成品、材料提供商等,第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加效劳,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值效劳的渠道机构,拥有客户管理、信息反响、数据库管理、决策支持等功能的效劳平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是部也可以是外部的。B2B2c定义包括了现存的B2c和C2c平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的效劳。三、特点B2B2c把供应商一生产商一经销商一消费者各个产业链严密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把从生产、分销到终端零售的资源进展全面整合,不仅大大增强了网商的效劳能力,更有利于客户获得增加价值的时机。该平台将帮助商家直接充当卖方角色,把商家直接推到与消费者面对面的前台,让生产商获得更多的利润,使更多的资金投入到技术和产品创新上,最终让广阔消费者获益
3、。这是一类新型电子商务模式的,它的创新性在于:它为所有的消费者提供了新的电子交易规那么。该平台颠覆了传统的电子商务模式,将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2c既省去了当当卓越式B2c的库存和物流,又拥有淘宝易趣式C2c欠缺的盈利能力。B2B2c电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链,从营销学角度上来说,销售链条中环节越少越好,越是成熟的行业,销售链条越短;B2B2c通常没有库存,充分为客户节约了本钱其中本钱包括时间、资金、风险等众多因素;并建立了更完善的物流体系,根据客户需求选择适宜的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。随着技术进步,一个企业以后的开展趋势是需要越来越少的生产人员,但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和开展。因此,把消费者放在核心地位,让消费者与消费者结合,让消费者与企业结合,这无疑是最具生命力的电子商务模式。在多种电子商务并行的今天,商家与商家,消费者与消费者,商家与消费者,直销与零售;商家、消费者与营销员逐渐融合,形成一个B2B2c联合创收平台。这也就是当今时代最先进的营销模式B2B2c电子复合。显
4、而易见,这种B2B2c电子商务模式是最具潮流性的,它符合商业开展的趋势,其商业价值不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易,还可以借助其强大的平台特性,让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。它改变了人们的生活方式和消费观念,从而利用一个新型商业模式的来实现自己的财务自由和时间自由。四、标准化模式运用B2B2c是个两边不靠的模式,既没有B2c的标准化高质量效劳,又没有C2c的商品丰富度,和两种模式相比价格也没优势。其实B2B2c更靠近B2C,用户通常会以B2c的标准来要求B2B2C,那么我们就来看看B2B2c相比B2c的劣势:五、无法统一的标准由于在价格控制、商品质量、效劳、配送、售后等关键因素的是众多参差不齐的商户而不是平台本身,所以平台没方法制定统一的标准,自然也会影响用户体验。举个简单例子,用户在平台上下了一个订单,买了书和数码,结果书三天就送到了,数码等了一周才送到,还是坏的,款已经付了,退换还很麻烦,这就是很烂的体验。六、库存和配送平台本身没有库存,也不可能和几十上百个商户的库存系统对接有局部商户可能都没有库存系统,也就导致了上架商品实际库存的不可知性,完全靠商户人工更改
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