刘晓亮:十招激活销售团队实战班
6页1、精品文档 你我共享 刘晓亮:十招激活销售团队实战班有效解决销售主管气场力、教育力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战:无论你是渠道销售主管、干脆销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:如何拥有销售人员追随你的人格魅力?如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?如何更快更好地带出一支有活力有凝合力的销售团队?如何建立适合自己公司资源的好用培训体系,有效辅导快速出单?如何解决销售人员的“放羊”问题?如何帮助销售人员制定安排并达成目标?如何制定一份有效的销售激励方案?并且让部属由内而外地自动自发舍命干?如何留住骨干销售人员:金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?如何建立疯狂的销售文化?让你的销售队伍象李云龙的独立团一样,拥有疯狂的执行力?“中国不缺优秀的销售人员,缺的是优秀的销售领导者”。“聘请一位销售英雄,不如培育一名优秀的销售主管;培育一名优秀的销售主管,不如建立一套销售系统,建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧!集德能营销学院独家研发的询问式实战课程,阅历丰富的营销团队管理专家将为
2、你指通迷津,令你更轻松地管理你的销售团队,快速达成你的业绩目标。二、课程目标:1、销售主管学会自我突破法。2、驾驭销售主管的人格魅力塑造方法。3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。7、如何打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。8、如何依据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统?9、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。三、培训对象:营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士四、培训大纲:(2天14小时)第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?一、你为什么没有领导气场?1、坚决的信念2、营造强大心情感染力3、形成领导气场的十大要素二、你为什么没有领导角色魅力?1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、小组研讨与发表:销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变:、时间管理;
3、、首要任务; 、工作关系; 、角色转变; 、工作范围四、销售主管三大自我突破与九项领导实力五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力案例分析:某公司大客户销售主管,当销售主管与下属在一起时,以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力,为什么?其次单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教育体系?一、公司销售培训体系总是建立不起来,怎么办?1、销售人员聘请出问题了!2、一位优秀的销售主管肯定是一位优秀的讲师!3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验思索题:销售教练不易做:老板还是以销量考核为主,我的时间不够用,怎么办?二、建立本公司资源特色的销售培训体系:1、建立胜利企业的三级销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?1、新人心态与辅导出单的重要性2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具3、军队“政委”的启示,销售人员思想与心情动态谁来驾驭思索题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重
4、要性,详细操作?案例分析:设备公司销售部经理每天严格执行个案共享会,有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问,大大削减了新人流失率?第三单元:为什么不能变更嬉戏规则,将“羊”激励成“狼”?一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人1、需求是激励的源泉!2、今日的销售人员原委须要什么?3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?4、中小民营企业销售人员激励的十大误区二、销售人员激励的不同应用:1、80后、90后销售人员的激励策略2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法3、让“富的流油,穷的叮当响”,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲? 4、不要老开会、下文件,而是要刚好调整KPI指标,变更薪酬考核制度,将“羊”激励成“狼”三、如何制定一份有效的销售激励方案,持续拉动销量?1、销售激励方案的类型与战略意义2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路3、实施激励方案要留意的6个问题:拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等四、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?案例分析:软件科技公司只用5个销售人员就创建了1.2亿年销量
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