锦峰苑广告计划书

1、花好月圆 锦峰苑产品建议及广告计划上海春之之声置业业有限公公司年月营销广告告策划总总思路：锦峰苑两两大支撑撑点：独独特的山山水园林林生活品品味+现代齐齐全的生生活服务务设施创品牌，营建独有社区文化上海漕峰置业有限公司上海春之声置业有限公司云南设计院上海分公司现代生活配套环境规划现代人性化的物业管理生活空间多重化联手精心打造精品社区现代完备生活服务设施园林设计艺术化 园林特色个性化功能格局合理化环境规划：原创典型江南园林山水，品位高格调；布局科学一步一景，多重空间放飞心灵。配套服务：克短。针对周边大配套缺乏，做到让现代人紧跟现代步伐。滨河景观：园艺+水系，真正做到“江南山水生活”亲水社区：市政改造邱泾样板段，7万平米社区相伴数百米水系，工业区难得一见。高标准现现代生活活社区产产品建议议原因：本本案以园园林与现现代为营营销主题题，设立立园林山山水为主主题的园园林规划划、现代代全新生生活的服服务和设设施。由由于周边边生活配配套缺乏乏，为弥弥补缺陷陷支撑产产品定位位。目的：提提升本案案附加值值吸引客客户，为为今后物物业公司司增加创创收，一一举双赢赢。设计宗旨旨：高标标准，高高质量，上上档次。一

2、、生活活服务设设施1、社区区大巴购买车型型：400至50座服务类型型：设往往返地铁铁莘庄班班车和学学生接送送班车行驶路线线：本案案莘莘庄地铁站站（社区区班车）；本案莘庄庄颛颛桥（学学生接送送班车）时间安排排：2、幼托托中心组建方法法：由物物业公司司组建管管理，教教师向社社会公开开招聘。设置地点点：3、会所所成立项目目：健身身房、棋棋牌室、乒乒乓球室室、阅览览室设置地点点：4、社区区医疗服服务室（具具体操作作参见锦锦蝶苑等等）5、室外外健身场场设置器械械：健身身道、规划面积积：规划地点点：二、家政政服务1、 洗衣房形式：商商铺招商商（以正正章等知知名优先先）或物物业公司司组建内容：干干洗、熨熨烫、皮皮衣护理理等2、 家庭保洁洁服务形式：商商铺招商商或物业业公司组组建3、提供供保姆介介绍服务务形式：商商铺招商商或物业业公司组组建三、日常常生活设设施1、244小时超超市形式：商商铺招商商招商目标标：罗森森、可的的等2、商务务服务中中心（）形式：商商铺招商商或物业业组建设立项目目：复印印、打字字、传真真、快递递服务、票票务等四、高尚尚生活配配套设施施1、音像像服务形式：商商铺招商商招商对象象：

3、美亚亚2、旅游游度假咨咨询服务务3、时尚尚阅览室室书籍类型型：港台台报纸，时时尚杂志志等设立地点点：4、桑拿拿，美容容美发中中心广告策略略广告营销销总思路路1、“有有这样一一个城市市，有这这样一群群人，有有这样的的需求，需需要这样样的社区区”为切切入点贯贯穿整条条营销、广广告思路路。广告切入入点解析析：有这样一一座城市市国国际化大大都市的的进程高高速发展展，经过过十年的的开发以以成为上上海周边边地区的的又一关关注焦点点，这里里将成为为新的人人才高地地。人均均收入、交交通、城城市建设设都发生生了质的的变化。过过快经济济增长改改变了原原有优越越的生活活方式，繁繁带给他他们的是是工作的的疲劳、人人性的曲曲扭。有这样一一群人在繁繁华都市市背后的的人性的的曲扭集集中表现现在如：人为喧喧嚣、繁繁杂、拥拥挤的的的生活空空间，繁繁忙的工工作，家家庭琐事事，频繁繁的社交交等，让让都市中中忙碌人人士总感感到心灵灵的压抑抑和精力力的透支支。（1） 年龄集中中在300-455岁之间间两代同同居户，由由于住房房拥挤他他们面临临家庭的的矛盾、或或对目前前居住条条件不满满足有能能力改善善者，他他们注重重社区环环境、

4、配配套服务务和房型型等。（2） 外地大学学生的不不断涌入入上海，稳稳定住所所是他们们最关心心、最头头痛的问问题。他他们多么么渴望购购买一个个属于自自己的房房子，告告别“漂漂流”的的日子。（3） 新婚户需需要属于于自己的的空间。不不希望与与长辈合合住，希希望有一一定知名名度的楼楼盘、房房型较好好、面积积合适的的房屋作作为婚房房，只要要交通方方便地段段并不十十分重要要。有这样的的需求追求求一定的的生活品品位，满满足心理理的需求求、良好好的社区区环境、生生活设施施配套的的完善、合合理的价价格等。希希望有这这样一个个家园得得到满足足，让他他们精神神松弛、又又能在小小区中就就可享受受便利的的生活。广告切入入点1、产品品特色、地地域发展展前景、消消费心理理三位一一体定位位（1）产产品特色色：本案案为江南南山水的的特色园园林设计计配以营营造现代代的生活活方式具具有独特特的品味味。（2） 地域发展展前景：本案处处于莘庄庄镇以南南，莘庄庄工业区区以北，毗毗邻在建建的上海海莘城商商业中心心。在建建中的莘莘闵轻轨轨和沪闵闵高架仅仅6000米距离离，本地地块将建建成莘庄庄地区新新兴的住住宅小区区。（3） 消费

5、心理理切入：地域生生态环境境好，现现代立体体交通网网络完备备，满足足现代居居住环境境的需求求。良好的物物业环境境设计满满足心灵灵的需求求。小区的配配套服务务满足生生活的需需求。从地段升升值潜力力来消除除地段的的偏远感感。实惠，体体现本案案的性能能价格比比。广告总精精神目标客户户选择本本案的最最大动力力因素以山水园园林为主主题，高高标准的的社区服服务现代代型住宅宅区全新现代代园林生生活从住住开始传播阶段段策略引导期：2001年7月初 2001年8月28日新：以全新的方式快速地使花好月圆达成广泛的知名度，并初步建立本案充满“江南园林+现代”气息的高档楼盘形象。开盘期：2001年8月28日 2001年9月底情：广告煽情，利用受众群对自由和品味的向往，以充满感性色彩的语言，明确本案的生活主张，文化理念和全新的现代居住理念。强销期：2001年9月底 2001年12月份中实：用感性和理性结合的方式，将本案实在卖点一一提出，并通过SP活动加强本案华而实的形象特点，吸引消费者前来现场。持续期：2001年12月中2001年3月份 根据季节因素、销售进程、施工进程、营销效果调整二次强销：2001年4月份

6、2001年6月份 房产销售旺季到来，根据市场情况，结合时点营销，展开二次强销分类广告告一、 引导期我知道1、 现代人讲讲究品位位，追求求文化氛氛围2、 现代居住住要健康康，生态态型3、 现代生活活崇尚轻轻松、自自由我需要“放”心心的家园园，演绎绎现代居居家新理理念品味健康康生活，源源自江山山水园林林江南风情情艺术家家园二、开盘盘期原则：开开盘确立立楼盘整整体形象象1、 新世纪山山水园林林居住生生活2、 一半是现现代生活活服务，一一半是江江南山水水园林3、 7万平米米山水园园林，七七彩生活活好心情情三、强销销期原则：在在整个概概念的基基调下，分分卖点一一一展开开1、 自然与人人文，在在花好月月圆2、 非常服务务，还你你自由生生活3、 600米米“黄金金水岸”，生生活更添添彩4、 全新的体体念地铁铁生活系列广告告一、环境境系列主标：艺艺术将花花园、庭庭院、家家园联成成一片表现：以以江南山山水为主主题的现现代环境境设计主标：源源泉，源源于我家家表现：小小区优美美的景观观环境主标：我我家有天天然氧吧吧表现：小小区高绿绿化率，良良好的生生态环境境含氧率率高二、 配套服务务系列三、 房型系列列1、

7、 黑+白房房型，居居住办公公自成一一家2、 成长的家家，500年不落落后3、 舒适生活活，合理理主张四、 证言广告告系列主标：良良好的生生态环境境有助您您健康表现：通通过医学学专家对对健康见见解，反反衬楼盘盘是真正正的生态态、健康康型住宅宅活动部分分1、利用用本案位位于莘庄庄高新开开发区又又靠近地地铁的优优势，吸吸引区域域性客源源2、SPP公关活活动的开开展3、在广广告宣传传上，结结合工程程进度，以以实实在在在的内内容为支支撑，树树立本案案中档楼楼盘的形形象4、营销销方式灵灵活多样样，如参参加房展展会、DDM、看看板等开盘活动动之一在开开盘当日日进行“月月到中秋秋花好月月圆”开开盘文艺艺活动目标对象象：主要要针对闵闵行和徐徐汇地区区潜在客客户活动内容容：1、开盘盘典礼，邀邀请闵行行区有关关领导进进行现场场讲话。2、邀请请歌星、曲曲艺明星星进行现现场文艺艺演出，以以流行歌歌曲、越越剧表演演为主，中中间可穿穿插群众众参与性性的趣味味游戏。3、给预预订、签签约客户户发放礼礼品（月月饼）。4、记者者发布会会之二在莲莲花路家家乐福或或南方商商城文艺艺演出及及宣传目标对象象：莘庄庄地区往往来家乐乐

8、福和南南方商城城的消费费者原因：该该地区是是莘庄地地区的商商业中心心，往来来的人流流量大。如如家乐福福每天的的人流量量超过千千人，在在该处设设点对楼楼盘推广广影响力力大。内容：11、开盘盘典礼，邀邀请闵行行区有关关领导进进行现场场讲话。2、邀请请歌星、曲曲艺明星星进行现现场文艺艺演出，以以流行歌歌曲、越越剧表演演为主，中中间可穿穿插群众众参与性性的趣味味游戏。3、现场场咨询台台，传播播楼盘信信息，DDM派发发4、带领领客户参参观施工工现场及及销售预预定之三生态态居家论论谈目标对象象：房产产业业内内人士、知知名大学学教授、新新闻媒体体和预购购房者内容：11、对生生态住宅宅提出各各自的看看法和建建议2、把准准市场需需求，为为后期广广告定位位、社区区服务和和房型做做修改3、新闻闻媒体对对此研讨讨会做宣宣传报道道4、见报报的市民民可通过过电话、信信件、传传真、网网络与我我方联络络，进行行询问和和建议（有有奖）。SP活动动之一建材材服务一一条龙目标对象象：本案案旁边建建材市场场私营业业主内容：11、双惠惠双赢私营营业主买买房可以以享受优优惠；业业主买建建材也享享受优惠惠2、提供供免费建建筑设计计，建材材咨询之二销售售资料派派发目标对象象：地铁铁沿线上上下班的的白领族族派发物品品：印有有楼盘迅迅息的面面巾纸（便便签本）DM 地点：11、徐家家汇广场场（东方方商厦、六六百、太太平洋百百货、港港惠广场场）地铁铁入口处处2、莲花花路家乐乐福和南南方商城城处3、莘庄庄地铁总总站大厅厅入口时间安排排：周一一至周五五 AMM 7:309:330 PMM 177:00019:00周六、周周日 110:33021:00 (时间间根据销销售进度度调整)之三情义义卡目标对象象：预购购房和已已购房客客户目的：此此项SPP活动，利利用已签签约和预预定客户户，通过过客户间间相互交交流起到到传带销销售使楼楼盘快速速去化。并并营造良良好的口口碑市场场。内容：

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