手机卖场怎么做好手机贴膜业务

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页手机卖场怎么做好手机贴膜业务？手机增值业务如何突破瓶颈，突飞猛进？手机卖场的增值服务是什么？就是贴屏保，换壳吗？现在很多手机卖场的增值服务进入了一个尴尬的时期，业务单一，简单同质化，和由此引发的价格战。就是贴个屏幕保护膜，换个壳。大家都差不多。价格战风起云涌，蚕食着手机周边的利润。网络销售的崛起，让价格透明化，激烈化。流动地摊的手机贴膜更是价格杀手。毫无租金和提成负担的流动摊贩，价格更是灵活。价格战，面临网上销售和流动地摊的双重压力，手机卖场该怎么做？惨烈的价格战。让市场越来越难做。其原因在于同质化！提供的产品和服务都差不多，没有什么区别，同质化的结果就是你要10元，隔壁要8元，你要5元，他要2元。同质化的结果就是一哄而上，就是价格战。如何避免这些？要多做差异化，做其他人做不的。人无我有，人有我优，人优我专，人专我各。如何让客户留得住？回得来？要做专业化，品牌化，让客户有粘性。 归纳起来，有以下几点：一, 业务体系专业化。二, 店面（柜台装修）品牌化三, 人员技能专业化四, 营销专业化五, 售后系统化下面以

2、大秦手机化妆为例探讨在手机卖场的拓展和运营。一, 业务体系专业化 大秦手机化妆是一家专业从事手机个性化美容的公司。自2002年一直从事手机个性化业务，有十多年专业历史。大秦提供各种手机个性化设备和解决方案。对于手机卖场如何扬长避短，开拓手机个性化市场，有其对应的解决方案。 先看一下大秦手机化妆的业务体系图。大秦手机化妆店业务体系图大秦手机化妆业务体系图按照业务体系，手机个性增值服务分成以下几个部分：手机屏幕保护屏保边条整机透明保护整机隐形金盾整机贴皮（壳）整机彩妆（壳）贴钻（可）个性彩妆（壳）*标注（壳）的部分代表不但可以贴在手机机身上，也可以贴在单独的壳上。两者区别见下图：机身贴膜机壳贴膜机壳贴膜立体照片通过这个手机个性化体系，可以显示出个性增值服务目的是：让客户想做普通手机屏保的，不但做了屏保，还要做屏保边条，整机贴皮让客户做更多增值业务，意味着更多的流水收入。即使这次客人没有做更多的业务，也要让他知道我们有这个体系，客户下次再做的时候，会回来店面参观。要让客户留下美好印象，知道这里是专业的店面，体系健全，个性化丰富，远非普通店面可比，更不要说流动地摊。这是品牌和形象，会赢得是潜在

3、的消费。这个和一对新人去拍婚纱照一个道理：到了婚纱照店面，业务员会给新人各种方案，各种风格。让人看了心动不已。原来计划三五千的投入，最后实际要七八千的投入。这其实就是一个营销的套路。让客户进入这种套路，让客户充分认识个性化的范围和内容，充分展示产品的优点，让客户区接受他。 首先是业务体系的建立，这是基础。 具体描述：第一阶段：手机屏幕保护膜：手机屏保幕保护膜是多数人知道的业务，新机购买后贴在屏幕上，可以起到防刮，增亮，抗指纹，抗油污等各种效果。新机购买后，营业员常用的推销用语：建议你还是贴层保护膜吧，屏幕容易刮花，接触摩擦，钥匙等碰触，会使得屏保表面有划痕，影响清晰，影响使用。贴上这种膜后，不但防刮，还增亮。这适用于防刮增亮膜。我们这里的大秦手机化妆是专业做手机贴膜的，专业品质，专业店面，专业品牌有保障。6个月内可以免费更换一次。服务专业，售后有保障。磨砂抗眩光抗指纹膜：这种膜除了具备防刮功能外，表面还有抗指纹和抗眩光涂层。现在大屏幕无键盘手机很多，经常在屏幕表面写写画画，指纹会残留在屏幕上，这种材料在表面增加了抗指纹功能，不会残留指纹。贴了普通亮膜的手机屏幕在阳光下，容易出现眩光现象

4、，就是屏幕表面出现反光造成目眩现象，眼睛看不清楚。这时候，如果贴了磨砂抗眩光抗指纹膜，则完全避免了这种现象。高清抗指纹膜：这种膜是在普通磨砂抗指纹膜基础上，又做得更精细，颗粒感更清，更清晰。当然成本更高，是明确高端产品。其他：3D手机膜、3D烫金手机膜、抗菌手机膜、镜子膜、蓝光膜等。专业大秦程控屏保膜裁切机：这是创造手机贴膜历史的产品，通过电脑和专业裁切设备，现场制作出各种手机屏保膜。传统手机屏保是用模切设备，需要专用刀模，一次要大量产出。传统刀模方式还存在产品滞后，压货等问题。二线三线手机往往没有对应型号屏保，而这些市场拥有量是很大的。大秦程控屏保裁切机是用电脑软件控制，把大量刀模转化成电脑数据，随用随取。新型号可以随时添加，现场制作。彻底解决了屏保供应问题。屏保切割曲线自然，无毛边和气泡。店面只需拥有大秦屏保裁切机，就可以做到屏保通吃。任何手机，不论是新款或老款，一线或山寨，都可以做成原机屏保。而且材料选择多样，防刮、抗指纹磨砂、高清抗指纹、钻石这些都是可以裁切成各种型号的原机屏保。机型通吃，材料通吃，这样为手机屏幕贴膜这一常用业务的开展打下了基础。屏保贴膜是大众业务，仅这些是远远

5、不够的。要让客户更多消费，就要继续引申出，屏幕彩色边条，第二阶段：屏保膜彩色边条个性屏保边条，可以起到保护屏保边缘，避免翘边，进灰尘进水等现象。我们知道屏保用了一段时间后，容易出现翘边现象，通过粘贴一个边条不但避免了这些问题也起到了装饰的作用。这是屏保的一种差异化操作，也是实用性很强的业务。一般贴了屏保膜后，过一段时间，屏保边缘会翘起，进灰尘，进而有气泡出现。有些屏幕是有弧度的，屏保无法贴全，即使用薄的屏保贴全了，边缘更是容易起边。比如i9300，S5670等型号，边缘更是容易翘起。这是在屏保膜边缘贴上一层彩色边条，是很好的选择。一是避免翘边灰尘和气泡，二给单调的屏保增加了个性化。对市场竞争而言，店面就增加了差异化，增强了竞争力。屏幕彩色边条是通过大秦3D手机化妆系统制作制作的，大秦3D系统包括专用软件、打印机、切割机。各种手机都可以制作，现在流行的无键盘大屏幕手机效果更好。根据手机颜色，可选颜色不同，万能色是黑色，透明水晶珍珠。下图是以i9100手机彩色边条制作的。手机屏保边条：功能：避免屏保膜出现翘边和气泡，避免屏幕进水，避免屏幕进灰尘杂质。完整保护屏幕+装饰屏幕。手机贴了屏保膜后

6、，单调的黑边框可以贴上钻石珍珠膜，可以避免将来屏保膜翘边，有些手机屏幕本身就是带弧度的，屏幕贴不全，这时贴上钻石珍珠膜，可以掩盖边缘气泡。同时完整保护屏保，避免屏幕进水。可以避免边缘磨损。大秦3D手机化妆系统里有个性普遍边条数据，通过电脑操作，选择对应型号-切割就可以自动制作出来。常用的屏保边条是黑钻和彩钻效果，用黑钻和彩钻珍珠膜就可以。也可以通过打印机打印照片，做成个性化边条。第三阶段：整机透明保护膜手机整机保护膜：是用透明保护膜将整部手机贴膜，整机保护，整机保鲜。手机整机防磨损，防静电，防水。相对于普通的手机保护套。这种保护无形而且没有型号限制。保护范围更广，可以根据不同手机设计采取不同的方式。其实，手机最容易磨损的地方是手机机身，包括边框和后盖，导航home键。这些位置实际是最需要保护的。整机透明保护膜这种产品有很多种材质可供选择。整机透明按照材质区分：分为普通和高档。普通低挡材料是压延级技术制造，材料容易回缩，涂胶不好，且含塑化剂等有害成份，对身体和环境都不利。成本低。高档材料是铸造工艺制作，在手机贴膜上，有很多优点。大秦选用全球顶级铸造工艺的机身保护膜。定型能力强，一次成型，

7、几乎不回缩，具备抗静电能力。5-9年不变色。透明材质透光度高，磨砂材质手感好。增强摩擦耐汗防水防尘，防手机脱手，不留胶。彻底保护机壳，过几个月揭开膜，手机还是全新的，和刚买的时候一样！即使要加后壳，手机也需要整机保护，后壳装卸过程对机身都会产生磨损，更可以防尘。第四阶段：隐形金盾隐形金盾是更高档的产品，对手机的保护更周到，即使和钉子划，都很难划破，超级耐磨。而且很薄，和手机自然曲线贴合，浑然一体。比手机套更先进，更高档。传统硅胶手机套，虽然起到了保护机壳的作用，但问题很多，硅胶时间久了会变黄，原来透明的过段时间就变黑黄了。另外，硅胶有很强的吸附性，很多灰尘，细菌都吸附到了壳子上。这个壳子实际是非常脏的，如果拿显微镜看一下，你会立刻把手机套扔掉。硅胶手机套臃肿的外观，让手机原本轻盈的外观变得很难看。看着俗气。而且还有机型限制，很多手机是没有对应的手机套。隐形金盾是采取更先进的薄型材质，和手机轮廓一致，几乎没有再增加厚度。而且耐磨度一流，钉子都不怕，更别说钥匙了。隐形金盾贴上隐形金盾，特耐刮，钉子都不怕！通过大秦3D手机化妆系统可以制作出来，任何手机的隐形金盾都可以制作。经营要点：对手机和

8、手机用户进行了解，高端手机推荐用高档精品290透明膜，高端290磨砂膜做整机保护，隐形金盾做。中档用户用推荐用高档精品290透明，艾利透明，精品290磨砂做整机保护。1000元以下低档手机可以用A80，150，160材料做。要让争取低档手机做中档服务，中档手机做高档服务。转化客户，这要和客户有好的沟通，向顾客有好的介绍，让客户真正接受产品。其他整机透明膜：立体整机膜，立体质感，如同水珠在闪烁。磨砂整机膜磨砂质感，更有档次，增加摩擦力，避免手机脱手。防汗水。第五阶段：整机贴皮除了基础的透明膜，可以给客户更多选择，整机贴皮。功能：给手机穿衣服，整机保护+装饰，外壳变色，比手机壳更薄，更轻盈，保护更周到，装饰更美观。防滑防脱手，防水防尘。根据用户的喜好可以给手机整机贴皮，做出皮革质感，不同质感可供选择。黑皮、棕皮、钻石珍珠、纯色膜、木纹、布纹、立体、艺术微雕等。皮革贴皮手感好，有质感。钻石珍珠莹润细腻而不失华丽。纯色膜让手机变换不同颜色。不同年龄不同喜好的客人，都可以有喜爱的手机贴皮。整机贴皮整机贴皮，让整个手机成为皮革版。任何一款手机都可实现量身定做。手机壳个性贴皮经济快捷的个性机壳制作

9、现场打印图片覆膜制作 HTC G21I9300个性贴膜 木纹质感其他更多材料：钻石珍珠膜、纯色膜、黑皮、棕皮、蛇皮特点：保护加装饰，完整保护手机外壳，将来不需要时，可以揭下来恢复原状，不留残胶。可以防汗，增加手感，增加摩擦力，避免脱手。第六阶段：手机个性贴钻彩绘+镶钻这种贴钻是更个性化，更傻瓜的贴钻方式，就是任何人都可以做出精美的手机贴钻。用大秦3D手机化妆系统打印出个性照片，在这基础上在贴钻，可以制作出专业水准，即使你没有任何美术功底。第七阶段：个性彩妆制作照片手机贴膜，照片手机壳。可以随心所欲实现DIY定制。通过这套系统，有二种模式：一， 打印切割模式，适合用彩图，照片等，实现完全个性化图案，包括用户照片。二， 直接切割模式，将各种皮贴，钻石珍珠膜等，直接放入切割机，选择对应型号，经过几分钟，一套量身定做的手机皮衣就成功了。艺术微雕 手机贴皮艺术微雕 手机贴皮个性手机壳3D手机壳DIY现场制作个性彩妆，几分钟，让照片成为你的手机壳，世间唯一，专属你的手机壳。保护外壳+个性化装饰。个性照片和图片装饰手机，让爱人，孩子照片装饰手机。爱，就是温馨永远相伴。 自助贴膜机 这种设备是专为手机卖场制作的。快速、简单、标准的手机美容贴膜机，可以让客户互动参与的手机美容贴膜机。自由方便，手机个性化增值服务利器！让客户可以自助选择，速度

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