销售人员年终工作总结心得(5篇).doc
16页1、销售人员年终工作总结心得一个团队最重要的是什么我认为“亮剑”中告诉了我们。最重要的就是打造魂魄,什么叫魄,依附身体的精神。什么叫魂,可以离开身体的精神。我刚刚来到这个企业的时候,问过我们企业的财务总监薪资怎么样,她说一个好的薪资不如一个好的老板,她喜欢这里。一个企业这些东西塑造出来了,我相信他就能够真正的长生久世,死而不亡,基业常青。我们的培训时间虽然不长,但是通过培训,我对公司有了更深一步的了解,也对工作有了全新的认知,同时有了些自己的想法与心得。营销就是满足人的需要,所以只要人类需要肉,那么我们的企业就会有市场,有发展,有美好的前景。我相信未来中国的兽药企业,是由改造后的我们而打造的。那么我们需要一个怎样的团队呢!我认为我们自身需要去摸索,去积累,去学习,去开创,我们精通了书本,但是那些只能仅供参考,精通的目的,全在于应用。我希望有一天我的老板能像比尔盖茨一样,没时间赚钱了,只有时间花钱了。那么我相信无论我在这里从事什么样的职位,我都是这个职业中的强者我认为我们的企业,发展的空间非常大。挣钱有几个境界,一个人能挣钱,几个人合作能贝增叫赚钱,懂得了通路,渠道,管道,那就是一个企业了,
2、能来钱,那么一个企业想做大就需要上市,而且要上牛市,那样才会生钱。能加入万达兽药企业是我的荣幸,因为我加入了一个快乐型的团队。我会用我的成绩回报这个给我第一滴甘露的山石,用实践去检验我的选择没有错。销售人员年终工作总结心得(二)面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:一、_年销售情况_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的_牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。_年度老板给销售部定下_万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额_万元,产销率_%,货款回收率_%。二、加强业务培训,提高综合素质。三、构建营销网络,培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以_本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态,把握市场信息。五、再接再厉,迎接新的挑战。祥
3、龙迎春,祝我们_科技有限公司在_年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。销售人员年终工作总结心得(三)时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:一、营销科工作事项1.白坯销售状况:实际销售米数2,_万米,折合米数3,_万米,达成率_%;销售金额_,达成率_%。2.成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数_万米,销售额_万元。3.全年销售15d、20d布种合计米数_万米,折合米数_万米,销售额1,_万元,占总销售额的_%。4._年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额_%完成了销售额目标。5.我科能及时抓住客户的重点信息,例如_布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的_确决策下,我科此布种完成销售米数_万米,折合米数_万米,销售金额2,_万元。二、生产计划科工作事项1、根据原
4、料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。4、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。三、来年的工作重心1.营销科方面(1)销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,_万米,销售额_亿元;成品销售_万米,销售额_万元。(2)销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合_万米,销售额_万元。(3)货款回收方面:严格控制超期货款,减少_个月超期款的产生。(4)人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。(5)客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。2.生产计划科方面(1)制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。(2)主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。(3)对领导提供的开发方案要积极参与,多
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