同仁堂的市场营销概述
54页1、-*堂市场与营销战略目录第一章*堂营销环境1一、市场营销管理概念1二、中药市场需求的变化趋势2一中药社会需求总量保持平稳增长的态势2二药品价格渐趋合理将刺激需求3三用药构造渐趋于合理,新型中药市场将稳步增长4四中药保健品消费将会持续增长4三、中药市场供应变化趋势5一中国中药市场供应构造5二中药市场供应的变化趋势7四、中医药市场开展对*堂的影响10五、国际植物药市场开展对*堂的影响11一国际市场给*堂开展带来的机遇11二国际市场给*堂开展带来的挑战12第二章*堂在国内市场中表现13一、从销售额及利润分析13二、*堂在中药相关市场中的份额分析13三、从*堂生产公司运行分析15四、*堂市场表现原因分析15一外部因素15二内部因素18三原料种植21四平安有效21五营销模式21第三章*堂的剂型及产品线分析23一、*堂产品整体剂型分析23一传统剂型占主导,现代剂型正在开展24二剂型种类较9,种类变化不大25三对产品剂型的思考26二、*堂集团主要利润集中产品的剂型分析27一*堂科技公司八种主要利润产品的剂型分析27二*堂股份公司十种主要利润产品的剂型分析29三对于*堂集团主要利润产品的剂型分析小结3
2、1三、*堂集团主要利润集中产品的产品线分析32一民仁堂科技公司八种主要利润产品的产品线分析32二*堂股份公司十种主要利润产品的产品线分析34三对于*堂集团主要利润产品的产品线分析小结35第四章*堂战略选择及战略措施40一、战略选择的紧迫性40一*堂继续维持现有营销模式,现存业绩难以持久40二*堂来来开展总体战略要求41二、营销战略选择46一*堂现存营销战略可以归结为单渠道扩展的营销战略46二*堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标,以稳固、完善和开展现有的营销渠道和手段为根底和核心,根据产品和区域市场特点,选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。46三、战略阶段和主要任务48一战略启动阶段20022003年48二转型阶段20042006年49三战略提升阶段20072 011年49四、战略措施的建议51五产品市场开发问题52六*堂国内营销渠道调整建议53七*堂国际市场开拓战略思路54八*堂国际市场开拓主要措施55九加强营销力量56十加强市场研究56. z.-第一章*堂营销环境一、市场营销管理概念现代企业的市
3、场营销管理概念可归纳为五种,即生产观念、产品观念、推辞观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 1、生产观念生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格便直的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低本钱以扩展市场。我国在方案经济体制下,由于市场产品短缺,企业不愁其产品没有销路,工商企业在其经营管理中也奉行生产观念。 2、产品观念产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有*种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改良。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场形势下。最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业创造一项新产品时。此时,企业最容易导致“市场营销近视,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。 3、推销观念推销观念或称销售观念是许多企业所采用的另一种观念,表现为“我卖么,顾客就买什么。它认为,消费者通常表现出一种购置惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购置*一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购置本企业产品。
4、推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购置者一般不会想到要去购置的产品或效劳。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。这种观念虽然比前两种观念前进了一步,开场重视广告术及推销术,但其实质仍是以生产为中心的。 4、市场营销观念这种观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么。市场营销观念认为,实现企业各工程标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品或效劳,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 5、社会市场营销观念社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要和社会利益。引入这些概念的目的,是为了在分析*堂现存市场表现和研究选择未来营销战略时,从观念层次上给予正确的思维定位。调整*堂的营销战略必须要从调整营销观念入手
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