柯菲营销中心营销方案

1、营销中心心营销方方案品牌定位位：中高高端市场场。品牌理念念：以时时尚、可可信赖的的、高性性价比的的产品和和服务，建立品品牌形象象，沉稳稳做市场场，去除除浮躁。统一形象象：整合合形象资资源，统统一规范范的品牌牌形象。价格定位位：中高高端产品品形象，中中低端的的产品价价格。营销政策策：1、实力力保证：外销企企业，实实力雄厚厚，产业业链稳定定，可免免除经销销商的后后顾之忧忧，降低低风险。2、市场场管理：实行独独家代理理制，打打击窜货货，保证证区域的的销售利利润。3、价格格保护：全国统统一代理理价，批批发价，零零售指导导价，公公司负责责运输费费用，打打破地域域差价。4、广告告支持：中国健健康交流流网门户户网站，220几家家健康专专业杂志志，几十十家家电电网站，慧慧聪商情情杂志（日日用家电电版），各各区域专专业媒体体定点宣宣传，各各区域关关键位置置的大型型路牌、高高炮广告告，企业业宣传专专题片等等。5、促销销支持：提供设设计时尚尚的各种种终端形形象包装装物料，促促销产品品。6、售后后支持：严格按按照国家家有关规规定，外外观不划划伤，主主机三个个月包换换，主机机两年免免费维修修，提供供售后服服务保

2、障障和技术术支持。7、团队队支持：专业业业务推广广团队，长长期输出出企业管管理和市市场营销销方式方方法，专专业的营营销培训训。8、战略略合作：建立与与经销商商合作共共赢，和和谐互利利的长期期战略伙伙伴合作作关系。招商目标标：全国各省省市级家家电经销销商：1、市场场潜力：随着中国国现代化化和城市市化的快快速发展展，工业业废气、废废水，汽汽车尾气气大量产产生，雾霾天天气（PPM2.5）频频繁发生生，农药药，食品品添加剂剂的残留留越来越越多，水水体和大大气污染染日益严严重。不合格的的装修材材料大行行其道，造造成室内内空气的的污染的的情况也也日益严严重。人们天天天生活在在各种污污染的包包围之中中，环境境问题已已经引起起国家的的高度重重视，人人们的环环保意识识增强。目前民用用、商用用市场、家家装市场场、服务务行业、政政府机关关、事业业单位、金金融行业业、汽车车行业、暖暖气房、空空调房等等领域有有很大的的需求。果蔬消毒毒机和空空气净化化器将成成为：继继电视、冰冰箱、洗洗衣机、空空调之后后的第五五大家电电！2、成本本与风险险：占用资金金少，成成本低，回回报高（880%），市场需求逐年增长，资金周转快

3、，风险趋近于零。3、渠道道增值：家电、家家装、汽汽车市场场，母婴婴专卖店店、小区区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等，经销商可以在现有的渠道基础上，扩展经营范围，即可实现渠道增值，又可获得可观利润。渠道分布布：加湿器、厨厨卫小家家电、吸吸尘器、挂挂烫机、豆豆浆机、微微波炉的的这一类类产品的的经销商商。区域分配配：西北区：石小平平，山西西、内蒙蒙、宁夏夏、陕西西、甘肃肃、青海海、新疆疆七省区。华北区+东北区区：刘元元党，山山东、河河南、石石家庄、辽辽宁（沈沈阳+锦锦州+大大连）、吉吉林、黑黑龙江、北北京、天天津八省省区。西南区+华东区区+华南南区：翟翟中峰，以以四川、重重庆、广广东、上上海、深深圳为主主，定点点爆破。以省会为为主，沿沿途的二二级市场场全部开开发，以以订单为为目标，实实现从点点到面的的长续发发展。全国户外外媒体系系列：VI手册册、广告告牌、高高炮广告告、企业业专题宣宣传片。全国平面面媒体系系列：慧聪杂志志（家电电版）、环环球时报报、南方方周末（经经济版）、中中国经营营报等110几家家报刊、杂杂志。全国网络络媒体系系列： 新浪网网、搜狐狐、百度度，家电电网、330个省省区

4、的地地方网站站，中国国健康教教育网站站等。产品分类类： 家用系系列 办办公系列列空气净化化器 车载系系列O3系列列 光光触媒系系列 手手动系列列果蔬消毒毒机 自动系系列 自自动烘干干系列 汽汽泡系列列合作模式式：代理合作作模式：柯菲公司司根据自自身的营营销管理理战略，结结合中国国市场的的区域性性特征，采采用区域域代理制制的模式式。现款款现货。代理商与与我公司司签定代代理合作作书面合合同，一一式两份份。代理合作作时间可可以由代代理商和和我公司司双方协协议决定定，进展展顺利可可以继续续合作，甚甚至长期期合作。代理商基基本要求求：1、具备备良好的的商业信信誉；具具备创业业激情和和现代营营销意识识；2、能够够亲自经经营或安安排专业业的职业业经理人人运作、能能够全心心投入柯柯菲的发发展事业业之中去去；3、具有有强烈的的品牌意意识和丰丰富的家家电行业业经验并并能娴熟熟的操作作、运营营品牌；4、具备备一定的的资金实实力；认认同柯菲菲企业“诚诚信、责责任、团团队、创创新、共共赢”的的文化理理念，承承诺遵守守公司市市场运作作和各项项规章制制度；5、具备备一定的的市场网网络基础础和配备备相关的的人力资资源

5、。熟熟悉当地地的市场场情况，有有良好的的人脉关关系；6、有自自营的家家电卖场场或家电电贸易公公司；7、经营营资格证证件齐全全。双方的权权利和义义务：1、柯菲菲保证代理理商在代代理区域域、代理理渠道和和代理时时间内享享有独家家经营权权。2、根据据市场情情况柯菲菲会派销销售人员员协助开开发当地地网络和和维护市市场。3、柯菲菲按公司司统一政政策给予予代理商商一定的的市场支支持，包包括制作作精良的的产品单单张、产产品手册册、宣传传海报、PPOP、以以及各种种形式的的广告。（具具体政策策请与区区域主管管沟通，到到时将在在合同中中体现）4、售后后服务支支持。5、销售售奖励（具具体见合合同）6、代理理商须按按双方的的约定将将柯菲品牌牌做为第第一品牌牌全力经经营，与与柯菲共同同完成双双方约定定的销售售任务。7、对柯柯菲指定定须要保保密的文文件、资资料、政政策等机机密，代代理商不不得向外外界披露露。8、代理理商须按按指定区区域销售售厂家的的产品，不不得跨区区域销售售。合作展望望：成功属于于懂得把把握机会会的人，而而机会在在于自己己去寻找找，发现现和把握握，而不不是等待待，现在在发现了了机会，为为何还不不

6、去好好好把握呢呢？只要要您今天天果断加加入，明明天柯菲菲就会给给您带来来意想不不到的惊惊喜和收收获柯菲永远远欢迎您您前来参参观和考考察，更更欢迎和和期待你你的参与与、合作作。以下下以一个个省级市市场为例例进行分分析（分分析仅供供参考）销售利润润预测：（单位位：万元元）注：以下下所指销销售额均均为从厂厂家的提提货金额额）启动资金金年销售额额批发渠道道年销售售额零售渠道道年销售售额毛利润20120507080销售额月月度分解解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计金额10810121288101012812120万万销售额渠渠道分解解：渠道自营店二级批发发KA卖场场妇婴店小区推广广团购直销销其它合计金额10454010105120具体渠道道布局：终端类型型开拓方式式数量效果与目目的范围进入时机机自营店利用自有有店面建建立形象象店根据自身身情况来来定最好能做做成旗舰舰店，做做展厅同同时也是是销售终终端，树树立品牌牌形象代理范围围内第一时间间二级批发发利用原有有的销售售分销网网络快速速进行二二级分销销，并组组建人员员进行二二级分销销商的开开拓争取每个个县级城城市至少少

7、要有一一家分销销商。形成整个个代理区区域内的的辐射，快快速对产产品进行行分销，实实现对渠渠道的深深耕细作作，提高高产品的的铺货率率，有了了铺货率率才可能能提高销销售会议营销销分销商商，代理理范围内内的家电电分销商商。迅速利用用原有的的分销网网络，快快速布局局，实际际产品的的快速分分销，产产生销售售。如前前期打不不开市场场考虑先先与医疗疗保健品品经销商商合作，进进行会议议营销，作作为一个个切入点点。KA卖场场选择当地地有代表表性的卖卖场进入入根据当地地KA卖卖场的和和进场后后的销售售情况来来选择树立品牌牌形象，形形成对周周边市场场的辐射射，为经经销商、消消费者树树立信心心，拉动动电视购购物、小小区推广广、二级级分销商商等渠道道的销售售。当地有影影响力的的城市与二级分分销同步步，市场场开创初初期合理理控制KKA卖场场的数量量，保证证盈亏平平衡，当当其它渠渠道产生生较好的的效果，建建立一定定的市场场基础后后加大对对KA卖卖场的开开发。KKA卖场场最终将将成为主主流渠道道之一妇婴产品品专营店店选择当地地有代表表性的妇妇婴专卖卖店以合合作的方方式进入入，费用用比KAA卖场要要低根据当地地卖场的的和进场场后的销销售情况况来选择择主攻家庭庭主妇人人群，特特别是孕孕妇人群群。当地有影影响力的的城市与二级分分销同步步，妇婴婴用品专专卖店将将成为新新兴渠道道。小终端及及小区推推广根据当地地小终端端及小区区分布与与消费情情况，有有计划的的开展小小区推广广。所有适合合进行推推广的小小终端及及小区进行现场场演示、体体验营销销、食品品安全教教育。实实现现场场销售，与与其它销销售终端端形成互互动。代理范围围内随着终端端数量的的增多和和小区的的情况开开展团购直销销组建人员员开展团团购直销销促进批量量销售，扩扩大影响响力学校、酒酒店、政政府机关关单位、大大型企业业择机而动动 深圳柯柯菲电子子有限公公司附录：1、销售售合同2、价格格表3、VII、户外外路牌和和大型高高炮广告告图册4、宣传传册、企企业宣传传册5、计划划订货单单6、广告告宣传品品申请、报报销单7、售后后规定，配配件发放放和回收收的规定定，主要要元器件件的代理理商价格格和维修修指导收收费价格格8、公司司银行账号号和内部部联系通通讯录9、公司司各种证证件和资资质证明明

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