激励与沟通_改变使你成为最大的赢家

1、改变使你成为最大赢家一、改变使你成为最大赢家二、引言本世纪最显著的三个特征在讲这个课之前，我想先问大家一个问题我们进入到二十一世纪，生活中给你最大的感觉是什么？（问大家）。我来告诉大家，经过在全球研究的结果，在二十一世纪最大的特征就是速度、多变、危机。什么叫速度？在过去发封信给朋友怎么也得3天能到，今天的电子邮件发送和接收几乎是同时。这就是速度。关于速度：比尔盖茨在他的未来时速一书中写道：20世纪80年代，是产品质量至上；90年代，是品牌和形象设计至上；到20世纪末到本世纪初，就是速度至上，速度至上将打破人类发展的思维方式和行为模式和一切的商业模式。在几年前我们可能还没有意识到下岗这个问题可能这么严重，但今天他们就已经摆在了我们面前。不知道你们是否已经意识到，我们刚刚从一个工业化时代进入到一个信息化时代，就因为这种转变已经对我们的生活产生了很大的影响。从1989年到现在，在美国就已经有3600万个工作岗位已经消失，很多行业，已经永远的消失了。这种现象随着科学技术的不断发展，已经影响到世界上很多的国家，在中国我们已经看到，很多的大型企业在纷纷减员，很多的人失业。生意也越来越难做，对此我们

2、没有必要去抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。美国一家非常著名的新闻机构叫CNN的曾报道说，在新世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的各位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你认为你现在现有的职业和事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过二十年，将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将是本世纪最时髦的名词。这就是速度带来的多变和危机。回顾人类历史，人类每当历史发生重大的变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这个机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰。与之相应的三个对策那我们该怎么样来面对这些问题呢？不光我们在想，整个民族、国家也都在想，经过多年研究，我们发现有三个对策学习、改变、创业面对着速度、多变、危机，我们能采取的对策就是学习、改变、创业。在21世纪的竞争，说到底是人才的竞争。就是人学习的能力的竞争。面对速度，我们就要加快学习的步伐。我们不能满足于我们是大学、博士的学位。当今时代，知识更新日新月异，要跟上时代飞速发展的

3、步伐，就要不断的学习知识。我们就要做一个终生的学习者。你看我们做在底下的A，他这么大年纪了。还在这里很认真的记笔记，如果很多像我这样的年轻人还认为说，现在不需要学了，或我现在不行了没学习的劲头了。那你现在面对A的时候你惭愧不惭愧？社会发生改变的时候，你不要指望你能改变社会。你能不能去跟美国说？说：“我们呢，是个比较贫穷落后的国家，我们现在呢追不上你，给点面子，等我们一下。”可能么？美国会等你么？你们公司是做的？，你能不能去和那些国际上大的同行公司说，我们是个小老弟，才X年，你们等一等。他们会等么？你不能阻挡历史发展的步伐，要改变就改变你自己。然后再去影响周围的人做出改变。面对多变你就只有不断的提升你自己。社会到处充满危机，我们能做什么？就是创业。3年前中央电视台第一次为一本书做广告。这就是学习的革命在这本书里写道“在21世纪你最大的雇主就是你自己，个人创业已经成为一种时尚。我们必须要及早的开创个人事业，这才是对危机的最好的应付。你们要及早的做你们的个人事业，你们今天的选择，就做了个很好的决定。你们在没有经验，没有资金、没有社会关系的情况下，走营销这个道路是最好的选择。学习、改变和创业的

4、关系下面我想讨论一个问题。学习改变和创业的关系？（问观众）要改20层大楼你先要做什么？要打地基，学习和改变就是创业这个大厦的基础。（你们今天做了个很伟大事业，这个事业不是说拉多少人，给你添多少分，你的奖衔就被顶上去了。没用的。最重要的是通过一个机会，通过一个载体，这个营销公司的载体，你去帮助更多的人去开创他的个人事业，提升他应变生活的的能力）。我老师告诉我，“想把营销这个事业做大，想把自己一生的事业做大，就是你帮助了足够多的人梦想成真，你就会梦想成真。”简述有关改变的四句话我知道在座的各位，都想在未来能赢。我告诉大家一个秘诀，改变使你成为最大赢家。讲到这里，我从四句话讲起。第一、改变要从观念开始，第二、改变要从自身开始，第三、改变要从小使开始，第四、改变要从此时开始。第一部分：改变从观念开始观念行动和结果的关系第一小题目观念行动和结果的关系。我的老师告诉我：成功从来不和你讨价还价。不象你在马路上选一件衣服，便宜5元钱，行不行？不行，3元钱可以考虑。成功不可以讨价还价。记得老师告诉我，人和人之间没有多大能力的差别，他们的差别就在于，他们的思维方式不同。你和比尔盖茨没多大差别，看起来有区别

5、他有上千个亿美元、你的财产1万不到。这是资产的差别。我们说的能力的差别，他能扛100斤，你怎么也能扛50斤。他每天睡3个小时，你睡10个小时，顶多也就比他多睡7个小时，你们的不同是你对事情的反应和他对事情的反应不同。我们想同大家一起来思考一个问题一个人在做一件事当中，你认为最关键、最重要、最本质的问题是什么？我们先来共同探讨这样一个问题在这个世界上我们做任何一件事情，这件事情最终的成功与失败，您认为是“为什么做”重要？还是“怎样做”重要？或者说是“目的和动机”重要？还是“方法和技巧”重要？其二，它们二者之间的轻重比例应该怎样来分配？我们讲二个小故事：第一个小故事的故事。的故事在中国是一个家喻户晓的故事。故事里有四位主人翁唐僧、孙悟空、猪八戒和沙僧。后三人保护唐僧去西天取经。在保护唐僧去西天取经的路上，孙悟空七十二般变化，降妖除魔、冲锋陷阵；猪八戒虽然贪吃贪睡，但打起仗来他也能够上天入海，助猴哥一臂之力；沙僧憨厚老实、任劳任怨，把全家的行李一直挑到西天；唐僧是最舒服的，不仅一路上有马骑，饿了有饭吃，而且妖魔挡道也不用其动一根指头，自有徒儿们奋勇上阵。那么，这四个人当中，谁是最重要的呢？我

6、们发现，最没有本事的就是唐僧。他做事不明真伪，总是慈悲为怀，动不动还要给孙猴子念上几句紧箍咒玩一玩，但是，就是这个人在孙悟空一赌气回了花果山，猪八戒也开小差跑回了高老庄，沙僧也曾犹豫的情况下，他毅然一个人奋勇向前，不达目的、誓不罢休！因为唐僧心里清楚地知道，他的目的是取回“真经”去普渡众生！他知道为什么要去西天。他知道他“为什么做”，他知道他“要什么”！而其它的三个人，他们并不知道为什么要去西天？他们只是知道保护好唐僧就行。至于为什么要保护好唐僧，他们不用去考虑。他们知道的是“怎样做”！并且把它做好，而唐僧就不一样，他非常清楚地知道他为什么要去西天！所以，无论路程多么艰险、无论多少妖魔挡道，无论多少鬼怪想吃其肉，他都毫无畏惧，奋勇向进！最后，唐僧不仅取回了真经，而且还把曾经被称为“妖精”的三个人，最终使他们功德圆满成佛。第二个小故事。各位读者一定坐过出租车。那么今天出门你坐出租车请做一个试验，上车后不要讲话。如果司机问您去哪里，您就说你自己看着办吧。您信不信，开了几十年出租车的老司机，这个时候，他却没有任何办法把车开走。为什么？因为司机只是知道怎样选择最佳路线把您送到“您想去的地方”。

7、他知道“怎样做”，他知道“方法、手段和技巧”，并且把它做好，至于把车往哪里开？至于“您想去的地方”，司机并不知道；而只有你知道“您想去的地方”，所以，如果连你都不知道你想去哪里，您就无法告诉司机开车的方向和目的地。司机当然就不知道往哪里开。这二个生活中的小故事告诉我们一个基本哲理“目的”永远在“技巧和方法”前面。一个人如果一开始就不知道他去的“目的”在哪里，他就永远到不了“他想去的地方”。生活的道理就是如此如此之简单，但是简单的东西往往包含着深奥的哲理！从这二个生活中的小故事当中，我们得出一个真理在这个世界上我们做任何一件事情，这件事情最终的成功与失败是由为什么做事情的“目的和动机”决定的！也就是讲做任何一件事情“为什么做”永远比“怎样做”重要！并且，“为什么做”占了90%；“怎样做”只占10%！世界上无数的成功企业家和大成功者都验证了一个惊人的事实大凡失败者他们一生中却花费了90%的时间去研究“怎样做”、去研究“方法和技巧”！一个人想成就一番事业，如果不明白成就事业的“目的和动机”！所有的“技巧和方法”都会显得苍白无力！做任何一件事情，如果一开始我们做这件事情的“目的和动机”就是错误

8、的，那么，即使再花90%的精力和时间去做“技巧和方法”，失败只是一个时间问题。但读者要注意的是我们这样讲，并不是说“技巧和方法”不重要，反而“技巧和方法”也非常重要，我们只是让读者明白这个道理，不要又走另外一个极端。生活中的“小”故事告诉我们最关键、最重要、最本质的东西是它的“动机、目的”或者这样讲也对是企业领袖的思想！一个人之所以伟大是因为什么？邓小平先生的伟大是因为什么？百分之一万都不是因为这个人长得多么英俊高大漂亮潇洒，而是他的观念、思想伟大！观念和思想是“无形”的东西，也就是讲，一个人的伟大是他“无形”东西的伟大，是他“灵魂”的伟大，是“无形”主宰“有形”！同样的道理，一个国家、一个民族的昌盛首先是这个国家、这个民族“灵魂”的昌盛；也同样的道理，一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚，而是由于这个企业“无形”的东西所决定的。这个“无形”的东西就是我们常说的企业的“灵魂”。它的表现形式就是企业文化，而企业文化的“灵魂”往往就是企业领袖个人价值观（观念和思考方式）在企业中的具体表现。你如果想超越一个人，你如果在生活要成功，是不是要有梦想，要有一个具体的目标。目标就是

9、梦想的实现给它加上一个具体的日期，就叫目标。目标当中，你要想成功，你要选一个你要超越的目标。你要想超越你选定的目标，（1）就要去研究它（2）咬住它（3）比它做得多。我的老师告诉我要想成功，首先要种下一个思考的种子，然后就有行动的收获；然后把行动种植，就成为习惯；当你把习惯种植就成为一种个性；当你把个性种植就是命运，这个时候就决定你成功还是失败。一定是从这里开始的。思想指导你的行动。只要你每天都想着成功，你就会有成功的行动方式，如果你想每天都舒服，那你就每天舒服的躺在那里，你离成功就越来越远。命运是可以改变的第二个问题，（命运是可以改变的）在座的朋友，你们相信人生下来是命中注定的请举手，说不是命中注定的请举手。有很多人可能都不信，他们觉得命运是自己把握的，对不对，对，这种说法是对的。但人生下来就是命中注定的，这是我的观点。（或我和你一样，我相信人生下来就是命中注定的）。为什么说人生下来就是命中注定的，有两个孩子同时来到这个世界，一个生在亿万富翁之家，一个生在乞丐之家，他们两个得到一场病，一场相同的病，50万就可以治好，差一分也不行，差一分就要死掉，你们说这两个孩子都能生存下来吗？一个生存下来，一个死掉，这是不是命中注定的？两个孩子来到世界上根本来不及犯错误，就决定了他们的命运。我知道你们来到这个世界上第一个最大的悲哀和无奈就是没有权力选择他的父母，选择的他的家庭。孩子生下一看，这家这么穷，我坚决报告上帝，这家不好，我坚决要回去，我要去李嘉诚那家。行不行？不行，生出来就回不去。就是你没得选择，这是人最无奈的一件事情。人生下来就是命中注定的。但我的另一个观点就是人的命运是可以改变的，人的命运的改变有两个途径。第一个途径：不断地改变自己，不断的地去超越自己。第二个途径：找到自己的良师益友。我发现有很多的人过去贫困，但最后他们走向了富有。很多人过去是很普通的一个人，但最终他们成为一个领域当中领先的人。这些成功人成功以后，他们就写了很多成功者的传记，写了很多的回忆录，我读了大量这种他们写

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